唐朝生意人 第104节

其被称作大哥的就是代年纪最大的颛孙邡华,首先问及:“李先生,你随意出,就能鼓捣出别人所没有的首创之举,像是此类可随意移动熏蒸浴房,就是个巨大生财之道!前几日里,瑜然妹妹给我讲了你并不想参与此事,于是家族把此事就交由我,在李先生看来,我该如此一步步展开?”

之前二者间也有过简单交流,倒省去了自我介绍的麻烦,像是颛孙这样的少见复姓,名字里也本应有名号之别,但自己人里多以尊号相称。

瑜然的家主父亲只是同辈兄弟老,颛孙呈逸上面还有两个哥哥,颛孙家虽说相互间和睦,成为家主也多以实力为主要考量,但兄弟人只有颛孙呈逸身下无男丁,将他提为家主,也有力保家族团结考虑,不然两个哥哥之间必有一番苦斗。

第一百一十七章 颛孙云山搅局

“关键是神仙石来源,估计瑜然也向大哥说明了它的具体来源,此事郡王大人通过此人关系发出了需求传讯,应该会在两月内有货源来到。但这个神奇石头的来源,即使在东诸山范围内也不能公开,不然一等我们的货上市,就会引来无数追风势头!做生意就图个先,神仙石来源越晚一天泄露,我们就多赚一天银子,没有什么一步步展开之说,一等成品上市,就要呈铺天盖地之势发动促销!但这种可移动熏蒸浴房,绝非一件成品利润赚取,大哥想过没有?”李之笑答。

“难道说是它的配套安装也是利润来源?我们提供成品的同时,不是需要一并提供免费安装么?”颛孙邡华进一步问及。

“那是同类产品有多方竞争状态下,为保证市场占有率,才有的配套免费服务!如今唯我独此一家供货,具体安装自然另行收取费用,因而我们仅提供地面之下配套设施施工图样,不提供免费登门安装!一个熏蒸浴房,至少要十几两银子才有赚头,产品普及之初,不宜定价过于昂贵!那么,登门安装就是提升利润主要来源,还有今后的专业维修,神仙石补充,都属于安装队伍获得!”

“哈哈,好家伙,李先生比我们还狠,一下就把售价抬到十几两银子,我们还以为顶破天也就值二十两,毕竟建造成本才一两多银子!”

“不是这个算法,产品的独一无二性质是其一,神奇效果为其二,但神仙石来源却是更不可估量!从遥远的洱海部落运到长安城,仅是运输费用平摊下来就是几两银子。物以稀为贵才是商业诀窍,一等生产普及性铺展开,我们早换作其他行当了!”李之耐心解释。

“大哥,李先生说得对,只要能买得起熏蒸浴房的人家,谁家也有专门安装人员,但配套设施里存在着极为关键使用安全问题!因而,他们买回家,为保证身家性命安全,多出个、五两银子买个安心才会是正常心理反应!那时候可是等同于无本买卖了,我们所付出的,不过是下人们每月薪酬而已!”老二颛孙邡岳,与老大同样是瑜然大伯家儿子。

颛孙邡华显然也意识到这一点,“也就是说,我们产品上市之初,并不必担心销路问题,货独此一家,即使有仿造,没有神仙石,一时半会儿也不会有类似木屋与我们竞争?所以,产品身后的装修队伍,是他们不得不选择的最安全保证?”

“不用担心旁人说你赚取银子无所不用其极,因为在产品大量上市之前,会有各大家族收到我送的过年礼物!这礼品就是一座配套齐全的崭新熏蒸浴房,并无偿提供所有安装调试。那种木房要普遍小于这里,一个大家族有成员少则数百人。一旦使用符合心意,接受礼物家族就会有十几套另外需求,十几个大家族就会是近二百套,加上名声传播出去,利用春节售出五百套应该不成问题。按十两一套计算,一个春节就会有一万五千两收入。”

“我的天,不需考虑新产品上市盈利问题,一万五千两银子,就能在短短一月内赚到,这可是往年整个东诸山颛孙家近一年总收入了!”

不怪颛孙邡岳如此大呼小叫,这一两银子在唐朝就购买力而言已经高得吓人了,唐太宗贞观年间物质明极大丰富,一斗米只卖5钱,通常一两银子折1000铜钱,就可以买200斗米,10斗为一石,即是20石。

唐代的一石约为59公斤,以今天一般米价15元一斤计算,一两银子相当于后世人民币410元的购买力,即使二十几年后唐玄宗开元年间通货膨胀,米价涨到10一斗,也是一两银子有2065元人民币等价。

一万五千两银子,放在如今人民币4000左右的购买力计算,可是怎样一巨大收入就可想而知了。

当然十几两银子的熏蒸浴房也算是天价,绝非寻常小福人家能够买得起的,但对于一名相当于后世局级干部的五品官员,动辄每月16两左右灰白收入总和,在五品官员长安城遍地走的京师地界,集一个月买上十套八套,实在是太简单了。

五品官相当于刺史,大唐百六十州,每州算名,共1080名;算上长安城内现任500名,加上皇亲500名,再算上太监100名,就另有2200名,唐朝有6千万人口,所以平均0000人里,就会有一个局级官员。

另几品官员,一样有六成挤在一座长安城里,即使洛阳今后建都被分去一半,也同样是个极其可怕的数字。

试想,无论奢侈品或此类一次性投资浴室,在如今的长安城内部消化,根本一点问题都没有。

“春节后会是另一个销售高潮?”颛孙邡华性格比他弟弟成熟些,很快就猜出李之接下来目标指向。

“对,一个春节的密集走亲访友,熏蒸浴房会再一次攀升到一个极限,所以节后会是大批量散货销售期,但那时我们的实际生产会接继不上,必须接受订单加紧赶工,但一个月内产量如何,就直接导致利益获取。但前期备货不能无限制扩充货存量,毕竟这一切仅是我们个人猜测而已,谁能保证期间不会出现某个人祸抑或天灾?所以,宁可日后拼了命赶工,也不能像第一批货那样储备充足!”

“最难保证的是神仙石供应!”

“那都不是问题!只要首批给他们一个很高价位,今后他们会主动运货给我们!高价位里有成是封口费,这种神仙石获得会在明年盛夏到来前出现低潮,那个时候我们就要考虑退出了,因为第一销售季的火爆,会引起大世家格外关注,那时候还有什么能瞒得过他们打探?所以,赶在冬季到来前,熏蒸浴房大小生产厂家会遍布长安城内外大小角落,你们说我为何不打算自己干?因为我里需要做的事情太多,正清绮堂品牌会是一个可永久传承下去的时代标记,因而我对于短期商业行为实在没有兴,即使它存在着惊人暴利!”

“所以说,这就是你们同辈人和正之间真正差距所在!”不知何时,颛孙云山站在交谈的人丛之外,这时候插话进来,“这也是为何家主把这单生意交由你们几个小年轻的主要原因!我敢打赌,若没有正这番话讲在头里,明年冬季你们不会有一人同意退出,但不及时退出,第一年的赚取,就会因亏损还给市场大半,这可不是危言耸听!”

细细想来,果然有人倒吸一口凉气,因为第一年的暴利,开春生意还在火爆时,就会主动扩大生产规模,一个销售淡季下来,无论新规模,还是更多趸货就会堆满货仓,占用大资金,只等天气转凉好大干一场。

殊不知,数不清大小作坊也在遍地开花,那些投入最终会随着熏蒸浴房从十几两降至几两而沦为不值几钱,加上盲目召集的大批人工费用,之前赚取再次赔进去大半结局,几乎在生意还算火爆的春季就已经注定了。

由此可以想象,李之其人商业眼光之精准长远,是多么的恐怖!

人群后临淮郡王笑道,“颛孙家主把生意交给你们,是借着第一建业财富发展今后事业,他不给你们点破,正也仅点到即止,就是在考量你们个人自身真正能力!谁曾想,你们的爷爷挂怀心切,提前把里面的秘密揭开了!”

颛孙呈逸顺口接言,“这样也好,父亲虽然打乱了我和正真正计划,但也给他们指出了,不能把第一引资无限制败坏干净,老一辈人更看重家道稳定,在老人家看来,未来家族多几个事业家,不如人丁和谐兴旺更稳妥!”

颛孙云山念着胡子大笑,“还是我家老最明白为父心意!至少一万五千两银子啊,即使多半数要交回家族,但这几个半大小子,人多出千两银子,还不到城里给我胡花乱造,等我们颛孙家再多出几个大小纨绔,悔之晚矣啊!”

李之一直没有插嘴,颛孙呈逸家主一番心思他早就判断出来,也正如临淮郡王所说的那样,不给这几人挑明也是念在家主苦心上。

颛孙呈逸宁可将这一大收入大部分损失掉,也要培养出几个真正实干家,用心良苦,可见一番。

不曾想家主计划还未实施,就被怀相对保守理念的颛孙云山给捅破了。

总算明白了其原委,颛孙邡华竟是有些大汗淋漓之感,但对于李之的敬服更是强烈得无以复加:“原来生意上存在着这般巨大凶险,李先生看待财富更具有这般冷静思路,都会是我们兄弟几人榜样!”

其他兄弟都是点头应和,李之笑道:“慢慢来,但看问题要多方面虑及!真正等同于熏蒸浴房之暴利,可不是随便什么人就能沾及的,像是宣纸,就是旁人无法复制的更大暴利项目,但为何我这个一创办人,到头来里仅不过两成利益?看上的更庞大势力太多了,绝不会容许个人吃独食!再有另一个更恐怖的火药,我更不敢留给自己一分毛利,那种暴利更是沾不得,索性不如一咬牙交给朝廷,来换取日后其他项目的更多掌控权!”

“李先生言外之意你们几个可理解了?”颛孙云山宠孙子辈是不假,但也绝不放过教导会。

老大颛孙邡华想了好久,才躬身回道:“李先生的意思是说,做生意还要脚踏实地,没有天上掉馅饼之事发生,趁着外人迷顿,乘捞上一把仅是眼前利益,无论再有天大财富诱惑着,也不能迷失在贪得无厌里!”

老二颛孙邡岳接道,“再就是真正事业还是传统经营类型,像是熏蒸浴房这般新奇事物,终不过如昙花一现,自身没有开创性,还是步步为营,守护好自己的一亩分地基础上,再做开拓事业的打算!”

第一百一十八章 倒霉的李龄

见颛孙云山望向自己,李之只得顺应其心意:“大概就是这样了!千万莫要轻看自己家产业,老祖宗一创建出来的锦织工艺,就如同我所研制出来极品宣纸!为何颛孙家族没有因其而富甲天下?并非家族没有能人,同样是之前我所讲道理,一等锦织只能供给皇宫内院,而不能自行面向市场供应,就是朝廷保证你们里绝密工艺不至被人强行掠取的原因!你既想独家拥有,又想从此发家致富,就会有人前来强行夺取!但只要一等锦织面料不流通,二等面料就会有大卖特卖可能性。是它真的远超市面上其他同等面料品质?当然不可能,但我们有独家供应皇家内院的名声在,那是无形品牌效应,是几辈子吃不完,花不净的无形资产!”

“听明白了?”颛孙云山原本的笑眯眯,换做一脸凝重,“老祖宗在她老去之前,将工艺配方留给谁,是有极高深用意的。她不愿意自己一生守护秘密,毁在一个没有长远虑及之人里,那样只会加剧我们颛孙家族的从此败落!只要秘方一日不流向市场,大唐十几个大小颛孙家族势力,就会无限发展下去,你们谁能提前看到这一点?”

颛孙呈逸接过来说教权,“我也不瞒你们,老祖宗最终会把它交给瑜然,原因就是李先生存在!而李先生不需多做思量,就明白了老祖宗用心之苦极,第二天就开始着打造二等面料在整个大唐从此盛极销售趋势。但不管你我几代人能否做到他这一步不讲,但是他里层出不穷服饰样式,就是我们任何人也想不到的!而且,正清绮堂十几年,而是几年后会是个涉及到无数产业的巨大品牌,到那时,颛孙家族除了原有无形资产,又多出来正清绮堂这个更庞大依仗,你们说,老祖宗的选择有错吗?”

李之一旁解释,“其实交给瑜然,还是留在你们颛孙家,谁知道她会不会成为另一个未来颛孙世家老祖宗?而且她只负责秘方保管,一等锦织内供事务还是东诸山颛孙家掌握,既然那等锦织不能在市场流通,我与瑜然一样仅是个保管者罢了!”

“但老祖宗不会让人家只知干活而毫无利益可得,所以今后内供品会统一打上正清绮堂字号!李先生一方虽同样毫无利益可言,但有进一步提升正清绮堂字号的重大意义,这可是直接关系到我们两家未来利益的长久问题,两相得利,相互依存,共同发展!”颛孙呈逸随之补充。

话说到这份儿上,众年轻人哪里还有不明白,心内俱是恐喜交加。

惶恐的是,在他们半点头绪也摸不着的时候,这个年仅二十岁的李之就拥有了老祖宗近似的百年智慧;惊喜的是,原来看似获利极少的颛孙家族独家秘制配方,居然有如此远大发展希望。

不仅仅是他们,分散在各地颛孙世家势力都在暗处,碎念老祖宗过于保守,牢牢守住配方不流向更广阔市场,于是才不断有人意图取代老祖宗的秘方守护权。

而老祖宗一直严守密不向外流露,就是因为能替代她永久守护的人还没出现,李之到来,无疑就是秘密被揭开之时,而这人的能力,的确是任何颛孙世家人能够拥有的。

“创业难,守业更难”,本是最俗不过的说教辞,如今那几位年轻人算是真正体验到了。

外面还有无数人等着,他们自不好留在此间赖着不出,最后还是李之笑着决定:“我看就几位老人家继续留在里面舒爽,包括我在内,年轻些的还是退出去换别人吧。但爷爷您也要随我们一同退出,十几岁高龄了,可不能与郡王大人和几位伯伯相提并论!”

颛孙云山哈哈大笑,“本来打算你不提,我就来在这里多呆会儿,不过心思被你揭穿了,也只好随了你,毕竟你所言也是为我好!”

一众人换上衣物出来,果然就有另十几人,早早地围在月亮门处等候着,也顾不得与颛孙云山多做交流,一股脑就不见了人影。

更多人围向颛孙邡华等几位年轻人,颛孙云山乐呵呵走向老祖宗处汇报了。

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