服务可以提升，但只靠着服务，提升不了营业额啊。现在就看这些漂亮的设计，能否吸引来顾客了。
一些人忍不住好奇，进店看看。之前就看到店门口张贴着巨大的海报，每天上面都有倒计时，可他们根本不知道这是卖什么的。
现在知道了，原来是卖进口服装的啊。香江俏佳人，是香江那边的大品牌吗？
有人进去看了看，根本不敢碰衣架上的衣服，价格太贵了啊。一条毛呢的裙子，居然卖四百多，虽然看着是真好看，可太贵了，舍不得买啊。
要是去别的店买衣服，四百块，甚至能买到十条裙子！
但也有许多人驻足观看，他们并不是真的想买，而是想模仿这衣服的款式。如果能买一件回去，作为图样拆开，那仿制就比较容易了。
“这件大衣我试试行吗？”
“当然可以，您的身材，我建议穿这个号码的。那边有试衣间，您可以在里面换上，门口有镜子。”导购员十分热情，一口一个您称呼着客户。
不一会儿，那个女孩儿换好了衣服走出来，旁边许多人眼睛都一亮，真漂亮啊。
“这件衣服多少钱？”
“六百八十八，打完折是六百二十块。”
“行，我要了，把我换下来的衣服装起来。”
女孩昂首挺胸，踩着高跟鞋，哒哒哒的走出去，吸引了更多人的目光。
同样的场景发生了好几次，每一个选购衣服的，都是身材与颜值俱佳，她们不知道是有事儿还是怎么的，都在俏佳人门口停留了一会儿，然后才离开。
店长终于是看到了一个长相普通的女孩儿买了一件大衣，他松了口气，几个托的作用，终于是显现出来了。
刚才那些漂亮的小姑娘，都是模特，当然不是什么有名的，但是请她们过来，也每个人花了一百块，同时送一件俏佳人的衣服。
就是用真人模特来展示出他们俏佳人服饰的特点，吸引其他人来购买。如果一个真正购买的人都没有，他不知道自己这个店长还能否做得下去。
有一些人忍不住也买了衣服，但都挑便宜的买，那两件标价一千多的，她们也就是看看，根本没这么多钱。
现在谁上街身上会带着上千块啊，带一百多块的人都不多，多数人兜里的大票也就是五十的，还有很多人身上都只带了十几块。
张子康走在街上，身边跟着一个年龄相仿的女孩儿，张子康一直在说，女孩儿只是偶尔回应两句，多数时间都只是沉默。
张子康一看，这不行啊，该不会这次相亲又黄了吧？怎么，我不在工厂上班，不在政斧上班就没人看得上了？
我有钱啊，一个月工资加上奖金，有时候能拿上千块呢，我在满汉食品还有股份呢，虽然只有一点点。
想到这儿，张子康决定展现出自己优势的一面，有钱！
正好前面看到一家服装店开业，给这个女孩儿买件衣服，她要是收了，是不是就答应了，自己也就是有对象的人了！
“喝，科，俏佳人，那两个拼音是好看的意思吧？”
女孩儿扑哧一笑，忍不住解释道：“那不是拼音，是英文字母，HK是香江名称的简写，这是香江俏佳人，昨晚你没看冰城频道吧。”
“啊，是英文字母啊，看着跟拼音差不多嘛。这么说这家店是香江的，听着名字好像耳熟，我们进去看看吧。”
女孩儿透过橱窗，也觉得里面的衣服好像很好看，香江那种大城市的服装，她还从没见过呢。
“你们给她找几件衣服试试，好看我就买了。”张子康牛哄哄的说道。
“子康，你没看看价格啊。”女孩儿偷偷拽了一下张子康的衣袖，一件都要好几百呢，她一个月工资才三百出头。
“没事儿，我有钱！”张子康伸手从里兜掏出一沓钱，都是一百块的大票，足有一千多。
他是特意带了这么多现金出来，就是想要不经意间的展示一下自己的身家，告诉女孩儿，跟着我绝对不会吃苦，有享不完的福。
“您好，这两件衣服搭配在一起，很适合您，这边有试衣间，穿上试试吧。”导购员看到张子康掏出来的钱，知道这是一个真正有消费能力的客户，可不能错过了，马上给女孩儿选好了一套搭配的服装。
她们应聘成功这家店的导购员后，还接受了一段时间的带薪培训。告诉她们如何给顾客搭配衣服，如何掩盖顾客身材上的缺点，如何让顾客心甘情愿的掏钱购买。
看到换好衣服出来的女孩儿，张子康眼睛都看直了，他马上大声问道：“多少钱，我买了！这么漂亮的衣服，就应该穿在我对象的身上。”
说完，张子康又偷偷看了眼女孩儿，发现女孩儿没有反对，他咧嘴一笑，虽然看到价格有些肉痛，但穿上真漂亮，还把关系确定了，这衣服买的，值！
第251章 赔本赚吆喝
俏佳人服饰成立三个月，只有一家工厂，但是却开了二十八家直营门店。这种扩张速度，完全就是钱砸出来的。
光是这些门店，投入的成本就超过了千万，如果不是上个月有满汉食品的季度分红，王浩安兜里的钱都不够用了。
如今已经到了十月底，公司又一次到了月底核账的时候，王浩安也陪着姜雨柔过来看看。
“姜总，王老板，午饭之前，肯定能将所有数据核对完毕，将报表交给你们。”
“好，辛苦郑副总了。”姜雨柔点点头，脸上带着愁容。
王浩安坐在沙发上，翘起二郎腿：“你不用担心，公司刚开，效益不好是正常的，赔钱也在所难免。”
“可我听说安杰公司刚开业，销售就非常火爆，当月就赚到了钱。”为什么王浩安做的时候能赚钱，她做的时候就要赔钱？
“那不一样。那时内地根本没有像样的牛仔服，甚至许多人都没有牛仔服的概念，没见过，也没听过。我们用广告炒作起来，加上不算太贵的价格，才一炮而红。”
“现在内地有许多服装品牌了，许多国外的品牌也进入了内地市场，大家的选择变得更多了。更何况俏佳人主打的精品女装，价格有点贵，销售情况不太好也正常。”
“为什么我们不把价格定的低一点呢，像是安杰公司一样，这样销售量肯定能提升不少吧？”姜雨柔有些困惑。
“因为安杰公司的牛仔服、休闲服的天花板我能看得到，将来就算是发展的再好，利润率也不会很高，今年的利润率，就比去年降低了一个百分点。”
“俏佳人不同，利润率非常高，我们主要卖的是款式设计，这个本来就不是要让所有人都穿得起。”
“如果这个将来能发展起来，利润有可能超过安杰公司，甚至可以远销欧美，在那边开门店的那种，不是卖去那些服装市场。”
郭秉雄承诺可以将安杰公司的衣服卖去欧美，但却不愿意在那边开门店经营，而是卖去一些服装市场，类似于内地的批发市场一样，这样可以保证销量，却对品牌的扩张不利。
所以王浩安没有同意，大不了过几年安杰公司自己拓展海外渠道，自营门店。哪怕是亏了也无所谓，广告上就能宣传，安杰公司的衣服远销欧美多国，从而刺激内地的销量。
品牌经营的好处，就是可以给服装附加上品牌价值，从而提高服装的利润率。同样一个款式的衣服，大品牌的就是比那些杂牌子的卖的贵，甚至是贵得多。
大品牌投入了更多的设计成本，品牌运营成本，要是真的跟小品牌利润率一样，恐怕就要赔了。