大国重工 第290节

国家提出要搞商品经济,从农业的承包制,发展到工业企业的承包制,其实就是承认私利的存在。在拥有道德洁癖的人看来,这简直就是礼崩乐坏,是一种堕落,但其实,这不过是国家抛弃了不切实际的假象,开始正视现实而已。

这些道理,冯啸辰懂,龙建平他们也懂,甚至罗翔飞、孟凡泽这些上层的官员也懂,只是大家有时候不便公开说出来而已。但具体到做经营决策的时候,如果再这样说些冠冕堂皇的大话,那就是掩耳盗铃了,于事无补。

想到此,冯啸辰微微一笑,说道:“龙厂长,我听说现在有些企业已经在搞绩效承包制,比如企业里的销售人员,根据销售业绩是可以拿到一定比例提成的,不知道咱们罗冶有没有这样做?”

“这个……”龙建平迟疑了一下,点点头道:“我们也有类似的规定。”

冯啸辰道:“哦,既然如此,那龙厂长觉得合适吗?”

龙建平也笑了,冯啸辰没有直接回答他的问题,但至少也表明了自己的态度。很显然,冯啸辰也在顾忌自己的身份,不便于直接表态,人家是来给罗冶帮忙的,龙建平当然无法强迫冯啸辰明确地说出自己的意见,能够有一个这样的表示,已经是不错了。

“既然是这样,那么包总,还有冯处长,我们厂里再商议一下这件事情,然后再给包总答复,你们看如何?”龙建平说道。

“好的好的,各位领导请便。”包成明笑呵呵地应道。

龙建平又吩咐王伟龙道:“小王,要不你给冯处长和包总安排一下,看看到附近什么地方去走走。咱们罗丘也是历史文化名城,有些名胜古迹,冯处长和包总好不容易来一趟,带他们去走走吧。”

冯啸辰连忙摆手,道:“这个就不必了。如果方便的话,我倒是想到车间去看看,罗冶这一年多引进的新技术,我还没有见识过呢,想去学习学习。”

龙建平知道冯啸辰的脾气,点点头道:“这样也好,我听小王和陈工都说过,冯处长也是个技术权威,能够去指导一下我们的工作也好。包总,你有什么安排呢?”

包成明道:“我对技术不太懂,不过如果合适,我也想去车间开开眼界。未来可能涉及到要向客户介绍罗冶的技术实力之类的事情,我事先接触一下也是好的。”

就这样,王伟龙带着冯啸辰、包成明二人前往车间,去参观自卸车的生产过程。一干厂领导则闭门磋商,讨论与包成明的辰宇信息公司合作的事情。其间的各种口水自不必细说,等冯啸辰他们结束了参观回到招待所的时候,销售处长简福民已经在那里等着他们了。简福民带给包成明一个回答:罗冶已经同意了与辰宇信息公司的合作,辰宇信息公司可以凭借自己的关系为罗冶推销自卸车,每销售一台,按合同金额的4%获得佣金。

“冯处长,还是你有眼界啊,信息果然是最值钱的。我只是让业务员随便搜集的一些信息,现在就能够卖出大钱了。”

简福民离开之后,包成明关上房门,激动地向冯啸辰说道。

冯啸辰道:“怎么,老包,你有把握把他们的车卖出去?”

包成明点点头道:“我说的那17家大型露天矿,我们都有资料。有几家的情况我们了解得比较深入,我觉得很有把握能够和他们的矿务局局长、矿长之类的领导联系上。多的不敢说,一年十几台车我还是有把握的,这就是六七十万的佣金收入了。就算是扣掉一半作为成本,也是一笔不错的收入。”

冯啸辰道:“老包,我事先提醒你一下,搞业务公关可以,但要注意点分寸。国家还是有法律的,有些事情是不能做的,你明白吗?”

“明白明白。”

包成明点头不迭。他在客户面前能够装得像个人物,在冯啸辰面前则是唯唯诺诺的。这一方面是因为冯啸辰是他的老板,另一方面则是因为他知道冯啸辰的宏观把握能力远在他之上,他那两下子能够骗得过客户,在冯啸辰这里就不够看了。

冯啸辰道:“我知道现在有些乡镇企业做生意的时候是不择手段的,送钱甚至送美女的情况都有。时下的社会风气就是如此,我也没法说什么。但咱们的企业是要着眼于成为百年老店的,不要给自己留下这些污点。介于法律之外的一些事情,我们可以做。但违法的事情绝对不能碰,这是原则。”

“冯处长放心吧,这个问题老姚早就跟我说起过,他说我们现在都是在冯处长的领导下工作,要考虑影响的。”包成明说道。

冯啸辰笑笑,说道:“别说是在我领导下,咱们是合作伙伴,而且事情主要是你们在做,我只是提一些建议罢了。”

“冯处长是掌舵的,我和老姚这些人是摇撸的。老话说得好,火车跑得快,全靠头来带,冯处长就是我们的火车头嘛。”包成明不愧是在机关里厮混多年的,恭维话一张嘴就来,毫无生涩的感觉。

冯啸辰也是无奈,他摆摆手,岔开了话题,问道:“对了,老包,今天在车间看罗冶的生产,我觉得你好像有些想法,只是碍着王伟龙他们在场,没有说出来,现在可以说说了吧?”

听冯啸辰这样问,包成明收起了刚才的说笑嘴脸,认真地说道:“的确,我刚才在车间里的确是想到了一些事情,只是因为还没有和冯处长你商量,所以不便直接说出来。冯处长,你觉得,我们除了帮罗冶推销自卸车之外,如果帮他们促成其他的一些业务,是不是也可以收他们的佣金呢?”

“其他业务,什么业务?”冯啸辰一时没反应过来。

“技术啊!”包成明压低声音道,“罗冶从美国引进了这么多技术,这些技术都是国内很多企业不具备的。罗冶如果愿意把这些技术转给其他企业,这些企业肯定愿意出钱的。比如说吧,那位叫陈邦鹏的总工介绍说,他们引进了轴承滚珠的表面淬火工艺,是达到国外80年代初期技术水平的。这项技术我们金南那些小轴承厂也能用得上,如果能够把这项技术转让给他们,他们生产的轴承质量就能够上一个很大的台阶,价钱也能卖得高出几成。让他们出点钱来学这项技术,他们肯定愿意的。”

“你确信?”冯啸辰问道。

包成明道:“冯处长,我虽然不是搞技术出身,可这些年和姚伟强这些人混在一起,也多多少少接触过一些技术上的事情。像滚珠表面淬火这事,我还是懂的。罗冶引进的这种叫作表面感应淬火工艺,现在国内只有几家大厂子搞过,金南那些小厂子根本就不懂这个。如果罗冶肯教,他们肯定愿意学的。”

冯啸辰心念一动,问道:“老包,你的意思是说,哪些企业掌握哪些技术,你们也关注过?”

包成明得意地笑道:“冯处长,你不是说什么样的信息都要搜集吗?我手上有一个技术情报部,就是专门搜集技术资料的。各家企业有什么样的独门技术,只要公开宣传过,我们都会记录下来。不过,很多企业把自己的技术瞒得很深,我们就不一定能够了解到了。”

冯啸辰道:“你这个想法非常好。不过,这些技术都是国家花了很大的成本引进进来的,由我们这样一家民营的信息公司去帮助推销,不太合适。这样吧,老包,你也别忙着回浦江了,跟我先去一趟京城吧。”

第四百一十八章 职能变化

“技术交流?”

罗翔飞看着坐在自己面前的冯啸辰,眉毛微微皱了起来。

冯啸辰从罗丘回到京城,马上便来找罗翔飞汇报工作了,同时还叫上了吴仕灿和薛暮苍两位。在简单介绍了有关自卸车销售的事情之后,他提出了一个重要的问题,那就是如何促进装备企业之间的技术交流。

“重装办成立近四年时间了,国家交给我们的11项重大装备引进任务,我们都在积极推进,有一些已经取得了很大的进展。除此之外,其他部门也从国外引进了大量的先进技术。但是,咱们忽略了一个非常重要的问题,那就是我们引进技术的目的是什么。”冯啸辰说道。

“引进技术是为了赶超世界先进潮流,全面提高咱们国家的工业技术水平。”吴仕灿下意识地回答道。类似于这样的话,在重装办的各种报告里是经常出现的,属于很常规的套路。

冯啸辰道:“没错,大家想过没有,这句话里最核心的词汇是什么?”

“最核心的词汇?”大家都有些懵。一句话说得太习惯了,有时候就会忽略掉它的真实内涵。

“赶超?潮流?世界?”吴仕灿回味着自己刚才的措辞,不知道冯啸辰的所指。

“是全面。”罗翔飞不愧是领导,很快就反应过来了,“是全面提高里的全面二字。小冯,你的意思是不是说,我们引进技术,不是为了在单一一个点上形成突破,而是为了形成全面的突破。”

“正是如此。”冯啸辰道,“国家交付给我们的任务,是实现11套重大装备的国产化。但这11套装备并不是咱们国家装备工业的全部,即使咱们实现了这11套装备的国产化,我们距离世界先进潮流还是有很大的距离,因为国外已经开发出了新的装备,咱们如果把目光仅仅盯在装备本身上面,那么就只能永远处于被动的状态。”

“小冯说得对。”吴仕灿接了过来,说道,“这个问题我也曾经思考过。我认为,国家提出11套技术装备的国产化任务,只是把这11套装备作为依托平台,其根本目的是通过这11套装备的国产化,提高咱们国家的工业技术水平。这种技术不仅仅是设计和制造一套装备的技术,而是可以扩散到整个工业领域中的通用技术。”

薛暮苍是从工厂里出来的,对于这个问题自然有更深的体会,他说道:“老吴说的通用技术这个概念很重要。比如说焊接技术,有埋弧焊、氩弧焊、二氧化碳保护焊、冷焊、爆炸焊等等,这些技术并不是限定在一种特定产品上的,造化工设备可以用,造船也可以用,造飞机也可以用。咱们现在各自为战,搞化肥设备的引进一套技术,就专门用于化肥设备。等到要搞煤化工,又重新引进一遍,其实技术还是这些技术,根本没必要花这个冤枉钱。”

冯啸辰道:“花冤枉钱也就罢了,关键是那些没有机会引进技术的企业,不能享受到国家引进技术带来的红利,这才是最大的浪费。这次在罗冶,咨询公司的那位包总给了我一个很大的启示,他说罗冶引进的轴承滚珠表面淬火工艺,是金南那些小轴承企业梦寐以求的。如果能够把这些技术转让给他们,他们的产品质量就能够得到极大的提升,从而全面提高我国工业产品的竞争力。”

“这个想法很好,咱们搞技术引进已经有七八年时间了,引进的先进技术非常多,也到了把这些技术扩散到整个工业领域的时候了。”罗翔飞点点头说道。

吴仕灿叹道:“这件事其实早就该做,而且也应当是我们规划处来提的,结果……唉,总之,是我失职。”

罗翔飞笑道:“老吴,你这就是过于自责了,我是重装办的负责人,是我忽略了这个问题,应当我来做检讨才对。”

薛暮苍道:“你们二位也太过于严格要求自己了。要我说,国家把任务交给我们的时候,提出的就是实现11套重大装备的国产化。至于技术扩散的事情,是咱们提出的锦上添花的想法。我们能够认识到这一点,说明我们有积极主动的工作精神。之前没有认识到这一点,也只是因为时机还没有成熟,很多技术我们还没有掌握,又哪里谈得上扩散呢?”

罗翔飞乐了,调侃道:“哈哈,老薛,你这算不算表扬与自我表扬啊?”

薛暮苍道:“我只是实话实说嘛。不过,小冯这个提醒倒是非常及时,我觉得,咱们的确是要全面梳理一下各企业引进的技术,看看这些技术能够推广到哪些领域去,如何能够让它们发挥最大的效益。”

“这可是一个大工程。”吴仕灿道,“我是搞化工出身的,化工设备方面的技术,我勉强能够说出一二来。但这些技术怎么移植到其他行业里去,我就两眼一抹黑了。要弄清楚这些问题,需要一个专门的机构来做才行呢。”

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