我的1979 第961节

  一边看资料一边听她讲解,不用多大功夫把产品了解了一个七七八八,其实并没有多少复杂的东西。

  这是一家总部位于首都的小贷公司,分公司遍布全国二三线城市,他所在的这个办公室,只是浦江分公司的一个门店。

  像这样的门店在浦江有十二家。

  蒋瑶瑶道,“做这行呢,最重要的是合规,我刚才给你讲的,你记住了,不然违规了,不管你业绩做的多好,都会被开除。

  不管别人怎么问,都只能回答我们做的是撮合交易,仅向出借人与借款人提供借贷信息的撮合服务,我们不直接放款。

  我们赚取的不是利息,是管理费。”

  何舟笑着道,“谢谢,我明白了。”

  蒋瑶瑶满意的点点头,又接着问,“那产品理明白没有?薪金贷、业主贷、车主贷、你都搞清楚需要什么条件没有?”

  何舟道,“客户想借款,要么有房,要么有车,要么有半年打卡工资或者社保,只要满足其中一个条件就可以。”

  蒋瑶瑶道,“总结能力不错嘛,对啊,就是这些,其实很简单,具体客户还是要具体分析的,比如本地人,三个月打卡工资批个一两万也是很正常的。

  有的借款客户的条件很好,但是不是打卡工资,有半年的现金流水也是可以接受的。

  反正啊,有客户你尽管进件,后面我给你梳理。”

  

268、首战

  

  何舟点点头道,“我明白你的意思了。”

  整个上午听这么多,他已经明白一个大概,所谓的小贷公司因为没有同时吸储和放贷的资质,只能以p2p的形式游走在法律的边缘,法无禁止皆可为。

  蒋瑶瑶从一堆文件中拿出来两张纸,递给他道,“这是电话名单,是我自己出钱买的,现在给你。你先按照这个打电话,以后名单你自己就要花钱买。你下午的主要任务是打完200个号码。”

  说完,又把桌子上的一部电话机推到何舟的面前。

  何舟拿起来一看,密密麻麻的全部是手机号码,一页少说有一百个,苦笑道,“就是打电话?”

  蒋瑶瑶道,“你以为打电话简单啊?你先听听别的同事是怎么说的,可以参考下他们,再结合自己的想法练练话术。

  你电话里都不会说话,更不用指望到时候跟客户面谈了。”

  何舟道,“200也太多了吧?”

  他害怕会因口干舌燥而死。

  蒋瑶瑶道,“里面很多是空号和无人接听的电话,我随便打打也能打几百个,没什么大不了的。

  这支笔送你,每拨完一个电话后,要标明客户的情况,无人接听、空号、拒接,如果有客户接听,客户的意向怎么样,贷款资质什么样,你最好标记清楚,再细致一点,意向客户你可以单独记录到自己的小本子上。”

  何舟应了好,一手抱着电话机,一手拿着笔,端坐在椅子上,认真的听旁边的一个女孩子是怎么打电话的。

  女孩子身穿一套职业装,眼睛看着名单,手指不停的拨着电话,一旦接通后,语速很快。

  何舟听了五六个电话后,跃跃欲试的拨出了自己的第一个号码。

  “先生,你好,我这边是做无抵押信用贷款的....”

  还没说完,就迎来了破口大骂,“马勒戈壁,你们是平信的是吧?”

  首战遭遇滑铁卢,何舟只是尴尬的笑笑,接着问,“你怎么知道?”

  电话里的人怒吼道,“老子一天到晚接你们十几个电话!有完没完!马勒戈壁,我现在就贷款,你过来,赶紧过来!”

  何舟赶忙挂了电话。

  惹不起。

  开局不利,他没有勇气立刻拨第二个电话,平复下心情,喝口茶后,隔了几分钟后才慢慢的拨第二个电话。

  “对不起,您所拨打的用户已停机。sorry,the number you dialed....”何舟不待听完,直接挂断。

  他不知道是该高兴,还是该失落。

  接着拨打第三个电话,是空号。

  形成惯性后,又拨第四个,第五个,直到拨到第七个电话才有人接听。

  “先生,你好,我这边是做无抵押信用贷款的。”何舟把酝酿已久的话秃噜出来,“你这边有资金需求吗?”

  “钱谁不需要,给我来个三十万。”电话里的人豪爽的的道。

  “先生,你的户口在哪里啊?”尽管能感觉到对方在戏耍人,何舟为了锻炼话术,还是继续跟他聊。

  “能贷不能贷,说那么多废话干嘛?”电话里的人透漏出不耐烦。

  “先生,我这边需要看你资质才能判断出你能贷出多少额度。”何舟不紧不慢的道。

  “多了更好,少了也不计较,有一万两万也成。”

  何舟继续道,“先生,你方便说下你的情况吗?户口是哪里的,做什么工作?”

  嘟嘟...

  对面的电话挂了。

  何舟在电话号码上划一个叉后,接着拨打电话。

  打完一个小时电话后,他已经不怯场了。

  “先生,你这边是湘西户口是吧,你每个月打卡工资有多少钱呢?”终于遇到一个有意向的客户,何舟不禁抬高语调,使得客户能够听清他的声音。

  “4200。”电话里的人不温不火的道。

  “是打卡是吧?”何舟学着对面的小姑娘把需要强调的部分接着问一遍,待得到对方肯定后,继续问,“社保有交吧?”

  “有的。”

  何舟接着问,“信用卡和房贷还款正常吧?”

  “我没信用卡,也没房贷。”

  “没有征信记录?”何舟记得他们平信公司的贷款要求上明确是要有征信记录的,他向对面的小姑娘递了一个求助的眼神。

  对面的小姑娘放下手里的电话,走到何舟的跟前,低声道,“可以做。”

  何舟虽然不解,但是得到小姑娘的肯定答复后,急忙道,“先生,可以贷的,你看看你什么时候方便,把资料给我。哦,资料很简单,身份证复印件,银行半年流水,到银行柜台可以拉,电费账单,收入证明。什么?收入证明不方便开?”

  又朝着小姑娘看了看。

  小姑娘道,“没有收入证明,可以先不用。”

  何舟把对方的信息记录好后,挂了电话,然后问小姑娘,“没有征信记录我们不是不能做吗?”

  小姑娘二十来岁,利索的短发,笑起来有浅浅的酒窝,她道,“我们公司不能做,还有别的公司可以做啊。

  小贷公司不止我们一家。

  你把客户资料收集齐全后,交给别家公司的业务员,如果贷款做成了,你可以拿返点,也可以跟业务员换单,你给他一单,他也会给你一单。

  你忘记问客户需要多少资金了吧?”

  何舟懊恼的拍拍脑袋道,“忘记问了。”

  小姑娘道,“打电话问呗。”

  何舟赶忙重播了一遍,打完后对小姑娘道,“需要八万,资金目的说是创业。”

  小姑娘道,“八万有点困难,他没征信,只有安信、磐石、财富贷三家能做,安信和磐石不需要面签,你把资料收上来,给他们业务员就可以了。

  财富贷需要面签,等前两家批下来,你再带他去面签第三家。

  真全部搞下来,你大概能赚个二三千吧。”

  何舟问,“那他没有收入证明怎么办?”

  小姑娘抿嘴笑笑,低声道,“你去问蒋总吧。”

  其实就是一个萝卜章的事情,但是何舟是刚入职,交情不深,她不愿意多舌。

  看到何舟为难的样子,忍不住继续道,“你尽管把身份证复印件和流水给其它公司业务员就行了,人家老业务员自己会弄。”

  

269、征信报告

  

  她同样是老业务员,自然认识很多的同行,可是没有开口替何舟介绍的意思,倒不是怕何舟拉拢走自己的合作同行,自己给同行拉单,同行反而会更亲密自己,怕就怕在不懂行的何舟多心。

  何舟看看时间道,“12点了?午饭时间了吧,我请你吃饭。”

  他发现这一行还是有不少小窍门的,他需要多向她们请教。

  小姑娘正要说话,蒋瑶瑶走进来,冲何舟招了招手后,对她道,“王悦,我们一起去吃饭,先让何舟跟你混一阶段。”

  何舟心道,原来小姑娘叫王悦。

  他们所在的位置是一片商业广场,楼下全是叫得响名字的饭店,但是同他们一起下楼的公司员工,没有一个走进去。

  他们都是上班族,午餐能凑合就凑合,还是很图实惠。

  除非是聚会,不然他们不会一顿饭花费几百块钱的。

  何舟跟着俩人的身后,进了一家小排挡,满满当当的坐的都是人,蒋瑶瑶熟练的抢占一张位置,让他们跟着坐下。

  她指着挂在墙上的菜单道,“吃什么,自己点。”

  付尧抬头一看,无非是盖浇饭和盖浇面一类的快餐,他道,“西红柿盖浇饭吧。”

  王悦跟着要了一份盖浇面,蒋瑶瑶随后朝着厨房的窗口喊了一嗓子。

  饭上来的很快,三个人一边吃一边聊。

  蒋瑶瑶大概询问了一番何舟上午的收获,接着笑着道,“旁边有刻章的,要二十,给十五就行,摁个收入证明是小事,千万不要挪作它用。”

  何舟明知道私刻公章是违法的,但是对方好心教自己,他又不能唱反调,只能笑着道,“反正尽量让客户自己弄吧,我还嫌弃麻烦呢。”

  蒋瑶瑶道,“那最好了,你名片昨天不是做好了吗?带着没有?”

  何舟道,“带来了。”

  还没办入职的时候,他就按照蒋瑶瑶的要求做了名片,并且买了一套便宜西装。

  西装现在穿在身上,里面的口袋装着一叠名片。

  蒋瑶瑶道,“人民银行在附近,你下午跟着王悦走一圈,保证能认识很多同行,互相留个名片,以后你单子也有地方扔。”

  王悦道,“我下午带客户拉征信,我们一起。”

  何舟道,“谢谢。”

  蒋瑶瑶道,“所以做我们这一行就是这点好,我们赚钱不止赚一份的,一个客户我们可以送到好几家公司做,批个十万八万,我们就能赚三四千块钱。

  当然,要是活络点,就不止这点钱,有时候看客户情况,我们也能赚一点。”

  何舟不懂‘活络’是什么意思,看向王悦和蒋瑶瑶。

  王悦低头不语。

  蒋瑶瑶接着道,“王悦不是外人,我实话说了,有时候可以从客户那里要一分钱,当然要建立在客户自愿的基础上,处理不好关系,客户一投诉,你就完了。

  最好不要自己出面收钱,让中介或者别家小贷业务员代收。

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