我的1979 第199节

  正月十六这天他就跟老四一起北上了,北方寒潮尚未退去,还是有一丝的寒意。

  两个人到家以后,第一件事就是打扫卫生,李和正累的唉声叹气,不料冯蕊过来了,还顺带把三条大黄狗带回来了,这三条狗春节都是呆在付霞家里,只是付霞去香河去的早,走的时候又托付给了常静家里。

  李和见冯蕊在家里帮忙,他索性就偷懒了,把三条狗毛捋的直直的,又接着把鱼缸里的水换了一遍。

  “哥,你回来了”,小威进门来,戴着一副圆框蛤蟆镜,穿着直筒喇叭裤,头发长长的,鬓角的毛都把耳朵给盖住了,后面还带了俩跟门神一样的小弟。

  “穿的什么玩意,少在我跟前晃”,李和看他头发嫌弃腻歪的慌,“多长时间没洗头发了?”。

  “昨天才洗的啊”。

  “油光光的,以为没洗头呢”。

  小威得意的摸摸头,嘿嘿笑道,“哥,这是发胶,美国进口过来的,头发想什么形状都行,老好用了”。

  “最近没发生什么事情吧?”。

  “瘦猴哥,霞姐,还有二彪哥他们都走了,只有苏明哥还在家”,小威话说了半截,好像又想起了什么,“那个于老太家的儿子回来了,来找过你几次,你还都没回来”。

  “于德华?”。

  “对,于德华”,小威并不知道于德华的全名。

  “他回来干什么?”,李和之前并没有得到过他要回来的消息。

  “说是开会吧,在建国宾馆住着呢,电话号码留我这呢,要不我打电话通知下?”。

  “让他过几天来吧”,他刚回来,浑身发软,并没有什么谈话的心思。

  “好,我知道了”,小威虽然偶尔也跑腿,但是大部分情况下是秃子跟着月亮走,只有沾光的份。

  老四要提前开学,李和开着那辆面包车把她送到了学校,现在装备升级,习惯了四个轮子,就不怎么喜欢两个轮子了,摩托车光荣的结束了它的历史使命。

  老四跃跃欲试想学着骑摩托车,被李和一票否决,在这种安全问题上是没有商量余地的,也不容商量。

  李和这一天正在家里喂鸡,于德华推门进来了,见到李和就是个拥抱,“可是想死你了,好久不见啊”。

  “别,这什么情况”,于德华过度的热情,令李和吃不消。

  于德华笑着道,“没什么,完全是思念过度”。

  “进屋吧”,李和给他倒了杯水,然后问道,“你怎么来了,也没听你说过”。

  于德华道,”拖了你的福啊!你还记得我之前上过报纸的事情吗?”。

  “当然记得”,李和脑子里的怨念怎么可能记不得,于德华、沈道如、李爱军都是好歹上过报纸的人。

  “当时有记者采访我,我把你当初提出的那个‘中国制造’计划给记者说了下,结果现在冷饭热炒,又有人站出来问我意见,我哪里能知道什么,我就把你这些年的给我的书信电报都整理了一下,给了人家回复。其中有一条是提出组建中国轻工产业联合会和服装纺织产业联合会,一定要让让中国制造走出去。这个服装纺织产业联合会就是我们现在已经在做的了,总共33家代工厂,你猜猜上个月我们出口了多少美金?”。

  李和不屑的道,“我就给你按照百分百的增长量,你一个月顶死也就做个2000多万港币”。

  他不信于德华还能翻天了!

  于德华一副不出我所料的模样,笑着道,“光是去年一个月我们就出口了3000万美金!听清楚了,是dollar!那可是美金啊!即使只有百分之十的纯利也是300万美金!何况我们现在的纯利有百分之三十!那就是900万啊!”

  “3000万!”,哪怕是李和提出来的计划,可是出来这个结果,他自己都是吓了一跳!

  “所以你说人家馋不馋?有人就想来学咱们,组建这个轻工业联合会,可轻工业联合会这个名头就大了,没人敢随便顶着玩,有人来找我牵头,我就听你的没搞。这下轻工业部得了消息,他们来牵头搞,邀请我来开会协商,我能不来吗?”。

  李和叹口气,“真有你的”。

  士别三日当刮目相待。

  “我年前就没告诉你,这不特意来给你个惊喜”。

  “那轻工部开会谈的怎么样?”。

  “其他没什么问题,主要是外汇的问题,企业所在地的政府想留一部分,轻工部也想留,就是这个比例他们是协商不通,过几天还要继续开会”。

  对出口企业来说,汇率也是双轨制,上交的那部分按照官方汇率换算回来是亏钱的,剩下留下的那部分按照市场汇率才是盈利。

  不过这些都跟李和关系不大,这些外汇是先经过香港的公司户头后,才会将剩下的代工费用给国内的企业,国内企业分配的就是这部分外汇代工费用。

  说白了他跟于德华是承建商,下面的包工头怎么分钱给工人,是他们自己的事情了。

  李和看着一脸得意的于德华,没好气的道,“把之前的协议拿出来,重新签一份吧”。

  于德华得意的从包里拿出了文件,递了一支笔给李和,“看看签字吧”。

  按照李和之前跟于德华签了一份对赌协议,年收入超过5000万,利润超过1500万,李和再分他8%的股份。

  也就是说原来的三七开变成了现在李和只占金鹿公司62%的股份,于德华占剩下的38%了。

  “你安排下我的证件,我暑期的时候会去香港”,李和准备开始心里已经酝酿已久的一个方案。

  

213、投名状

  

  于德华拿着签好的协议,看着李和的签名傻乐呵了一阵,多了这8个点的股份,他每个月就等于多了70多万美金的分红,相当于500多万的港币,浅水湾的豪宅一个月买一套还有富裕。

  这一年公司突飞猛进的发展,连他自己都有点在怀疑,甚至不可置信,哪怕这些成果都是出自他的手里!

  现在一个月的利润比前年一年还多,这是怎么样的爆发速度,简直惊人的很!

  他做的方法很简单,就是把来料加工的模式不断的复制,从服装鞋帽扩展到生产门槛极低的小五金,招了一大堆的职业经理人,每一个职业经理人负责一个项目,一年内就从5家代工厂发展到33家代工厂,他于德华从现在开始在香港也算的一号人物了!

  现在在香港隐隐有成为新一代服装大王的趋势!

  人的欲望是无止境的,他可不满足只做一个服装大王!

  “我想组建集团公司,你看看怎么样?”,于德华迫不及待的问道。

  卖服装卖一辈子能有什么出息!

  李和道,“不是时候,你现在赚到钱靠的是机会,不是能力,对不对?“.

  于德华道,“同样的机会,别人没抓住我抓住了,也是我能耐”。

  “你想抛开主营业务?去搞其他的非主营业务?”,李和觉得于德华有点好高骛远了,要人没人,要钱没多少钱,还是稳稳当当的积累比较好。

  于德华笑着道,“你忘了,咱还要商场呢,五月份就能完工,然后全部装修好开业。不过还有一个生意,不知道咱能不能做?”。

  “什么生意?”。

  “深圳展览中心你晓得吧?84年的时候深圳工业发展服务公司与英国ICE集团签约,准备合资兴建,双方原本约定一共投1600万美金,结果设计图都出来了,英国人拖延着不往项目里注资,没办法,深圳的投资方去年的时候找了中国保险投资公司入股,才勉强开了工。现在要进行主体工程建设了,要购买一些设备必须动用到外汇,必须让这英国人投钱了,可英国人一句话,没钱。现在深圳投资方只能让英国人退出了,正在重新找投资方,这不就找到我了,谁让咱手里有外汇呢,你说这生意能不能做?”。

  于德华说的很是得意。

  “现在设计的场馆面积是多大?”。

  “文件在这呢,你自己看”,于德华又从包里掏出了一大摞的文件,把项目介绍资料的那一页摊开给李和看。

  “才二万五千平方米?按照会展业的递增速度,用不了十年就得拆了”,李和记得深圳的老会展中心,2000年左右就拆掉了,算上二三年的施工期,根本就没用到十年。

  “这也不小了吧,香港会展中心也才四万多平米”,于德华觉得李和的心也太大了,他原以为自己的心就够大了呢。

  “随着经济发展,现在不管是国营厂还是私营厂都是越来越多,你觉得一个只能放下几百个摊位的会展中心能有什么用?”,李和直接给于德华泼冷水。

  “那就是做不得了?”。

  “做也可以,如果参股了这个项目以后咱们自己公司想参加展会也方便。不过真要做,咱就要求扩大场地面积,二万多平方太小了,要做就按照国际标准做,至少15万平方米起步”,不管是浦江的新国际展览中心还是后来的深圳新国际展览中心都是20多万平方米,二万多平的面积都没人家零头多,李和想搞就会按照大的搞。

  “地块深圳不差,不过这个要不少钱吧?”

  “咱差钱?钱不够,我再注资”

  “够了,够了,反正又不是咱一个投资方,分摊下来也就3000多万美金,咱们可以分批投进去”,开什么玩笑,于德华可不想李和继续注资去稀释他的股份了。

  “你觉得他们愿意改设计方案?”。

  “能有多麻烦,就是做个扩建而已,就是麻烦他们也要改,能出外汇的投资方可没几家啊”,于德华很是自信的说道,“而且我还能顺手在旁边再盖一家酒店”。

  “如果这个项目真的能谈成,你可以组建集团公司,不过要在十月份以后,到时候我会以远大公司的名义持股,不会以个人名义持股”,李和决定把香港的公司先做个重组再说。

  “远大公司的经理是沈道如”,于德华很不自在的说道。

  “他管不着你,你还是做你的”,李和知道于德华担心什么,万一以远大公司持股金鹿公司,沈道如就变成了于德华名义上的老板,于德华哪里能受得了这个气。

  “行,都我来安排。沈道如这个扑街仔真是走了狗屎运”,于德华想到远大公司,不免又想到了沈道如,“他拿到了香港会展中心旁边的地块,那明年会展中心一开幕,那还不是要翻个几倍价格?听说地块已经抵押给银行了?”。

  他对沈道如是有点愤愤不平的,凭什么他帮着李和开疆辟土,而沈道如却可以手里攥着大把银子,只要买买买就可以了。现在这烂仔居然也做起了外贸,还跟他抢生意,简直不知死活,早晚要他好看,只是这些他也不会跟李和说。

  “你别多想,这些跟你没什么关系”,这个地块抵押出来的钱,李和已经全部投到日经股指期货了。他这也算是狡兔三窟了,有些事情他不想于德华都能摸清,给自己留个底牌还是有必要的。

  于德华又说起了会议的事情,“这个明天开会需要我发言,你看这个我该怎么说?”。

  “是时候要交投名状了”,李和再缺乏政治敏感度,也要比于德华强,让于德华数钞票可以,让他把握政治就难了。

  于德华笑着道,“要我杀人不成?”。

  水浒他可是读过的,无论哪路人马要入梁山水泊,这投名状都是要交的。

  走山路的路人甲可能随时莫名其妙的被割了脑袋。

  “是要你表面你的政治立场,一个政治立场不坚定的人怎么可能担当大任呢,你必须是一个深明大义,身在曹营心在汉的爱国港商,拥护国家统一,支持香港在九七回归,”,李和说了一个大概,其实无非就是必须站在内地的立场上。

  于德华犹豫道,“这不会得罪港府吧?”。

  他这些言论出来可是要上报纸的。

  李和不屑道,“你以为就你一个人交了投名状?放心吧,你前面有高个子顶着呢,香港所谓的十大家族,霍家和包船王早就已经表明了立场,都已经在内地投资,所以你也要开始站队,做墙头草是要不得的,也不会有好结果”。

  “可是....”,于德华还是摇摆不定,他现在可不是籍籍无名的小人物了,他说出的每一句话都是需要负责任的。

  “九七之后香港肯定是要回归的,英国人在九七之后也是必须滚出香港的,这个是谁也阻止不了的”。

  “行,我听你的”,于德华还是赞同了李和的意见,事实早已经证明李和做出的许多决策都是正确的,现在只要是李和做出的决策他都是无理由的信任。

  

214、白菜价

  

  “有一点你必须坚信,最后一定是中国制造业能取胜,我们现阶段已经有了完整的教育体系,完整的工业体系,丰富的劳动力资源,只要坚持目前的政策走下去,我们的工业产品一定能在世界上有一席之地。你必须在会议上阐明你的信念,表明对中国制造业的信心”,李和开始给于德华上课。

  “恩”,于德华见李和侃侃而谈,也不知道李和从哪里来的这么大的信心,可是也只得拿纸笔记好,应付明天的发言。

  “特区的经济从内向经济转向外向型经济只是刚起步,特区的方针就是工业为主,出口为主。产品不大批出口,哪能成为开放的基地?能出口的工业产品能有什么?无非是一些来料加工产品,而且起步阶段只能做这些这些产品。在高科技制造业、精密仪器、精密机械、高级材料工业上我们倒是想做,可是有技术吗?有资金吗?从低端到高端我们总要有一个过程”。

  于德华道,“这些我理解,不光是特区,珠三角、长三角地区都是这些服装纺织、小五金的作坊,非常好起步,我也按照你的要求,给了他们一些订单”。

  “可是这些低端产品生产出来容易,怎么样才能在国际上有一席之地?”。

  于德华道,“我们人工便宜,价格便宜,自然有竞争力”。

  “是的,价格便宜。可是我们不光要价格便宜,而是要做到价格最便宜!我们给他做成白菜价!最高的境界是做到同等质量的最便宜价格!打破国际垄断,先把他们逼到破产再说。要把对手逼到破产,靠国内一家两家企业是没用的,要靠化纤、纺织、服装业一起抱团,要上下游企业配套合作,这就是我之前让你成立服装纺织联合会的目的,只要咱们抱团,咱就不怕在国际上拼价格”,李和还是按照中国制造业的老套路放炮,许多东西中国人不会做之前都是高价,一旦中国人掌握了核心技术,都是白菜价。

  老子就是价格低,你咬我!

  你质量高,我价格低!

  你工艺好,我价格低!

  你耐用,我价格低!

  你科技含量高,我价格低!

  你造型好,我价格低!

  反正拼价格,不是你死就是我活!

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