她此言一出,在座几人均陷入沉默当,直到楼底下院子里传来纷乱响动,才令众人徒然惊醒。
“是东诸山锦织品到了!”瑜然抬身探望一眼解释。
“萍儿、翠儿,你二人下去指挥货物搬运,暂时就只放在一楼大厅!”
李之交代后,向清绮说道:“我先谈谈自己的意见。一层全部为正清绮堂服饰,一侧货架上便是这些二级锦织面料摆放,其余空间即为成衣展示区,包括羊绒制品;二层为量体裁衣区域,临时置办高档桌椅茶几精心布置,各等装饰品也要及时铺垫;层整体为纸制品展示区,目前宣纸为非卖品,纸巾仅向在正清绮堂定制服装贵宾发售。其宣纸定价为每刀一两钱纹银,纸巾520张大包装单价为铜钱百六十,240张小包装单价为一百十,每人大包装限购五包,小包装限购十包!”
“大体我都认可,但纸巾仅向贵宾发售是否不妥?因为马上就可以大批量上市,此举有误导贵宾之嫌;而且既然宣纸为非卖品,为何有明码标价?”清绮提出疑问。
“纸巾上市之后很快就会成为抢货,但近几个月内只会限量供应,每人同样数目限购。至于贵宾同样拥有额外限购权,但一件定制服装仅有一次会!至于宣纸标价问题,旨在营造极品宣纸高贵性,另有可针对某些特殊阶层之人限量发售,原则上需要熟人介绍,实际情况可根据情形灵活掌握!”
“是不是定制服装贵宾,还需要拥有一次羊绒织物购买权限?目前我们仅有不到四万件成品,按照长安城实际购买力,怕是一天也撑不过去!”
“这也是我接下来要讲的,就照你的意思办吧!目前我只想到这些,你与瑜然就在这里仔细商议一下,比如羊绒织物售价问题,明日典礼后顾客抢购队伍安置,店内店员人数,安保人员以及此时店铺内部装饰等等。今日会很忙,不要着急,慢慢来!”
说罢,他就随同贡维等人步下楼梯,一层还有现成货品搬运放置,离不开他自旁指派。
羽灵姨被派往奉邬县接迎刘师爷一行人,毕竟他掌管着财政权,还有大批人需要调集。
一层若单纯开设面料铺面,显然东诸山锦织品类严重不足,皆因二等面料不过就几十种花色,加上等大众货色,可供选择花色也不过百余种。
因而讲究个性化,满足多元化流行需求的工制衣,就成为目前正清绮堂真正主打。
东诸山山有老祖宗下十几位堪称大师级资深裁缝师,就是未来最好的师资力量。
李之里有近百名专业工匠人,以及他自身源源不断地新潮样式设计,足以打造出几个可长久盛名不衰的高档成衣店。
因为工出色,这些艺高超的制衣匠人会是将来同行业人才挖掘目标,但缺少了李之这个店内灵魂人物,并不能保证工成衣样式的别具一格。
始终保持全、新、优的经营特色,李之并不打算专注于从低到高档次齐全,而是旨在一等锦织面料上新品种新花色不断推陈出新,专为高端人群私人定制适合别致出新样式,将量身定制、追求品质与品位作为发展主方向。
而且店铺内不会出现正清绮堂品牌之外的任何面料,结合纯羊绒面料的研制成功,以展示东方女性和国丝绸特有风韵美为当前主打,面向皇宫贵族、达官显贵、梨园艺人、大家闰秀、小家碧玉而提供私人定制品位风尚。
这种经营理念他早就灌输给东诸山匠人队伍,配合自己匠心独具时尚感设计,以及大胆色彩运用,为如今年代所带来强烈视觉与认知冲击,将正清绮堂考究而精湛的工制衣技艺,独树一帜时尚设计,尽展仅有这里才能拥有的卓尔不群流行格调与尊贵品位。
如今东、西两市一带布店云集,要想在此地站稳脚根,生意上与同行竞争必须有与众不同之处,间店铺除精巧装饰门面之外,更需细致布置店堂,并用严格店规约束所有店员言谈举止。
保证以上诸种独特性质,再能使每一位顾客乘兴而来、满意而去,才是生意异常红火,发展迅疾,在京城制衣业占居高档品质垄断地位最基本保证。
第一百三十七章 饥饿促销
随着东诸山与奉邬县大批人员到来,商铺层上下布置,也在临淮郡王府相关专业人士指挥下,正有条不紊进行当。
封行并没有出现,他执意留在郡王府别院,专心盯牢羊绒制衣现场,据他反馈来消息,今日晚间之前,会有近六万件包装完好成衣预备下。
直到目前为止,因为制衣原材料准备,以及人工等付出,纸坊一直处于入不敷出状态,明日就是财源回流首日,如何添补近两万两纹银的亏空,是封行与刘师爷最大心事。
眼看开张在即,只有尽可能在确保质量前提下,备下更多成衣,是封行神经始终不敢松懈的主要原因,如今花销更多来自于清绮私人小金,尽管临淮郡王府与东诸山都可以随时调用资金,但以李之个性,显然不希望过多指望他人。
一番紧张忙碌下来,已是当日傍晚时分,让李之与清绮等人不曾预料到的事情也发生了。
随大批羊绒质地成衣运送来,并一件件样品展示出来,围观人群顿时发生拥挤踩踏现象,皆因之前李之几百件成衣的送出,以及长安城街面上不时走过的样式相当别致新颖着装人等,令当地人早早就关注到此类极其冲击个人认知服饰的巨大好奇心。
更随着此类话题在富贵圈子里的传诵日嚣尘上,愈发给产品带来神秘且向往诸般心念丛生,听闻者其有钱有势之人,是期盼着追逐上这股潜在流行风潮,而更多普通人则是渴望沾及令他们奢望已久的富贵气。
有风传此类羊绒制衣单件售价要在一两纹银以上,于是就将这种复杂心理置向不可理喻的疯狂期待方向。
据说近几日,长安城各主要街道上,始终有喜好时尚专业人士,在到处追寻身着此类服饰者,这类人知道长安城内各大世家代、四代年轻人,正暗地里紧锣密鼓组织类似相关服饰生产风潮。
于是在好奇东市最大店铺就要开张之际,渐至聚涌过来围观探个新奇的人们,在看到灯火通明店内一一悬挂出传闻里神奇衣物,就有人按捺不住兴奋,急促呼朋唤友,继而导致围观人群出现剧烈拥挤场景。
好在有李之所组织的一百多工作人员在,加上东市特地安排的几十位兵丁,一直在维系周围秩序,才使得拥挤人潮得以及时控制。
这些人当然不会产生哄抢心理,那时候的民风淳朴是一原因,再就是因为东市存在性质问题,一天十二个时辰都有严格而庞大巡查兵丁。
而且能心安理得混迹于东市者,大多是有富足闲钱的富贵阶层,该有的良好素质还是不欠缺。
更多人吵嚷着向与店铺有关人员询问商品相关事宜,李之及时派出身边几名丫鬟,在维护秩序的人丛后,向围观人群解释着。
怎奈现场有太多强烈购买欲望之人,在征求了李之意见后,她们陆续取下悬挂之物,一一给现场人展示,不出意外的引起连番惊叫声音,也使得那些丫鬟们兴奋地眼圈发红。
负责护送的封行向李之感叹道:“尽管早已预料到这种抢购风潮,但亲眼见到未曾开业,店门就被几乎挤破场景,还是令我深感震撼!”
李之笑了:“明日场景会更恐怖,幸好我们此次备下了二百多个花色品种,就是尺寸上只有个,未免有些不太理想!”
“这才几日时间?从研制出成衣,到花色密集投入生产,而且每一批次都是几百件同一尺码下线,花色品种与尺寸上有所取舍,也是没有办法之事!”
“无妨,今日之后暂时不要再上马新花色,着重于尺寸配置,调整一次织极为繁琐,我理解其难处,并无责怪之意。”
“织坊组组长方林姨提议,另购几部织,专门编制长款衣,而且她是唯一提出对大批增加织不同意见之人。按照先生意思,事先提出来意见征询,就是从寻出更冷静思考能力者!”
“那位方林姨我有印象,虽已年过四旬,但设计理念极为大胆,她的建议我没有意见!其他织暂时不能购入,过不了一月时间,整个长安城大小衣物商铺就会被类似绒线衣铺满,而且品质参差,价位混乱,目前维持此时规模即可,我甚至打算抽出几部织参与其他材质绒线研制。”
“这一点我记下了。另外,叔那里已组织起相当规模竹编匠人,老人家这段时日要比织房内工人还要忙碌,主要是竹编匠人有人在蓄意另起炉灶,打算利用叔开发出来编织艺,去往外地建立类似编织坊。其他本地匠人也有乘涨价心思,更有人已组织族人占领某几处山头,意图垄断竹子枝叶原材料,当然目前这一切均在雏形阶段,毕竟现在生意都是极好。”
李之摇头直乐,“果然见利忘义者大有存在,难道他们一点不忌惮临淮郡王府威名?”
见到李之并无盛怒征兆,即知此人已有对策,封行暗松一口气,“都是些天高皇帝远的深山猎户家族,便是平日里低廉至几乎无人问津的竹编行业,也是有它存在玄,或明或暗均有人意图垄断!目前我们的竹编需求,皆是以放养形式,到期上门现钱收购,一有异动,这些人会很快消失于莽莽深山里,为了利益他们还有什么不敢的!”
“由着他们吧,记着嘱咐叔,不要给这些人好脸色,一旦有人违反协议,擅自提价,就果断取消相关收购计划!我已安排常雨伯研制纸质包装,要不了几日就能出现成品,但你要记得不要提前泄露给叔,对那些竹编匠人我有办法应对!”
这时清绮找了来,“萍儿、翠儿她们有些难以应付了,要求提前购买之人欲望越来越强烈,甚至有人已经将价码提升到了二两银子!有人如此迫不及待购买,丫头们初始还以为是我们提前特意安排,但此类情形因为几位大富豪加入竞买,竟是引起普遍性争抢状态,你看是不是采取些办法,不然很容易引起骚乱的!”
“走,带我去现场看看!”李之显然也是有些兴奋,预知火爆毕竟仅是推测,真正到来时,对于目前尚未有实际收益的他来讲,无疑也是个强大刺激。
来至商铺门前院子外,果然见四周已聚集了密密麻麻人群影绰一片,各等喧闹声音不绝于耳,虽不见多少争相吵闹场面,至少已是人声鼎沸了。
“好家伙,我们就离开短短盏茶时间,居然这里又聚集如此众多赶来之人,怕是有个上千人了!”封行低声念叨着。
李之则是转向一名东市兵丁,“敢问这位小哥,我们这里几时关闭市场?”
“回大人话,东、西两市均为固定戌时将过前一刻敲响闭市钟声,亥时到来即是各处大门关闭时候!各商家离去另有小门可供出入!”兵丁躬身回话,眼前可是位大人物,没见上午时候东、西两市头面人物都到齐了。
李之满意地笑笑:“给你们今晚当班首领带话,闭市后要他来找一位刘师爷,此时在场几十位兵哥都会有百奖励,但我可能需要临时做些交易,你也看到了,这些客户需求意愿过于强烈,我可不想因此而带给众弟兄麻烦!”
那人兴奋的领命而去,李之转望清绮,“看来必须有所松口了,但必须保证原有价格不变,咱们不能因为些许小利而忽视正清绮堂名声!而且,今晚临时售卖要限量供应,暂时定在两千件左右,一人仅限一件!若持续有人前来,对于其他购买不到者,可领取号码牌,等明日开市后优先供应!”