此种情况已经有了明显改善。
二人曾带着厢兵清剿了两次，且因分田，很多剪径者已经金盆洗手了。
王安石还曾向赵祯汇报过，称齐州的剪径者几乎已经销声匿迹。
苏良记得甚是清楚。
而今，这位中年人称外地人嫌弃齐州剪径者太多。
苏良顿时不知自己该听谁的。
中年人听到苏良说到厢兵除盗，不由得露出笑脸，道：“年轻人，你知道的不少啊！”
“我告诉你，现在的齐州几乎没有剪径者了，不管白天走还是晚上走，不管走官道或小道，都很难遇到剪径者。”
“但是……但是外地商人根本不相信。”
“他们就觉得京东路剪径之人甚多，又以齐州境最多。有人甚至称齐州是：十个百姓九个盗，雁过拔毛兽留皮。”
“我告诉过很多外地人，齐州已没有剪径者，但压根没人相信我。现在，齐州绝对要比青州、郓州、密州更加安全，但就是没有外地的商人愿意过来！”
中年人一脸无奈。
听到这番话。
苏良顿时明白，这已经不是有没有剪径之人的事情，而是齐州的名声彻底臭了。
就像一条被牲口尿湿透的被子。
即使清洗干净，放在太阳下，晾在院子里，还会有扑鼻的臭味缓缓飘出。
要想引得外地商人入齐，必须要洗掉这个坏名声。
……
黄昏，州衙内。
苏良与王安石、司马光聚在一起。
当苏良向二人讲述完因齐州的剪径之名，很多商人都不愿入齐州经商的事情后，王安石和司马光已经是欲哭无泪。
他们非常清楚这种情况。
“唉！人的名树的影，齐州有此坏名声，想必是前几任知州合力为之，要想洗掉这个坏名声，实在是难啊！”王安石感叹道。
“蚕桑之利，远胜于耕作。若能引来一批外地商人，对我齐州的商贸将会大有助益，对抑制土地兼并亦有好处。但是，当下这种情况，只能慢慢将好名声攒回来了！”司马光道。
以真心换真心，虽然慢，但确实有效，二人实在想不出别的手段了。
随即，三人便各自去休息了。
……
翌日，一大早。
苏良便出现在了官衙后厅内，三人基本会在这个时候吃早餐。
王安石和司马光见苏良甚是兴奋，不由得问道：“景明兄，发生何事了，伱竟如此高兴？”
苏良道：“我有一策，可迅速解决齐州城剪径之恶名。”
“何策？”司马光与王安石同时好奇地问道。
苏良双手往后一背，道：“知州坐官道，通判守驿馆。”
“何意？”
“你二人一人守在齐州城外的官道，一人住在前往青州官道方向的驿馆，见到外地客商便介绍咱们齐州的特色商品，并承诺，在齐州经商，出现任何偷盗情况，皆有州衙负责，邀请他们来齐州进货。如此做大半个月，必有外地商人蜂拥而至齐州。”
司马光摸了摸后脑勺，道：“景明兄，我二人毕竟是一州主官，若像个门子一般去招揽外地商人，有些不雅吧！”
王安石胸膛一挺，道：“我倒觉得是个好主意，变法嘛，就是不走寻常路，我愿去！”
司马光咬了咬牙。
“为了齐州，吾亦愿往！”
苏良顿时笑了，放下士大夫的骄傲，事情会简单很多。
再说，官员为百姓谋福祉，做什么事情都不丢人。
诸位，晚安哈，今晚十点左右，还有三章
第98章 揽客入齐州，不走寻常路
2023-10-23
三日后。
齐州西南方向，与衮州、郓州交界的官道旁，搭建起了一座简易草棚。
棚内，端坐着身穿官服的王安石，其一旁还站着数名差役。
而在草棚前。
除了有醒目的齐州二字外，还摆放着齐州的一些特产。
如齐绵、齐绢、刘家功夫针铺的针，中药材防风、阳起石、白壃石、半夏等。
其中，齐州的绵、绢、阳起石、白壃石都属朝廷贡品类别，品质皆为上乘。
当然，王安石不是为了卖货。
他只是想通过这些畅销的商品，将外地客商引入齐州。
让更多人知晓，齐州已无剪径之乱。
王安石虽然在个人卫生上有些邋遢，但在做事上却是一丝不苟、精益求精。
在来之前，他已贴出告示。
齐州若再发现剪径者，直接杖八十。
杖八十，足以将一名成年人打个半死，体弱者甚至会直接毙命。
此外。
齐州所有客栈、酒肆、餐馆、勾栏，但凡出现宰客事件，轻则歇业整顿，重则关押入牢。
而后，他还召集齐州的部分货商，召开了一次如何接待外来商人的内部会议。
一切皆准备妥当。
……
就在这时。
一行车队行了过来。
王安石不由得大喜，当即大步走到官道上。
此车队有三辆马车，五辆牛车，车上堆放着一条条麻袋。
看行走的速度，车上的货物显然不轻。
头车上坐的乃是一名头发花白的老者。
其看到一名身穿官服、皮肤略微黝黑的青年官员站在前方，连忙拉住缰绳，停了下来。
而后，老者从包袱里取出两吊钱，快步走了过来。
“这位官人，我们做得是小本买卖，车上都是一些核桃枣子，本小利微，一点心意，请您笑纳！”老者将钱递向王安石。
商人见官，首先想到的就是交钱保平安。
王安石无奈一笑，摆手拒绝。
“老汉，你误会了！本官乃是齐州知州王安石，在此设棚，只为招揽外地商人来我齐州做买卖。”
“我以齐州知州的名誉向您保证，齐州已无剪径之徒，你来齐州贩货或进货皆可，安全无虞，我齐州有诸多特产，皆是上等品质，可供……”
王安石介绍完后，老者打量着周围的衙差们，小心翼翼地问道：“必……必须要去吗？”
王安石笑着说道：“尽随你意，不强求的。”
“那……那我……我下次……下次再去吧！”
老者明显有些恐慌。
王安石不再阻拦，当即做出了一个请的姿势。
顿时，老者快步上了马车，朝前方的郓州奔去。
车队速度甚快。
至少是刚才停下前的三倍速。
不消片刻，便没有人影了。
王安石无奈道：“齐州的名声就这么差？”
这时，一旁一名青年衙差道：“官人，若……若是我见到这一幕，或许也会跑！”
“为何？”
“堂堂一位知州，在烈日酷暑下，站在官道上招揽商人，还如此客气，这……这若不是亲眼所见，别人告诉我，我都不相信，他可能觉得咱们是骗子吧！”
“毕竟，前段日子，青州也出现了一批剪径者。白天是厢兵，晚上就成了盗贼，商人们都怕了，根本不信官！”
王安石不由得皱起眉头。
他在鄞县时，大多考虑的都是农事。
但来到齐州后，发现各种古怪的事情层出不穷。
在百姓眼里，官员和盗匪，一个是明抢，一个是暗抢。
本质上并没有什么区别。
他不由得想起那几个天天盼着去做京官的官员，经常挂在嘴边的一句话。
“不身在汴京，伱永远不知汴京到底有多繁华；不身在其他州府，你永远不知它到底有多糟糕！”
身在汴京，会觉得大宋堪比强汉盛唐。
身在一些偏远地方，会感觉身边处处都有陈胜吴广、黄巢之流。
王安石擦了擦额头上的汗珠，喃喃道：“本官还就不信这个邪了！”
在苏良的引导下。
王安石深知，抑制土地兼并的关键，不是令富人之田流入贫民手中，而是令富人寻到比田产更赚钱的事情。
所谓买卖，一买一卖。
商人赚了钱，农户挣了钱，官衙靠着商税也就赚了钱。
若齐州能够将商贸市场彻底打开，那土地兼并带来的许多麻烦都将会迎刃而解。
半个时辰后。