“先款后货不可能！”
“孙主任，那我退一步，货到付款总行了吧。如果货到付款，我会再免费提供给铁道布一批杂志，可以放在火车上，让旅客的旅途不再那么无聊。”
“免费的？”
“对，这也是我对铁路部门的一点贡献。”
前世许多公共交通工具上，都能看到一些免费的杂志。十几页甚至几十页厚，里面真正的内容没多少，大部分都是广告。
但是现在，这个方式还没被推广开。除了飞机上有报纸、杂志提供，火车、长途大巴都没有，市内公交车就更没有了。
想看报纸杂志啊，自己花钱买去！
绝大部分人都会对免费的东西感兴趣，免费二字，就足够吸引他们的目光。而且这不像是一些免费体验的噱头，不知不觉给你增加了一些消费项目，这上面只是有一些广告而已。
广告的作用，广而告之，你买不买是你自己的事情，并没有强制消费。
所有厂家投放广告，最希望被更多人看到，不管你广告再好，没人看到也是白搭。广告即使很烂，可只要有人看到，哪怕吸引客户购买欲的比例不高，也能起到一定的效果。
要弄一本杂志，说难也不难，说简单也不简单。难的是有吸引力的内容，还有出版部门的许可，这个王浩安找了龙江日报社，只是花了五万块，就拿到了这个出版的手续。
至于说内容，这就更简单了。王浩安随便给了一些框架，姑父苏拥军就弄好了，甚至连排版都搞定了。
上面写着一些关于铁路建设的知识，这个直接从国家刊物上摘过来就行，铁道布不会不同意的，免费给他们提供，提升他们的服务质量，根本不会想过收钱的事儿。
还有一些散文诗，比如翻译国外的诗人作品，或者摘抄国内一些著名诗人的作品，包括一些优美的古诗词，花费也很低。
再就是摘抄一些古代的小说，比如聊斋故事等，这些也都不要钱。还有就是苏拥军自己写的几个小故事，之前报纸上没发表成的废稿，现在也算是出版了，圆了苏拥军的梦，王浩安给了一笔可观的稿费。
还有一些美食介绍，各地的特色美食，比如虾饺、牛丸汤、奶茶等等，当然也包括一些面食。
其中就把好味道方便面什么的也添加在里面，还有火腿肠、辣条、锅巴、果仁酥等等，都弄个历史小故事，给那些产品增加些“文化底蕴”！
当然最后也没忘记宣传安杰公司的衣服，上面直接就说安杰公司引领了牛仔裤的潮流，引领了休闲装的潮流，也再次提到青年衫等。
这些介绍中夹杂一些小故事，标准的软文广告套路，这在未来很常见，杂志上、网络上，甚至街边电信杆上贴的小广告都弄软文套路。
可现在，这个还没流行呢。大家看的是故事，到最后才明白，这竟然是广告，或者一些人还看不出来这是广告，以为只是顺带提一句。
“你能提供多少份？”
“第一次二十万份，以后酌情追加。而且上面也会帮忙宣传铁道布的一些功绩，比如每年新增铁路多少公里，解决多少乘客的麻烦等等。”
凡是满汉食品，满汉小吃或者安杰服饰的广告软文，都有彩色配图，纸张也选择更好的。
至于里面的一些诗词、神话故事之类的，用最普通的纸张，印着黑白的就行了。一份杂志十六页，印刷二十万份，印刷成本也才十来万块，算上其他支出，也不到三十万。
三十万，能在所有的货车上做广告吗？前世那些在货车座椅上弄广告的，哪个没花上百万，还就一段时间的。
他这个杂志，只要没被人偷走，那效果能持续一两年。偷走了也没关系，反正过几个月他要换新的。
“好，那我就答应你货到付款！”
第222章 不好意思，没货了
王浩安在采购合同上注明了，会附赠列车杂志的事情，孙主任还说没必要，但王浩安坚持写在合同里。
这个很有必要！
等这些杂志投放到列车上之后，很快铁道布的人就会发现，这里面含有一些广告。而他们很快也会明白，王浩安说免费送给他们杂志，其实却用他们的火车做了免费宣传。
一旦有人找铁道布，想要在列车杂志上投放广告，那时候铁道布就一定会反应过来，这个杂志他们完全可以自己做。
杂志怎么盈利，不只是靠着杂志的销量，还包括了广告销量，就像报纸一样。
未来为什么有许多报纸免费赠送，因为他们根本不靠销量赚钱，而是靠着上面的广告赚钱，他们的任务就是让更多人看到他们的报纸，从而提升他们的广告效力。
这种报纸，就相当于街边的传单，不过一般传单都是宣传一种产品，或者是一家企业，而这类报纸是宣传许多企业或者许多产品。
这个渠道能用多久就用多久，等不让用之后，在央台的广告效果应该也起来了，到时候这个广告渠道也就不重要了。
孙主任觉得铁道布占了便宜，价格降低了一毛，那么一千万桶，就便宜了一百万块。还白得了一些列车杂志，可以在每个桌上都放着，提高了铁路部门的服务水平，提高了乘客的满意度。
王浩安是偷着高兴，花了这么点钱，还是三家企业分摊，一家只需要出一点点，就能得到这么好的一个宣传渠道，真想大声笑出来啊。
“大军，通知下去，四个厂子都准备一百万桶方便面，要提供给铁道布。跟其他经销商谈判也开始吧，尽快将销售渠道建立起来。”
第一份大订单签下来，完成之后，可以得到六、七百万的利润。相比于他投资的钱，远不够看。
但这只是第一份订单，未来铁道布采购的数量，肯定会节节攀升。更何况这次铁道布还不止采购了方便面，火腿肠也采购了一千万根，其他食品采购量倒是不大。
可王浩安有信心，这个方便面与火腿肠在火车上的销量，很快会给大家惊喜。而且不只是火车上，站台售货亭，站前售货亭，站内售货亭等都包括在内。
未来华夏的桶面销售额，有四成是出在交通工具和交通站点周边，其中约七成是火车及火车站点周边。桶面的销售量，巅峰时期可以占据两成，最低也没低于百分之十，因为桶面才是真正的方便面，冲泡方便，还不用清洗餐具。
未来华夏的方便面消耗量全球第一，占据全球总消耗量的一半左右，也就是五百亿袋（桶），那么火车站及其周边的桶面消耗量，能达到一百五十亿桶！
现在哪怕市场还没打开，只有百分之一，那么也能卖出去一点五亿桶。这个一千万的订单完成之后，铁道布肯定会追加新的订单，毋庸置疑。
此时的全国公路大建设还没爆发，但也已经有了不少国道、省道，那么高速路中间的服务区，也是很不错的销售渠道，这个得让人去主动联系一下，看看跟交通口能不能签订合同。
如果不行也没关系，自然会有经销商去铺货的，那些经销商一个个也都精明着呢。
但是要想经销商上门，就需要让经销商看到有利可图。商人逐利，不赚钱他们可不干。
甚至一些经销商还开着货站，批发各种产品，掌握了不少的终端销售渠道，这样的经销商是一定要合作的。
“老马，你们人呢，我来拉方便面，给我装车啊。”一个经销商带着钱，直接来到了厂子。
“哟，老钱，咱们这个合同上写的是一个星期内交货对吧？”
“啥意思，你们那货都压在仓库呢，我现在给钱，你们还不卖是咋地？你不是要涨价吧？这可是有合同呢！”
老钱脸上露出不愉之色，别以为你跟了大老板就牛气了，现在你也不是国营厂子的厂长，跟我摆什么架子？
“不是涨价，仓库里的货没了，过几天才能给你供货。”