“臭小子！八成是他自己刚才还没尝过瘾！”老刘笑骂了一声，然后看向林福音，“林姑娘莫怪，我这犬子就是这人来疯的性子。”
林福音摇摇头，笑道：“大公子至情至性，很好的。”
这算是一句恭维了，但显然老刘很高兴听她这样说，毕竟天下的父母大抵都是这样，哪怕自己的儿女真的不好，也喜欢别人夸的。
“林姑娘，我预测啊，我要推出这凉拌变蛋和松花蛋这两道新菜，估计很多老主顾都会捧场，我怕这些不够吃的啊。你那边还有存货吗？”老刘随后正色问道。
林福音家里还存了一批，但数量也不会多，不过也就两百多。
但是，只要大丫娘顺利将那三千鸭蛋收回来了，也算能接得上了。
听了她还有两百多枚，老刘苦着脸，道：“林姑娘数量太少，不够啊！”
林福音皱了皱眉，但还是笑眯眯说道：“刘叔有所不知，制作变蛋和松花蛋工艺十分繁琐，还随着四季改变，成熟的时间也不一样。所以，我没办法控制，只能尽量多做！”
老刘见她不似说谎，心道可惜，也就没有多想了，只是拜托她道：“林姑娘，你剩下的那些可不要卖给别人了，我都要了。至于你以后若是做的多了，再卖些给别人，那也是使得的。”
林福音点点头，“刘叔这样照顾我们生意，剩下的全买去了，我们自然也会优先供给刘叔的。”
“好！好！好！”老刘一连说了三个好字，“我这就放心了！”
和老刘说好了以后，林福音就要带着林芬三人回去。
“老万，再包几包点心给林姑娘带回去！人家送了我们礼，我们自然要回礼才说得过去！”
老刘确实精明，将林福音客气推辞的话都堵住了，免除了互相客气的尴尬。
林福音等人一人拎着一包点心出了刘记酒楼，然后带着林芬三人拐进了镇上最繁华的杂货街。
林福音将大肉包分给了她们，大家背了那么重的东西，现在已经大半上午了，也都饿了。
也就没顾上别的，边走边吃起来。
“今天这买卖做的很顺利，大家都有功劳，今日除了给三郎哥买纸笔，给阿芬和阿芳姐买些头花和胭脂，大家还想要什么尽情说。”林福音咬了一口香喷喷的大肉包子，略带兴奋的说道。
她其实没想到卖变蛋和松花蛋这样顺利，只跑了两家酒楼就全部卖掉了。
而且，还和刘记酒楼口头约定了长期的买卖。
“哎，福音，我们真的不需要了，有钱了你就攒起来！你不像我们，你还有小宝和小贝要养活呢！”林芬也很兴奋激动，但是一听林福音又想给她们买东西，就不同意了。
“是啊，我姐说的对！”林芳附和了一句，但接下来又激动的道：“娘呀，今天吓死我了都。我也没想到穿着那么好，看起来那么有钱的老爷，为了那变蛋和松花蛋都愿意和我们说话啊！”
林三郎就说道：“他们都是生意人呐，做生意的哪有见了银子往外推的道理？我看他们神色，其实都觉得福音做的变蛋和松花蛋很有市场才对！”
林三郎还观察的挺仔细！
林福音心里暗暗点头。
“三郎哥说的对，商人逐利，有眼光的都会看出只要推出那变蛋和松花蛋都能大赚一笔。只要我们控制供应的变蛋和松花蛋的量。”林福音道。
她当然不会一下子让变蛋和松花蛋的市场饱和，一旦饱和了，价格就要下降。
并且不管多么好吃的东西，吃多了都得腻味，还是保持物以稀为贵比较好。
但听到林福音这样说，林芳就不能理解了。
她抬头，脸上带着一抹惊讶，看着林福音问：“福音，我们不是做的越多越好吗？做的多，卖出去的多，你才能赚更多的钱啊！”
“物以稀为贵啊。”林福音笑了笑，然后朝她挤了挤眼，“相信我，只要不懒又肯动脑筋，这个世上就不缺赚钱的机会。”
听了林福音的话，几人若有所思的点点头。
林福音正好看到一家买胭脂水粉的铺子，就将林芬林芳拉进去了。林三郎跟着后面抿唇笑。
这个正规的卖胭脂水粉的铺子里的胭脂和水粉就是比先前路边摊上的好。
不但色泽正，味道也好。
“几位姑娘，我们的铺子里的胭脂水粉是这镇子上最好的胭脂水粉了！几位姑娘挑一点回去吧，这颜色也很多，你们看看都喜欢哪种颜色？”
林福音看了看林芬姐妹俩，虽然她们一直说不要，但是见到那些色泽好，香味纯正的胭脂水粉也迈不动脚了。
但林芬还是忍着心里的渴望，拉着林福音和林芳往走，并对介绍的小二说道：“真是不好意思，我们就看看不买！”
“哎，阿芬姐，就买一盒试试看嘛！”林福音心疼的道，然后将她往回拉，看向脸色尴尬的小二笑道：“麻烦小二哥看着我们姐妹几人的肤色，推荐一下。”
第九十七章新的挣钱点子
本来见林芬拉着两个小的走，这店里的店小二脸色还不大好看，但见林福音招呼他介绍，不由得就高兴起来。
“几位姑娘，那我喊我们掌柜的来给几位介绍介绍？”
林福音点点头。
就见店小二飞快的跑到柜台那边嘀咕了一会。
一位身穿淡绿色绸衫的中年富态女人走了出来。
她满脸堆笑的给林福音几人道了好，然后仔细看了一下林芬几人的脸色肌肤，殷勤的笑道：“几位姑娘的肤色底子都还不错，就是晒日头晒的有点多啊。”
乡下来的姑娘，不用说也知道肤色偏黑是太阳晒的多了，林福音抬头看那女掌柜的，笑眯眯的问：“那掌柜的给介绍介绍能遮黑的胭脂呗。”
“几位姑娘，我们这里呢有专门为皮肤偏黑的姑娘们制作的橘红色的胭脂，你们看看喜欢不喜欢？”女掌柜的将几盒橘红色的胭脂打开给林福音几人看。
林福音心里点点头，这可算是良心推荐了，看来这个女掌柜确实也懂一些化妆品的搭配。
“好香啊！”林芳凑上去闻了一下，眼睛晶晶亮的说道。
那中年女掌柜的就笑道：“我们家的胭脂水粉那都是用最好的材料做成的，姑娘们买回去用不会吃亏的。”
林福音以前是医务工作者，对于这些化妆品的材料和味道都是很敏感的，她特意看了一下，也闻了闻，确实不错。
但大魏的胭脂也是面脂和口脂的总称，但北堂傲雪觉得现在她们就买一点面脂就行了，等再大点再买口脂。
“那我们三人一人买一盒面脂。”也没有和林芬姐妹商量，就直接拍板了，但却看这那女掌柜的道：“买两盒橘红色的面脂，一盒粉红色的。”
她肤色并不黑，用粉红色比橘红色合适。
那女掌柜的狐疑的看了一眼林福音，再仔细看了看林福音的脸，点头道：“姑娘你年纪还小，只要不多晒日头，粉红色确实更适合你。”
林福音已经看出这位女掌柜嘴皮子不大利落，但林福音却很喜欢这样的人。
那女掌柜的又问：“这两位姑娘年纪大些，不带两盒口脂吗？”
“不用了，不用了。”
林芬和林芳都连连摆手。
林福音就笑着对那女掌柜的道：“只要这面脂用的好，那下次我们再来买口脂。”
那女掌柜笑眯眯的点头，对她家店铺里的东西十分有信心。
“面脂多少钱一盒？”林福音拿着圆扁形，上面画着工笔画仕女图的瓷盒子对女掌柜扬了扬。
女掌柜仔细观察了一下林福音的脸色，确定她是真的要买，才笑着开价，“三十五文钱一盒。”
“三十五钱一盒！这么贵？那我们不要了，福音我们走吧。”林芬一听女掌柜的开价吓了一大跳，赶紧拉着林福音和林芳要走。
林芳听了价格也咂咂舌，嘀咕道：“我听林小桃和林小荷说过大伯娘也给她们两人买过面脂，听说一盒八文钱都吹上了天……”
她的嘀咕声被女掌柜听到了，女掌柜也看出来了，最终能做主买不买的还是林福音这个年纪最小的姑娘，因此笑着对林福音说道：“姑娘，俗话说一分价钱一分货物，我们采脂斋的胭脂水粉哪里是外面那些小作坊能做出来的？”
这话林福音是信的。
但，她还没注意，这个脂粉铺子还是有来头的。
眼珠一转，她唇边绽开一抹浅笑，问道：“掌柜的，这采脂斋很出名吗？”
那女掌柜伸手捂着唇，笑了起来，然后又一拍手掌，笑道：“你们还小，不知道也正常。实不相瞒，我这铺子是我娘家陪嫁来的，五年前我死了丈夫后，被婆家人赶了出来，我就只保住了这个脂粉铺子。就在三个月以前，我这脂粉铺子也是卖那些货郎们走村串户卖的那几文钱一盒的脂粉。但我们真的挣不了钱啊……”
原来这位女掌柜的命运也多舛，她姓秦，人称秦娘子。
因为她婚后多年也没有孩子，没了丈夫后就被小叔子赶了出来，丈夫留下的一点家产和田产全部被小叔子霸占了。
因为娘家有几位兄弟，才保住了陪嫁的这个脂粉铺子。
她性格要强，拒绝了娘家兄弟接她回娘家生活的主意，正好以前雇的老掌柜要回乡养老，所以她自己来当了这脂粉铺子的掌柜的。
吃住就在这脂粉铺子后面的小院落里，那个小院落有几间低矮的房间，都是后来建造的。
三个月前采脂斋的一个采办经过镇上，来到了秦娘子的脂粉铺子，见她做生意实在，生意也很好，就是卖的脂粉实在粗劣，看来也挣不了几个钱，就和她商量，让她全部卖采脂斋的脂粉。
林福音听后恍然大悟。
那个采脂斋的采办哪里是故意帮这秦娘子的？分明是拓展采脂斋的生意来的。
但镇上的脂粉铺子也并非秦娘子一家，但听秦娘子说镇上就她一家是卖采脂斋的脂粉，那么就说明秦娘子定有采脂斋的采办看中的东西，才选了她。
这么一想，林福音突然福至心灵，在现代的时候，各种植物配方的化妆品受到各年龄阶段的女士的欢迎，那么她后面是不是也可以研制一些化妆品来卖？
她中医学的好，对各种植物的成分了如指掌，西医也都懂一些，只要给她时间，一定能研制的出来的！
林福音心里飞快的寻思着，变蛋和松花蛋的生意短时间内估计只能在镇上做一做，想要推广到省城乃至京城全大魏，这不是一朝一夕的事情，且那生意只能算小本生意。
但这个脂粉生意可就是暴利的生意了，林福音越来越觉得这新的挣钱的点子好，但前期肯定要投不少钱，还是先好好利用变蛋和松花蛋以及药材的生意好好挣钱再说。
当然，先和这个秦娘子打好关系，也好为以后接触采脂斋做打算。
林福音打定主意，就笑着道，“秦掌柜的，便宜一点儿，三盒我都买了！”
“福音！”林芬急了。
林芳也急了，两姐妹一边一个拉着林福音的两条胳膊。
“你们别拉了，我觉得这面脂真的很不错，你们两人出去干活，在脸上擦一点，也是保护脸蛋的不是？”
第九十八章感激
林福音想出的这个新的挣钱点子，当然不能让这对不知情的姐妹给破坏了。
见林福音这样说，秦娘子立刻附和道：“这位小姑娘说的对，这女人啊老的可快了，就应该从年轻时候保养起！”然后又笑看着林福音，“小姑娘，说真的，这个价格真的不能便宜，采脂斋有规定，只要从他们家拿的货，价格都是定死的！”
秦娘子说的是实话，为了这个规定，其实这些天来她的生意不如以前，但挣的利益确实是比以前多不少……
听见还不让还价，林芬就更急了，虎着脸道：“哎呀，你这掌柜的，又是老板，怎么还不让人还价呢？”
林芳听了也帮腔道：“就是呀，掌柜的，我看这镇上的人做买卖，哪个是不还价的？价格合适了才买的嘛！”
言外之意若是不让还价，就不买了。
秦娘子不由得苦笑起来，“几位姑娘，我也知道这镇上不管做什么买卖都要还价的，两厢愿意这买卖啊才做得成。”
“就是这个理！”林芬和林芳点头。
秦娘子却话锋一转，“可是采脂斋那边就是定死了价格不让还价，若是还价卖给你们了，被采脂斋年底对账的时候发现了，那我就不能再在他们家进货了。”
林福音眼里精光一闪，真没想到这大魏还有人想到这么好的主意，这不让还价其实走的就是高档路线，精品路线，是个非常好的营销手段！
见她这样说，林芬和林芳也是无言了。
林芬想了想后，还是对林福音说道：“福音，我们走吧，实在是太贵了！”