秦进忠瞪着大眼指着拆散的后院说：“出门只有多久了？你们把后院都拆散了。你们想怎么样！”
“当然是赚银子啊。”
秦兴宗翻着白眼道：“就这破后院，能值几个银子，把它拆掉营建作坊，你知道能赚多少银子吗？”
秦家村后来得到开发，秦兴宗皆有谋划，背倚京城，东与通州相望，只要秦家村准备好核心产业，到时候想不富也不好。
当下趁阉党与东林党斗智斗勇之机，先抄暗种力量，日后谁敢起坏心，就用银子直接开道便是。
“嗯！本领越练越高！”
秦进忠虽然说对于自己家的儿子，内心确实是印象深刻，但是当爹，谁不给面子？
正要发飙之际，秦进丰却来到后院，“昌嗣，府外有京城的人求见，说是兴和牙行。
大哥哥，您何时再来？“我在屋里等着，等着你回来。你的声音很低很细，好像是在喊我的名字一样。方才到前院的时候、怎麽没有看见您呀？”
秦进忠听闻，轻呼道：“那时你们都忙着干木匠活，我没去打扰......”
“五叔，你是说兴和牙行来人了？”
秦进忠的话才说到一半，秦兴宗便径直走上前去打断了他的话，看着秦进丰说：“嗯，一定是香皂畅销京城。
老三，跟我走就走吧！”
刚过半天，兴和牙行，便自告奋勇来了，再加上香皂卖得火爆，秦兴宗没想到会有别的状况。
“得嘞！”
李新武径直蹦了起来，一脸激动地应道。
看到秦兴宗和李新武两兄弟，头头是道地走向前院，秦进忠紧皱着眉，但并没呵斥几句。
虽被秦兴宗搅和，拆除自己的后院，但是如果真的靠香皂的话，能够赚银子的人，那个秦家村可以说是脱离了以前的贫穷。
“老二，你也过去看看，有什么情况，记得来跟我说。”“是啊！我看了一下......”“哦，我去！”望着张忠义站在旁边，秦进忠径直发了言。
“是。”
张忠义点头哈腰应了一声，然后就跟了上去，秦进忠看到这一幕，不禁笑出声来，然后回头看了看，后院空地上晾晒着香皂。
“大哥，你说来的人，会不会是张光义？”
李新武眸里爆出精芒，看向秦兴宗说：“这老小一看就知道是奸商，一时半会儿可别中招。”
秦兴宗嘴角微微上翘道：“中他的道？这老小子的道行还不够，老二，你等会儿见机行事。”
“得嘞。”
就当是秦兴宗两兄弟，向前院走的时候，张光义却是一脸着急，时不时探出头来，看看秦府的内部，可以站在秦府正门的十几个壮汉，反而使他望而却步。
“张掌柜的，你怎么有闲心，来我秦家村这穷乡僻野啊。”一个穿着破衣服，头发乱蓬蓬的老头，边说边用手指着自己家门前那一排破旧的土堆。秦兴宗含笑离开，秦家村那些残疾壮汉，这时退而求其次。
“哎呀呀，秦少爷啊，可把您盼出来了！”
张光义露出惊讶的神色，急忙往前走，向秦兴宗抱了一拳，说：“小小以前一叶障目好傻！”
秦兴宗双手环于胸前，嘴角微扬道：“张掌柜的，瞧你这话说的，这京城谁不知道，你做买卖是把好手啊。”
通过张光义的那份神气活现，秦兴宗内心坚定，他批卖给兴和牙行生产的香皂定然会被抢购一空，否则张光义就不可能如此了。
“秦少爷说笑了。”
张光义面露媚笑，微微低首道：“咱还是说正事吧，秦少爷，要不咱找个僻静的地方，再商谈？”
“行了，有啥话就在这说吧。”
李新武这时走上前去，叉腰看着张光义说：“我的义父是从京城归来的，平时最讨厌别人来叨扰。”
闹着玩的，现在秦府的后院，已经改造成为香皂作坊，这个如果让你们这些老小的进来，怕别人看见东西，也是必须的。
秦兴宗脸上露出笑容，瞅见李新武，说老三这个人，平日毛毛糙糙，可该机敏时，却一点也不笨呀。
张光义一听，一时有点难为情，现在这个人眼睛多杂乱无章，这个有什么事，自己也很难说得太详细呀。
“大哥，咱爹说了，别让人来打扰他，不然他就要发飙了。”“你这是怎么啦？我还没来得及跟他解释呢！快去帮他把行李搬到屋里吧！”这时跑过来的张忠义紧跟着神助攻说。
如今，秦府后院尚未垒起院门，此时请外人入，这当然不可能，张忠义的话说完了，算是把张光义这张嘴完全堵住。
第9章 分销权
“既然百户老爷回府了，那小的就不叨扰了。”
张光义轻呼一声，对秦兴宗拳打脚踢地说：“秦少爷，你以前兴和牙行时，就说独卖香皂的权利，第一年就是三万两银子就是了？
今儿，小小上门，是要把这个独卖权卖掉，不知道秦少爷是什么意思？我说:“你不知道吧?“他笑着说:“那就叫我‘秦二’，你放心吧。““你不相信吗?“他又说:“是的!“我说:‘怎么可能呢？!“他说。什么！怎么可能？谁能相信？”
轰的一声。。
张光义这句话说到这里，聚集在秦兴宗周围的人，那个一个个脸上露出了惊恐的神色，不可思议地看着秦兴宗。
乖乖，一张嘴就有3万两白银，那可不是说笑话嘛！
“原来是为了这事儿啊。”
秦兴宗摸了摸下巴，双眉微微皱了一下，沉思了一会儿，张光义站在他面前，一脸着急，怕秦兴宗反悔。
“大哥，刚才咱爹不是警告过你，不准独卖给一家牙行吗？”“那就不说了！”李新武这时眉头微微皱了一下，在张光义面前响亮地说。
“对，你不提这事儿，我差点就忘了。”
秦兴宗拍手称快地指着李新武说：“这个老东西刚怎么说呢，怎么说呢，是呀，暴殄天物呀，张掌柜呀，你们看看这件事闹翻了。
香皂独卖权京城，本少爷不可能卖到你手里，否则要由家法服侍。““香皂的价格是很高的，'香皂的价格就是我的身价!““香皂盒里有你的身份证和银行卡号啊！那就拿出来吧!““你这钱可不要白拿呀!““这怎么能呢?““不对！不对!!!？”
单看张光义着急的样子，秦兴宗也不难猜到，怕香皂会在京大受欢迎，于是他想要第一时间，签香皂独卖权。
“秦少爷，这是怎么说的啊。”
张光义面色微变，站出来想说：“我们刚开始在兴和牙行的时候，就说得不错。“
只要在一个月之内，我兴和牙行了，把三万两银子交给你，你就可以拿到第一年独卖权呀。“”我想买一个大的牙钻，你帮我把它买下来吧！”
如秦兴宗所想，兴和牙行买了三千块香皂，照秦兴宗说的，在街上示范时，被人抢去。
张光义做梦也想不到，他咬牙买的三千块香皂在不到一小时内，全部卖掉。
“这话是说了。”
秦兴宗掏耳朵看着张光义说：“但是张掌柜，在这之前，本少爷没有和你签契约？
这种口头上的说法，这没有效应再多，如果本少爷没有猜错，就怕批卖给你三千块香皂，都卖一空呢？——《红楼梦》第七十八回。”
张光义一听，心里就忍不住嘀咕，真无耻，这一下摆明了要坐地起价呀！
但心里是这样咒骂的，张光义嘴里说：“秦少爷很聪明，我兴和牙行批香皂时，不到一小时，都卖空了。
香皂独卖权，俺们可往后等，现在小要多从秦少爷那里，订了批香皂来，价钱好议。小的想：要是能买到香皂就更好了，还不方便？大的想:“我买了，你也得给我买点儿啊!“小的还没说完，就被秦公子打断了话头。“不行！不行！不行!“他生气地说道。为什么？原因何在？”
似香皂之类暴利，张光义尝到了甜头，这绝对不松，不出时辰，他只挣了一千五百两银子，天底下哪还有那么暴利。
“这呀，好好讨论吧！”
秦兴宗脸上露出了笑容：“可是张掌柜的，想要向我家秦家订香皂的话，那就得有分销权才行，否则本掌柜的，一个月就只给您一千块香皂。
这句话不是本少爷的话，全是那个老东西，独卖权不卖给外面，而分销权呢，能卖给外面。独卖权是一种非常重要的权利，它在一定程度上决定了企业的生死存亡，所以企业要想发展壮大就必须拥有自己独立的销售渠道。独卖权就是企业的销售权力和经营权。怎么才能做到呢？有什么秘诀吗?!！办法很多！！答案肯定不止一个！方法当然不少！”
坐地起价本是成熟商人应具备的能力。
目前北京香皂销售之火爆是秦兴宗之前始料未及。
那么既如此，秦兴宗就一定会将这块蛋糕做大做强，让自己捞到更大的利益。
“秦少爷！你这个人有几个强人所难的人？”
张光义心里并不高兴，但是他只能强压，“如果没有分销权，那每月只给一千块香皂，根本卖不出去啊。”
“这个本少爷知道啊。”
秦兴宗微笑着说：“这就是为什么会有这种分销权呀，而按照等级的不同，能够在我家秦家里，得到香皂份额的多少，还不一样。
比如这个A级的分销权，卖5万两白银，要多少块香皂呢，那么我家秦家给多少；
比如这个乙级分销权的价格是三万两白银，只有当甲级分销商的需要得到满足时才能为其供货；
此后又有丙级和丁级各卖银2万两和1万两。”
“这个……
秦兴宗说的那些话，不只是张光义听蠢了，就是张忠义和李新武她们，那个一个也傻眼了。
高大上的！
真的如果这么分级，光把分销权卖到外面，就可以赚很多银子！
秦兴宗笑眯眯地走在前面，轻拍着张光义肩膀说：“张掌柜的，不要说本少爷办事不义。您兴和牙行。和本少爷有非比寻常的感情。
如果张掌柜的话，你只需拿三万两白银，本少爷特授予你们甲级分销权，关于那个老物件发飙不火的问题，本少爷一个人扛是吧！这可是个大买卖！”
“大哥哥，这是不可能的事！”
李新武瞪大眼睛上前，看向秦兴宗道：“咱爹咋说的，你怎么敢忤逆咱爹的意思，这人情不是这么给的。”
秦兴宗怒斥说：“滚蛋啊，本少爷做事，啥时候能容得下你插嘴呢，张掌柜呢？这就是我的朋友！
你他妈的，和谁学来臭毛病呢，开口就银，闭口就银，将来从秦家出来，不说我当你大哥哥，我也丢不掉这个人！你说你是个什么样的人？我说，我就是个臭皮匠。臭皮匠就是臭皮匠。我说你是个臭皮匠，你能把他变成一个大男人吗?““那可不行!““不行！不可以!!!！!!。!！”
“……”
张忠义、秦进丰他们这些人，这一刻无不目瞪口呆，一时也不知道要去干什么，虽然心里浮躁，却总是想拦着秦兴宗。
大哥，那是两万两银子！
“秦少爷很仗义啊！”
这一刻，张光义的心情有些兴奋，对秦兴宗抱拳一礼道：“秦少爷之恩，小小刻在心里，这个甲级分销权是我兴和牙行买下的。
但是秦少爷啊，你今天能不能让小的呢，带回来点香皂吧，以后天天为我兴和牙行吧，起码要供应一万块香皂！”
秦兴宗微笑招手：“好说歹说，不说一万吧！给本少爷7天吧！等你兴和牙行要多少钱？我秦家就给！“
老二、到府中将香皂、全部交给张掌柜收拾，先解决兴、牙行燃眉之急。“”老大，你这是咋回事?“”我也不知道。我是想去看看你们家的姑娘们。“”那姑娘们呢？你说她们有什么特点啊?“”……没什么不同吧!“张二喜一脸疑惑。”怎么啦?“她问。什么？”
“嗯！”
张光义兴奋地应道，对秦兴宗拳打脚踢说：“秦少爷啊，你真仗义，将来有用拿到小地方去的，你只管打招呼就好。
既然俺们签了合同。”
这一次不管怎么说，张光义还要把甲级分销权合同签下来，省掉秦兴宗自己那个固执老爹，日后反悔，那么自己兴、牙行吃亏，太多。
第10章 我想成为村长
“张掌柜，慢走啊！”
秦兴宗挥动手中契约向张光义微笑道：“明天本少爷会派人去送你在兴和牙行所占的比例到京城去。”
张光义情绪高涨，余光瞥一眼装有五千块皂的车厢，忙向秦兴宗抱拳揖了揖，说：“秦大少爷，那个小少爷正在京城等候。
为小小向家尊打招呼，小小先告退。”