大国重工 第468节

听到对方这些溢美之辞,冯啸辰倒没觉得什么,黄明和周梦诗都觉得浑身不自在了。江钢是国家重点企业,阎德林也是正厅级干部,再加上资历比冯啸辰更深,所以无论如何也没必要在冯啸辰面前如此阿谀的,什么高屋建瓴,还有未雨绸缪,也不知道他家是不是卖成语词典的。事有反常必为妖,对方前面的话越是高调,后面的“但是”就越是麻烦,大家与企业打了这么多年的交道,这点常识还是有的。

第六百七十三章 资金是个大困难

“阎厂长和滕处长过誉了。”

冯啸辰笑着摆了摆手,谢过了两个人的夸奖,然后说道:

“这件事并不是我的提议,而是经贸委领导的意思,我们装备工业公司只是负责协调而已,所以阎厂长说的高屋建瓴,那也是经贸委领导高屋建瓴,我不过是在屋檐下面扫扫地的勤杂工罢了。中国经济目前已经进入了快行道,据专家的预测,在未来20年内,中国经济的平均年增长率可以达到10%以上,这意味着到2015年中国的GDP将超过60万亿人民币。我们要修10万公里以上的高速公路,涉及到无数的桥梁、涵洞;我们要建200亿平米以上商用建筑和住宅,光这一项需要的钢材就要几亿吨。此外,工业规模的扩大同样需要钢铁作为支撑,这样计算下来,到下个世纪初,咱们中国一年的钢铁产量有可能飚升到5亿吨以上,这绝对不是浮夸。咱们是一个铁矿资源缺乏的国家,尤其是富铁矿少,大多数铁矿都是贫铁矿,冶炼成本高、效率低。我们要达到年产5亿吨以上的钢铁产能,铁矿石的进口量将是非常庞大了。这么庞大的进口量,如果全部攥在别人手上,人家联合起来一涨价,咱们就白白给别人打工了。基于这个情况,经贸委领导指出,我们必须要在海外拥有自己的铁矿资源,哪怕不能完全满足进口需要,至少也应当能够做到在关键时候平抑矿石价格。皮特西格铁矿从目前来看,开采条件并不理想,成本也比巴西、澳大利亚的铁矿更高,但它的好处就在于能够掌握在我们手上,同时还能够带动咱们国内的露天矿设备出口,属于一举多得的好事情。经贸委希望包括江钢在内的几家大型钢铁企业能够做个表率,参与皮特西格铁矿的建设,这既是为国家分忧,也是在为江钢储备资源。”

冯啸辰一张嘴就是长篇大论,中间连个磕绊都没有。他这一趟出来,就是为了游说各家钢铁企业入股皮特西格铁矿,所以这一套说辞都是事先准备好的。事实上,这些话还只是他的开场白,他也不指望用这些话能够说服各企业的厂长经理们,这些人都是人精,不是几句豪言壮语就能够打动的。

果然,听完冯啸辰的话,阎德林矜持地笑了笑,说:“冯总说得太好了,尤其是说此举既能为国分忧,又对我们江钢有好处,这可是说到我们心坎里去了。冯总,关于参与皮特西格铁矿建设的事情,我们江钢肯定是会非常积极的。但是,我们也有一些实际困难,在这里索性也就向冯总提一提,请冯总斟酌一二。”

来了!黄明、周梦诗都在心里冷笑。他们摊开了笔记本,拧开钢笔盖,开始准备记录阎德林的“但是”。

“不瞒冯总,接到经贸委的通知之后,我们专门组织生产、供销、财务等部门对这个问题进行了深入的分析。大家一致认为,经贸委的这个决策是英明的,对于我们江钢也是非常必要的。但是,从目前的情况来说,我们江钢要到非洲去开发铁矿,困难还是很多的,如果这件事能够推迟五年左右,则对于我们来说,就会更加从容了。”阎德林说。

冯啸辰点点头,说:“阎厂长,你说的困难很多,能不能具体说说呢?到底是哪方面的困难?”

“可以。”阎德林也是做了充分准备的,他打开一个小笔记本,翻开一页,开始说道:“首先,资金方面是一个很大的困难。经贸委的通知里说,入股皮特西格铁矿的总投入是5亿美元,摊到我们各家钢企,一家怎么也得有个七八千万吧?这么大的一笔外汇,我们上哪弄去?”

冯啸辰笑道:“这个阎厂长倒不必担心。5亿美元只是我们向加贝国的报价,用来换取皮特西格铁矿目前已探明储量的30%股权以及对未勘探区域的勘探权。这5亿美元中间有很大一部分是可以用国产装备来冲抵的,国产装备的国内采购价格比在国外的报价要低得多,而且不需要全部支付外汇,所以真正的外汇支出,最多也就是2亿美元左右。”

“冯总,你刚才说采购国内装备不需要全部支付外汇,这是什么意思?难道我们采购国内装备不是完全用人民币支付的吗?”江钢的供销处长张琳敏锐地抓住了冯啸辰话里的玄机。

冯啸辰解释说:“张处长,这个问题就牵涉到一些各省市利益的问题了。因为用国产设备冲抵对皮特西格铁矿的投资,可以为国家节省一部分外汇,但对于生产这些设备的企业来说,原来是出口创汇,现在变成了直接投资,外汇收入就没有了,其所在的省市管理部门肯定会有一些想法。经贸委领导提出的思路是各让一步,由钢企拿出一部分原来用于进口铁矿石的外汇,支付给这些装备企业,作为它们的创汇收入。而钢企因为能够从皮特西格铁矿获得矿石,不需要支付外汇,所以节省下来的外汇是更多的。”

“可是,皮特西格铁矿的矿石,比我们进口的澳洲矿石以及巴西矿石,要贵30%左右,我们还是吃亏了呀。”张琳争辩道。

“不会吃亏的,我们拥有皮特西格铁矿的股权,一部分利润是会返还给我们的,所以虽然矿石的价格高了,但肥水不流外人田,我们总体来说并没有吃亏。”周梦诗向张琳做着解释。

“皮特西格铁矿目前还处于开发阶段,产能有限,无法完全替代我们的进口量。”张琳说。

周梦诗说:“这就是我们要抓紧时间投入的原因。我们测算过,如果我们能够为他们提供全套的露天矿开采设备,只需要2年时间,就能够形成5000万吨以上的新增产能,这些新增产能主要由我们消化,用来满足你们各家企业的需求是毫无问题的。”

“两年时间……”张琳拖着长腔,显出不满意的样子,却又说不出什么反驳的理由。

“就算是不涉及到外汇,仅仅是用人民币支付,我们也有难度。”财务处长赵振浩也加入了讨论,他说:“这几年国内钢铁市场比较火爆,我们江钢也有一些盈利,这不假。可我们在历史上欠债太多,车间需要翻修,设备需要更新,还有职工的福利也要改善,到目前为止赚到的一些利润,都已经花得差不多了。要投入七八千万美元,相当于小七亿人民币,我们实在是负担不起啊。”

“那么,江钢能够负担多少呢?”冯啸辰问。

“这个……”赵振浩一下子就哑了,这好像不是预先写好的剧本啊。

前年,国家放开了钢材等重要生产资料的价格,钢铁厂不再需要照着计划价格赔本生产,而是可以随行就市,自主定价,日子一下子就好过了。这两年,国内基建规模急剧扩大,对钢材的需求猛增,包括江钢在内的大多数钢铁企业都赚了个盆满钵满,这一点经贸委是非常清楚的,所以才会给各家钢企下发这样的通知,让它们拿出一部分利润来对非洲投资。

江钢分配到的投资额度,与阎德林说的差不多,也就是七八千万美元,合近七亿人民币的样子。这样一笔钱,要想一下子拿出来,当然是有些难度的,但分到两三年时间里拿出来,就一点困难都没有了。

赵振浩在冯啸辰面前哭穷,是存着让冯啸辰抓他小辫子的心态。如果冯啸辰说江钢利润丰厚,拿出这些钱没有困难,那么赵振浩就会像背菜名一样向他历数企业的各项开销,以堵住冯啸辰的嘴。可谁曾想,冯啸辰似乎并不打算纠结于这七八千万美元,而是直接问赵振浩能够拿出多少钱来,这让赵振浩如何回答呢?

说自己能拿出五亿人民币,那么和直接拿出七亿又有何区别?

说自己只能拿出几千万人民币,这种话连哄小孩子都不行,赵振浩又如何说得出口?

“1500万美元,也就是一亿三千万人民币的样子,这是我们最大的能力了。”阎德林发话了,这也是他们事先商量过的,其中还留了一点让冯啸辰抬价的空间,最终的底线是在2500万美元的样子。

“不能更多了吗?”冯啸辰如阎德林预想的那样问道。

“更多……”阎德林做出为难的样子,又看了看赵振浩,问道:“老赵,你觉得咱们还能有更多的余地吗?”

赵振浩苦着脸说:“阎厂长,一亿三千万人民币,对于咱们来说已经是压力很大了。这笔钱原来是打算用来建西洼那边的宿舍区的,如果投到非洲去,宿舍的建设就得拖后了,后勤那边还指不定要怎么骂我呢!”

阎德林转回头,向冯啸辰说:“冯总,你看……”

“2000万美元,也就是一亿七千万人民币,有没有可能?”冯啸辰干脆利落地问。

“这个……”阎德林又是一阵便秘般的痛苦表情,然后咬着牙说:“1800万吧,再多更的不行了。”

“那好,就1800万吧。”冯啸辰没有再坚持,他向黄明做了个手势,说:“小黄,你记一下,江钢,1800万。”

第六百七十四章 你觉得我会不会为难呢

这就行了?

听到冯啸辰如此爽快地让黄明做记录,江钢的一干人等都有些傻眼了。经贸委的通知里虽然没有明确地要求各家企业出多少钱,但全国的大型国有钢铁企业就这么十几家,规模参差不齐,江钢照着自己在行业里的地位算了一下,觉得分到自己名下的金额怎么也得有个七八千万美元。

江钢当然是能够拿得出这些钱的,这一点江钢自己明白,经贸委方面也明白。正因为江钢有这个实力,所以阎德林、赵振浩他们都坚信冯啸辰一行这次来江钢的目的,就是要让他们拿出这么多钱来入股皮特西格铁矿。他们在此前商量了若干套方案,准备与冯啸辰在谈判桌上打持久战,能赖掉多少,就赖掉多少,反正七八千万美元这么大的额度,江钢是绝对不愿意接受的。

可让他们没想到的是,冯啸辰居然会这么好说话,只是象征性地抬了抬价,见江钢不肯让步,就马上接受下来了,把正准备与他舌战三百合的阎德林等人都给闪了。自己明明准备了再退一步的,对方却不出击,这就有些反常了,阎德林怎么想怎么觉得心里不踏实,不知道冯啸辰葫芦里卖的是什么药。

这就好比你去买一样东西,心理价位是100元,结果刚还了个价,店家就按50元卖给你了,你能不觉得其中有诈吗?

冯啸辰其人,在国内整个装备制造领域里也算是一个名人了,这不仅仅因为他是国家装备工业公司的总经理,更因为他身上有着无数传奇般的故事。据坊间流传,但凡是冯啸辰想办的事情,就没有一样就办不成的。所有阻挠冯啸辰做事的人,无论是国内的企业领导,还是日本公司的高级职员,都被他坑得生不如死,不得不举白旗的投降。

对于一个有如此凶名的人,阎德林岂能等闲视之?谁不知道,与加贝国合作开发皮特西格铁矿的事情,是冯啸辰从慕尼黑带回来的项目,又得到了经贸委领导的支持,这一次冯啸辰亲自带队下来,可见其对这个项目的重视。在这种情况下,江钢不给冯啸辰面子,只掏了区区1800万美元应付了事,冯啸辰能甘心吗?他如果不甘心,会如何做呢?

如果冯啸辰大发雷霆,拿出经贸委领导的批示来向阎德林施压,阎德林心里反而踏实了,因为至少自己承受的压力是可知的。现在可好,冯啸辰二话不说就接受了江钢的报价,甚至还表示实在不行再减少一点也可以,这就属于反常了。古人说,事有反常必为妖,说冯啸辰的反常背后没有一点阴谋,江钢所有的人都不会相信。

可是,这个阴谋是什么呢?阎德林真是百思不得其解。

他正想找个由头再试探一下,冯啸辰却岔开了话头,开始询问有关江钢冶炼特种钢材的事情,这些钢材是装备工业公司委托他们开发的,将用于某些重大装备的制造。技术副厂长曹广山和技术处长把相关情况汇报了一遍之后,冯啸辰接着又问起江钢准备引进一条国产热轧生产线的事情,让人感觉他此行的目的根本不是为了给皮特西格铁矿筹款,前面说的事情只是顺便提一句而已。

大家闲聊了一阵,便到了晚餐时间了。冯啸辰来访,江钢是肯定要好好招待的。由阎德林带队,众人移步江钢的内部餐厅,在那里早已摆上了一桌丰盛的晚宴,大家互致敬词,然后觥筹交错,畅谈友谊和风月,这些自不必提。

晚宴之后,阎德林又盛情邀请冯啸辰一行去歌厅唱歌Happy,这也是时下最流行的套路了。冯啸辰以旅途劳累为由,婉拒了阎德林的好意。阎德林叫来办公室主任,让她安排冯啸辰等人在公司的内部宾馆住下,其中黄明、周梦诗等人都享受到了豪华单间的待遇,冯啸辰则是住了一个规格堪比总统套的豪华套间,里面的装修极尽奢华,充分显示出了江钢的雄厚财力。

冯啸辰送走给他安排住宿的江钢办公室主任,冲了个澡,换上一身家常休闲服,却并没有急着去休息,而是拿了本闲书,坐在外间客厅里看。果不出他所料,他的书还没看到十几页,门铃便响起来了。他起身过去打开门一看,门外站着的正是曹广山。

“老曹,你怎么来了?快请进,快请进。”

冯啸辰把曹广山让进客厅,请他在沙发上坐下,接着便亲自去给曹广山沏茶。曹广山觉得受宠若惊,连忙起身,不安地说道:

“冯总,这怎么好意思,怎么能让你给我沏茶呢?”

冯啸辰把曹广山推回沙发上,然后笑着说:“这有什么不好意思呢?小蒙刚才替我挡酒,多喝了几杯,我让他回自己房间休息去了,我给你沏茶有什么不合适的?”

“冯总,你是上级领导,让你给我沏茶,这事如果传出去,大家还不知道会怎么说我呢?”曹广山说。

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