也就是说，这薪水10月份就得开始发下去，演出收益则从12月份才开始进来。
“10月底扣28456磅，11月底又扣28456磅...这不还剩点吗？”范宁笑道。
卡普仑的妻子奥尔佳从其手中接过相关资料和表格。
“个人认为，这还是非常‘吝啬’的测算。”
由于此次到访的性质是面试，为了陪家人一同在新地点工作，这位同样来自金融精算领域的奥尔佳积极发言：“希兰小姐纯粹是用范宁教授的定薪乘以人数，再加上常规宣传和耗材经费各1500磅所估出的开销...这是一个在调度管理毫无内耗、日常办公小心翼翼、各项耗材省之又省的理想情况下的数字，它需要套用合适的人力资源管理模型，进行扩大因子的修正，而且我们还遗漏了一些重要项...”
“比如80人规模的大型合唱团和60人规模的青少年交响乐团，我们只算了1人1周1磅的补贴，人员进去后的管理和教育成本都没算，诸位学业或工作繁忙，范宁先生还是特巡厅神秘治安官，让你们长年累月去教学是不现实的，这年头专业音乐老师的课时费可不便宜，卡普仑应该深有感触...”
“再比如近两百号正式团员与行政文员的招聘面试成本，比如与音乐界各位独奏家、演唱家、指挥家交流合作的酬劳，比如，再考虑采购物资、广告投放的市场价波动及运营风险的话...”
“我懂了。”卢边听边记录要点，并适时做着测算，“也就是实际上不考虑资金援助的话，范宁先生发到11月底工资，也就是第2个月工资的时候，得降薪15-20%。”
“啊这第二个月就降薪...”琼吃惊捂嘴，“卡洛恩，这真的还不如最开始就别发那么多，当然，你可以偷偷给我们还是发那么多，我没有意见。”
范宁开始弯腰低头翻自己椅子脚边的公文包。
“麦克亚当家族可以先赞助20000磅。”罗尹说道，“比起投资性质，纯获益行为的赞助更有帮助，这尚在我个人决策权限内...”她看着正在清点厚厚一叠资料的范宁，脸上笑意浮现，“当然，范宁先生最好题献我一些作品，未来的两部就行，方便我报账。”
卢觉得有哪里不太对劲。
怎么自己算了这么久，到了接近目标的最后一步又被她抢了？
卡普仑闻言松了口气：“这样的话前两个月有着落了，还能结余一点，12月的演出或唱片销售顺利进行的话，新年音乐会也应该能保住。”
“这是12月‘双月美术展’期间，乐团开馆演出季的首演新曲目，你们看看。”
范宁终于抬起头，将整理出的一沓乐谱推到了长桌的中间位置。
希兰心中默念，太好了，他果然又写了一首新作，看起来也是大型管弦乐作品。
旧日交响乐团成立后，开幕演出或许有很多社会名流来捧场，让票房又迅速售罄，但开幕演出就一次，也不可能场场有新作首演。
“职业生涯”和“艺术经营”是两种逻辑，大师不一定会做生意，艺术市场长久来看只会按照该有的规律作出反应，正所谓“重磅演出扬名冲量、普通演出精打细算、入门演出积攒受众”，乐团想经营下去靠的是后续一场又一场稳扎稳打的音乐会。
像之前那样的火爆盛况难以复制，但必须尽量去复制，如果年底前范宁还能推出一首甚至两首大型曲目那就再好不过了。
“是12月份演出季最重磅的那场对吧，让我看看你写的是...”罗尹伸出手去将那一沓乐谱朝自己摆正，“好厚好重，你下面放的是其他准备排练的曲目吧，呀，你为我写的？”
她惊喜地读着作品名称和写有自己名字的题献：“《c大调第一大提琴协奏曲》？嗯，感觉完全和《e小调小提琴协奏曲》风格不同呀，纯正的本格主义宫廷气质，诶，这第三乐章几个独奏片段好像难度还不小...”
先是独奏分谱再是总谱，她迅速翻阅各乐章，想象着和声及配器音响，并愉快地哼出一些旋律片段。
“吧嗒”一声，翻到了最后一页的总谱从厚厚一叠纸张的侧面掉了下去。
于是压在下面的第二册封面露了出来。
“你一次性为我写了两首？”罗尹一贯温柔甜美的嗓音此刻高兴得发颤起来，“哎呀你什么时候偷偷写的，《d大调第二大提琴协奏曲》，hmm-hmm-hmm~~~，也是本格主义风格，不过这首的音乐形象哼起来温情柔和一些。”
她看到的是海顿的两首大提琴协奏曲。（作品编号b/1和2）
范宁微笑不语。
“我喜欢，我都喜欢，我今晚就开始练，你放心，到时候首演给你赚很多钱回来...”
罗尹兴奋之下又“吧嗒”一声，这一册总谱也被翻掉下去了，速度比上一次还快。
“《g大调第一长笛协奏曲》？”早就凑在了旁边的琼出声道，“咦？我也有任务了对吗？”
她将其凑到脸前仔细端详：“谢谢你的题献，这主题也太好听了吧？有点以前西大陆洛可可风格的感觉...”
“咳咳。”眼镜度数较高的卡普仑冷不丁咳嗽了两声。
琼双手捧着乐谱，奇怪地瞟了他一眼，随后好像意识到了什么，重新落回桌面，目光呆滞道：“《d大调第二长笛协奏曲》，呃...卡洛恩，我的任务量也不小啊...呃，没事，长笛我还是有信心的，保证不会发生音乐沙龙上那种忘谱的事情...”
她看到的是莫扎特的两首长笛协奏曲。（作品编号k.313和k.314）。
范宁继续微笑不语。
罗尹的眼神已经有点不对劲了。
范宁先生，你的产量好像有点多啊...
“剩下的不会都是给我的吧？”于是希兰起身了。
这是很自然的联想，但她除了震惊于范宁的输出速度外，还觉得局势好像有点问题。
前两人拿走了四册乐谱，这余量高度还剩一半以上是什么意思？
“很显然，如此心跳的体验并不会影响到我。”卢耸了耸肩，“作为打击乐手就有这点好处，我不用担心下面突然冒出来一首‘定音鼓协奏曲’或‘三角铁协奏曲’。”
...小伙子觉悟不错，但视野还是存在局限，下次让你体会体会在演奏结束时刻一头扎进定音鼓里的感觉。范宁心中暗自笑道。
“《d大调第二小提琴协奏曲》...”希兰拿起上面的乐谱，“充满力度的本格主义风格...”又富有经验地再次拿起下一本，“第三号，也是d大调，这个开篇明显回到浪漫主义了。”她浮现出了一种“我倒要看看你到底能写多少”的心理，“还有第四号？除了e小调外三首d大调的小协，这个引子好有提欧来恩的北国民族气息啊...”
希兰看到的是四大小提琴协奏曲除门德尔松的另三首，依次为贝多芬的op.61，勃拉姆斯的op.77，柴可夫斯基的op.35。
它们的独奏部分基本重现无差，乐队精度则在98%以上，出入主要在次要声部、复杂节奏记法和一些不易辨识是否叠加了4/5/8度的细节上。
“卡洛恩，你没事吧？《降b小调第...”她目瞪口呆地继续往下读着标题。
“哦，后面三本是维亚德林爵士的，明天去圣塔兰堡上钢琴课时我自己带过去。”范宁探身将它们拨了回来，“没事，没事，不多，不多，你看你们的一下就已经发完了。”
卡普仑艰难地噎了口唾沫，一会站在罗尹后面看谱，一会又挪到琼的后面看谱。
过了很长一段时间，罗尹抬起头来，语气带着一丝被颠覆认知的复杂：“诸位，我确定范宁先生不是在凑数或写习作，这两首大提琴协奏曲的质量真的真的...”
“这三首小提琴协奏曲的造诣比起‘e小调’不会逊色半分，四首全是珍宝，四首全是神作！”希兰那看向范宁的眼神仿佛在问，你到底是什么时候偷偷写的？
当然可能还有另一层含义：好耶，我有三首。
“卡洛恩，你这里写协奏曲不要钱的吗？”琼问道。
范宁示意大家安静：“好了，反正现在情况就是这样，这里是10首协奏曲，12月份前后，我们将配合‘双月美术展’来一轮时间跨度19天的‘开幕演出季’。”
众人从起初的震惊中冷静下来，越思考越觉得这件事情性质非同小可。
涵盖4种乐器的10首协奏曲连着首演？
这噱头相当大。
不对，这可能是艺术史上第一回！
到时候演出排期公布后，那些家伙到底会是什么表情？
范宁继续道：“虽然现在乐迷们对录制《第一交响曲》唱片的呼声很高，但出于完美要求，等旧日交响乐团磨合到新年后再录为好，10月初人员到位后，我们先应排练的是这些协奏曲。”
罗尹说道：“我明白范宁先生用意了，表面上《第一交响曲》的高呼声会带来高评价和高销量，但实际上，‘预期不符’的崩盘风险同样极高，因为所有乐迷都预设了它是‘最权威的版本’，这根本没有任何缓和余地，稍微出点问题就可能让所有人艺术名誉毁于一旦。”
“而在磨合阶段，乐团水平难免存在瑕疵，演出最好避开高难度交响曲，借助独奏家带团是一个绝妙的方法，这可以放大优点，回避缺点。”
“这正是我当下青睐协奏曲体裁的原因。”范宁微微颔首，“新年音乐会上我会让合唱团第一次亮相，为《第二交响曲》积攒舞台经验，年后我们再逐步啃高难度交响曲，包括安东老师的作品...同时那个时候我也会给你们穿插安排独奏音乐会，以及鼓励乐手们组建一些室内乐组合。”
“那么年前的‘开幕演出季’，就用这各自相隔一天的10首协奏曲，彻底搞出点大动静来，狠狠轰炸一下帝国乐迷们。”
“具体顺序我还要再琢磨一下，维亚德林作为伟大的传奇钢琴家，或许放在更吸睛的首中尾位置较好...总之是隔一天上演一首，另外半场的曲目搭配我也有了一些初步想法...”
“呼...这样一来我也稍微放心了点。”罗尹终于拍拍自己胸脯，“定价合理点，宣传做好点，12月份的回报收入应该会不错。对了范宁先生，这次为了保证十场音乐会的票房，要不要再录制一些‘电台预告片’？”
“玩过一次的手段老是玩就没意思了。”范宁笑着摇头，“而且现在跟风的人那么多，乐迷们也会审美疲劳，这次我们玩点别人没那么容易学过去的。”
罗尹不明就以地眨眨眼睛。
范宁先生真是好让人有安全感啊...
“我还是有点缺乏安全感...”希兰咬着嘴唇，“主要一想到前两个月，会连续耗掉那么一大笔恐怖的数字，让资产透支见底，第三个月的支出还得现等，唔...我们办公时一定要节约点。”
“放心，12月演出季有动作，前面怎么会没有？明天去帝都上完钢琴课后，我会顺便去某些地方走动走动的，绝对让大家后两个月放手复印文件、煤气灯随便用、耗材往好的买、下午茶吃到吐...嗯，就是拿着高薪还安心工作排练的意思...”
范宁说到这神秘一笑：“你们想，我也不是那种喜欢走钢丝玩极限的人，对吧？”
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第一百二十八章 交响乐团现代管理模式（4.8K二合一）
“你会去拜访一些顶流乐评家或音乐家，提前造出更大声量？去出席一些上流社会活动以增加个人号召力？...或去和唱片公司商谈未来的尊客票打折政策？”
琼猜测了几种当下通行的艺术经营手段，以及范宁用过的方法。
从回应来看自己好像都没猜对，她靠回椅子上：“好吧，卡洛恩，其实我最感兴趣的还是你描述中的‘下午茶吃到吐’...”
“这一点稳妥起见，还得向维亚德林爵士确认一番。”范宁说道，“嗯，开幕演出季的初步方向就这么定了，下面讨论的是旧日交响乐团的部门架构设计。”
他再次给众人分发了一小张提前印刷好的凋版纸。
“六个部门？从数量上看比现行的交响乐团略多，名字也不尽相同。”罗尹认真阅读，并对比自己印象中的主流乐团管理模式，“艺委会？这第一个我就没有听说过，艺委会就是负责演出的乐手部门吗？...”
“乐务部？演务部？这不都是负责内务的么，有什么区别...”卡普仑往后看也是疑惑。
这个世界不仅在艺术上“重灵感轻理论”，艺术管理领域也比较落后，哪怕是十大顶级乐团，管理照样十分粗放。
他们的市场成绩和民众反响，完全是靠极其优质的音乐演绎顶上去的。
范宁同样认为内容水平是根本，但科学的运营管理模式往往能扬长避短，让差的不那么差，让优秀的更加优秀，让乐团抗风险能力更强。
所以范宁这套架构模式，完全是基于前世的现代交响乐团管理模式组建，当然，他更重视的是背后的“指导思想”，而非表面的“形式相同”，所以他做了大量的简化以适应这里的艺术行业实际。
“大家可能会觉得和以往所了解的有所不同，我就从艺委会开始给大家讲解一下吧。”范宁执起文件。
“旧日交响乐团的第一个管理原则，是‘有限程度自治’，而贯彻这个原则就靠艺委会。”
“这是旧日交响乐团最核心的部门，所有艺术相关的专业决策都会在此讨论生成，包括艺术考核和培训方案，包括演出曲目、唱片制作及中长期排练计划，也包括各声部人员配制、去留、首席任命和客座指挥邀请等。”
“它由几位核心人员领导，成员的话...理论上包含全体正式乐手，但实际上只是这么一个趋势，乐团组建完毕后我只会暂时纳入一部分乐手进艺委会，然后每年定期增补一批，进去的每一位乐手都有影响决策的表决权。”
“一支交响乐团，乐手是核心力量，我在赋予他们高薪或者说经济地位的同时，也会给予其政治地位，这会赋予他们更强的主人翁意识，更加积极地为乐团发展建言献策，让团队气氛更加融洽，也会让他们每年有另一个期待的进步方向，毕竟一个乐团首席和副首席名额太少，而被纳入艺委会委员，也意味着乐团认可他们有更老的资格、更好的点子和更精湛的技术。”
范宁说到这笑着解释道：“但所谓‘有限程度自治’的原则也体现于此：每年新纳入的名单由我考量决定，他们在决策投票上的权重也非与我等同，作为指挥，我仍会将乐团各项事务的生杀大权纳入自己手中，以最完美的艺术演绎对追随者和欣赏者负责。”
这似乎是一种闻所未闻又颇具优越性的体制。罗尹忍不住思考起来。
想想其他乐团的首席指挥或音乐总监，要么风格过于散漫，要么过于独断专横，而范宁先生虽然仍然对权力有全方面的掌控欲，但他在规避个人局限性和被蒙蔽风险上又有清醒认知，并且，更加尊重艺术和艺术家。
“第二是‘票运一体化’原则。”
范宁继续道：“具体而言，我会把以往归于财务的‘票务管理’业务，归于内务的‘客户服务’业务抽离出来，整合进宣传营销部门中，变为‘综合运营部’。音乐会的定价策略，制票出票的管理，代售点的联系，优质乐迷的维系服务...这些工作往往和宣传营销处在同一上下链条，如此整合便于统一动作、形成合力，杜绝部门内耗。”
“以后大家能不能赚到钱就全靠‘综合运营部’了。”他说到这笑了笑，“所以，在乐团运营初期我会多重点照顾照顾这个部门，手把手教他们怎么做销售目标分解和实施计划，怎么调研艺术市场喜好，怎么分析同行促销策略，怎么为不同消费水平的乐迷做好服务，怎么策划和组织艺术活动，以及挑选合适的媒体和广告代理商等等，什么销售漏斗、认知传播策略、pdca工作法都得给我好好学...嗯，这个部门的负责人如果干好了，后期薪水会比众人都高，人选我还得仔细挑挑。”
众人开始逐渐听得一愣一愣。
“第三是‘乐演分离化’原则。”
“这就是卡普仑此前疑惑的，为什么有个‘乐务部’又有个‘演务部’，很简单，乐演分离，和音乐直接相关的内务归前者，间接相关的归后者。”
“比如乐谱的收集整理印刷，排练时各声部分谱的发放与回收，乐器的登记造册整理，乐团消耗品如琴弦、松香、号油的发放，排练计划的通知，钢琴竖琴定音鼓的调律，乐手考勤、考核、演出差旅补助的统计，对外界艺术家、乐评家、收藏家和媒体人员的接待...这些归乐务部。”
“而负责灯光、服装、道具、消防的，负责演出时安检、剪票、维持音乐厅秩序的，负责联系外部剧场、装台卸台的，负责影音器材和日常素材采集的，负责交通运输和演员食宿的...这些归演务部。”
范宁低声一笑：“相信我，这会让大家的工作体验前所未有地舒心高效，让乐手们和内务员工们的关系无比和谐，同时，极大提升人力资源效率。”
...如果其它的交响乐团能学习到这种思路，他们的内务水平或许会发生质的变化，也不会闹出一些音乐之外的乌龙事件了。卡普仑这位听过太多现场，造访过太多剧院音乐厅的发烧友此时目光呆滞。
“后面就比较简单了。行政部负责人事财务、政府关系和外聘人员的管理，还有一个‘美术管理部’，我暂时沿用了以前特纳美术馆的架构，2个分管展览和拍卖的经理，20名职员。这里多1个经理，而艺委会不设经理，所以还是招6名经理。”
三大原则：“有限程度自治”、“票运一体化”、“乐演分离化”。六大部门：“艺委会”、“行政部”、“综合运营部”、“乐务部”、“演务部”、“美术管理部”。
范宁在阐述完这套借鉴前世的现代交响乐团架构后，又开始逐一为众人讲解细节思路。
本来范宁说的是讨论，现在的情况是所有人都点头如捣蒜，卡普仑和奥尔佳更是全程都在认真做笔记。