“安静等你的吧！”
听到范新华的啰嗦，汪明珠脸上浮现了一抹笑意，口中却是制止了这家伙。
“好的，收到~”
范新华见状，也只是笑着给两人比了个OK的手势。
虽然先给阿宝打的电话，可率先推门进来的却不是阿宝和徐总而是小宁波。
有些急匆匆的他见到屋内的景象不由一愣，给了陈锋一个询问的眼神。
“这位是湖西针织厂的范总，带着手下的人攻关几个月，一举攻克了锦纶T恤成本过高的难题...是一位很有胆魄和能力的企业家。”
陈锋丝毫没受到范新华刚才的态度影响，笑着跟两人介绍道：“这位是我们俞总...”
“宁就是俞总，久仰久仰...”
听到陈锋的介绍，范新华笑着握住了小宁波的手，跟他介绍起了自己。
小宁波和陈锋、阿宝合作救活了自家厂子，几年外贸做下来本就是江浙沪纺织行业的名人，原时间线就有联合厂家封杀特定客户的能力，范新华倒也不是胡说。
两人正叙着旧，伴随着门口一个老大爷高亢的“宝总来~了~~”呼叫声，整个至真圆的注意力都被吸引到了大厅方向。
在无数人的注视和议论声中，阿宝和徐总被老板娘李李引到了“如梦令”包房。
推开门的瞬间，李李将意味深长的目光投向了陈锋。要不是这次陈锋一个电话将宝总叫来，她就要跟魏总一起输了，对刚开业的她来说也是个不小的打击。
“宝总，宁可真是让我久等啊。刚才我在这里见到汪小姐过来打个招呼，没想到被隔壁什么魏总拉住...”
第一个反应过来的还是老油条范新华，阿宝才一进门他已经上来握住了对方的手，不顾鼻子差点被气歪的汪明珠，一脸“真挚”的说着：
“不知道他从哪里得到的消息，非要跟我合作，还带着手下东、南、西、北四大金刚...我可是严厉拒绝了，直接告诉他们，我生是宝总的货，死是...”
“谈生意的时间过了。”
还想在价格上跟范新华再过过招的阿宝，自然是没搭理他这个茬，随口应付了他一句后把头转向了陈锋，脸上才露出了个笑容：“小师兄这么有雅兴请客吃饭，咱们今天就只谈风月好不啦？生意的事可以以后再说嘛...”
“我们正在屋里聊天，是他自己找上门来的...”
听到阿宝的话，一边的汪明珠皱着眉头说道，似乎对他刚才突然冒出来打断自己还带着些怨气。
陈锋却是笑了笑，示意几人坐下说话。
作为这场博弈占上风的一方，阿宝和徐总是有足够的心理优势的，虽然不知道陈锋为什么临时叫他们来至真圆，见陈锋没主动帮范总说话，心中也轻松了不少，坐下来跟陈锋开始了闲聊。
“我前两天还看了恒源电器在央视的广告，新闻之后到天气预报这个时间段选的真好，今年光广告费就要上千万了吧？”（注1）
坐在陈锋身边的徐总跟他是老朋友了，刚一坐下就忍不住感慨道：“还记得当初恒源刚入驻沪联的时候，就说要打造自己的品牌，很多老员工还觉得是在吹牛皮，现在他们谈起来可都骄傲的很啊...”
听了徐总称赞中带着些自矜的语气，汪明珠自然是一脸的骄傲，阿宝脸上笑容不变，心中也暗自感慨：这次合作固然是他的方案好，徐总这边也是有陈锋人情的。
一边侧耳倾听的范新华却忍不住瞪大了眼睛：
“恒源电器。我家婆娘选的风扇和冰箱都是这个牌子的，没想到这么个大牌子，跟陈总还有关系？”
“范总连陈先生都不知道...”
徐总听了他的话却是一乐，本想跟他多说两句，想着陈锋这两年低调的作风却只是笑了笑，点到即止。
菜已上齐，在做的出了范新华外又都是老朋友，席间的氛围倒也不错。
“之前是我有眼不识泰山，没认出陈总，还希望陈总大人有大量，不要跟我一般计较，能在这次的生意上多帮帮忙...”
见到这种节奏，范新华也趁着敬酒的机会，又谈起了自家生意：“宁是了解我的，刚才魏总要给我二十八块五一件的价格，我都没有卖，就是想着宝总和汪小姐那次...”
听着范新华恭维的语气，陈锋笑着看了眼阿宝和徐总。
阿宝没再说只谈风月的话，心中估计也是想快点敲定这笔合同的。
“我真帮忙的话，估计范总要不爱听了...”
“哪里的话，要是陈总肯帮我，我开心还来不及呢...”
听到陈锋似乎有松口的迹象，范新华连忙笑着看了眼阿宝的方向。
阿宝眼见陈锋开了口，虽然觉得不是最佳时机，也只能笑着开口说道：
“既然小师兄开了口，这笔生意还是可以继续谈的，只是价钱嘛，我要每件低一K...”
“每件低十块就行了。”
可话只说了一半，却被陈锋开口打断。
“什么！”
“什么~”
听到陈锋说出的数字，阿宝和范新华都是一惊，范新华张大了嘴巴对着陈锋：“陈总，我心脏不太好，不要讲这样的笑话好吧...是吧宝总，咱们之前谈好了的呀...”
阿宝短暂的惊讶后，却是心中一松，虽然不知道陈锋为什么会这么说，却是调整了下坐姿，轻松的靠在了椅被上。
“十七块一件，每件便宜十块钱，这十块拿给宝总和沪联做品牌宣传，还有应对梦特娇的起诉用...快速打开品牌，范总也有得赚...”
陈锋却是完全不为所动的样子，朝小宁波伸了伸手，接过他递来的圆珠笔，一边在桌上的餐巾纸上写写画画，口中不停的说着。
“你...你们不要欺人太甚！”
见到陈锋的态度，范新华一改之前的谄媚，拍着桌子喊着：“我明白了，你们是给我下套对吧？也不去西湖边打听打听，我范某人也不是好欺负的...汪小姐，你可是国家单位的人，怎么也跟这群骗子混在一起...信不信我去你们单位去举报你，还什么宝总...什么恒源...”
可让他失望的是，包括汪小姐在内，所有人都没理会他的叫嚣，只是安静的看着陈锋的动作。
“写完了，看看有没有错...”
在众人的注视下，陈锋也是很快写完了手上的东西，笑着递给了范新华。
“写的什么东西，我告诉你，就算是天王...”
范新华看着几人的表现，口中念叨着，却还是接过了陈锋递来的东西，看了几眼后却是突然一个机灵，紧紧的握住了手里的东西，惊讶的目光投向了陈锋。
那副神情，仿佛见到了诡...
“大家都是同行，成本和利润都是很容易算的...”
见到范新华的神情，一直没怎么说话的小宁波这才笑着跟众人解释道：“其实我们旗下的服装品牌，今年也要在国内打市场，其中就有一款锦纶的平价产品...
本来我也打算把‘火烧丝光棉’做高端产品线的，这东西手感好，耐磨不容易变形，可方案被我们老板给否了，毕竟这东西透气效果太差，不适合现在的大老板...
用我们老板的话说：耐穿的东西做什么奢侈品？”
“四个月。”
看到听了小宁波的话，目瞪口呆的几人，陈锋也笑着说出了自己的目的：“三位老总有四个月的时间做好三羊这个品牌，要不然四个月后我们的平价版‘火烧丝光棉’上市，还不能打开局面的话，估计就卖不到这个价位了。”
“我签！”
听到陈锋的话，阿宝还在惊讶着，范总已经对他们点了点头，看着望过来的众人又回到了之前委屈巴巴的表情，望向了阿宝：“不过这个价格，能不能多给个一两块块，咱们凑个整...”
“范总没听我小师兄说，咱们要好好团结跟合作。要是范总还有意见的话，不如咱们回去好好考虑考虑再来谈...”
虽然不知道范总为什么只听了陈锋的几句话就下了这么大的决定，阿宝却知道这不是松口的时机，闻言只是笑着回了一句。——他开始只想砍掉一块五的。
听了阿宝的表态，范新华目光在几人身上徘徊着，似乎想找个突破口，却发现自己已经完全落入了下风。
“这就当是交个学费吧。锋总对合作的人向来是肯给机会的，要是他开的价你赚不到钱只能说你管理的不到位，成本控制太差...”
一边的徐总见状，却是笑着举起酒杯，轻轻拍了拍范新华的肩膀...
...
“我不明白，你们究竟搞得什么，每件便宜十块钱，那可就是八百万...范总平时一块肥皂都舍不得自己花钱的，就这么答应了？”
合作谈完，送走范新华后，汪明珠这才瞪大了眼睛，对陈锋质疑道。
“我给他计算的成本里标注了渠道，让他看到了我也知道‘火烧丝光棉’原材料的秘密，他就知道了俞总说的不是假话。哪怕外面有人能吃下这批货，但我们的产量比他大的多，随时能把他的‘火烧丝光棉’冲死。他贷款引进的新生产线，请的新工人，不敢错过这个机会的...”
看着阿宝和徐总也是一脸疑惑的样，陈锋笑着拍了拍这小妞的脑壳，跟她解释道。
“原来是这样，怪不得你要掺和这件事...”
听陈锋揭开谜底，汪明珠这才恍然的点了点头。阿宝和徐总也知道了陈锋会掺和这件事儿的原因：
陈锋也准备做“火烧丝光棉”的生意，和阿宝没冲突，但一个不小心容易把他们给冲死...
“那他的成本究竟是多少？神神秘秘的...”
搞清了原因，汪明珠还是没满足，又凑到陈锋耳边小声问了句。
她声音不大，可此时桌上就那么几个人，阿宝和徐总也都跟着支棱起了耳朵。
“其实不止他一个人弄出了火烧丝光棉，就在诸暨有个厂子也弄了出来，出厂价十四块一件...”
陈锋看着他们紧张的样子，倒也没卖关子，口中笑着说道：“只是他们的规模太小，想在几个月内做出品牌太麻烦了...宝总你要想想借这个压价也可以，别闹得太僵错过这个窗口期就好...”
听到陈锋的话，阿宝和徐总这才知道陈锋这么笃定的原因。
阿宝心中甚至升起了一阵后怕，这笔生意沪联商厦赚的是大头，要是他真照着一块五砍价，少赚钱不说，还要承担诸暨那边的额外风险：差一点就吃了信息差的亏。（注2）
“可这东西这么好做的话，你们明明产量比他们高，为什么不自己做‘火烧丝光棉’呢？”
没有这么多心思的汪明珠，却忍不住继续对陈锋追问着。
“这东西能卖上价，最重要的不是火烧丝光棉，而是梦特娇多年来培育的市场。范总他们是要模仿梦特娇...而我们做的是自己的品牌，是要借这个机会，打败梦特娇...”
第313章 驱虎吞狼，你想让他怎么死？
作为黄河路顶流，宝总莅临至真圆跟一位杭州商人签下大单的消息，当晚就以这条街为起点传遍了小半个黄埔。
食客和路人们无不惊叹于宝总的手腕和至真圆老板娘的神通广大，却只有极少数人才知道，宝总是被人一个电话叫到了至真圆，才促成了这笔生意...
“精彩！范总这样老谋深算的人，竟然被锋总几句话就让出了几百万的利润，实在是让人叹为观止。”
生意谈完，将三人送上车，陈锋正带着汪明珠在街边散步，却见到换了身黑色皮草的李李迎面走了过来：“锋总是怎么做生意的，我今天可算是见识了...”
“老板娘过誉了。说实话我不过是有些信息上的优势，范总能这么快下这个决心才是难得的。是个了不起的人物。”
陈锋闻言笑着跟这个小妞客套道“能拉他跟宝总打擂台，老板娘可谓是慧眼识珠啊...”
“让锋总见笑了。还没谢谢你的开业礼物...”
听到陈锋的称赞，李李脸上却没丝毫的得意之色，对陈锋表示感谢后望向了陈锋身边神色有些不虞的汪明珠：“今天的事让我见识了一些新的东西，心中也还有几个问题想请教锋总，冒昧赶过来希望没打扰到汪小姐和锋总的雅兴...”
汪明珠原本对有人打扰她跟陈锋的独处是有点小情绪的，可听到李李真诚的语气，性子直率的她连忙挥了挥手：“不碍事的，我还有一肚子问题想问他呢...”
看到汪明珠的反应，李李也有些意外的看了她两眼，这才露出个笑容，转身到了陈锋这边：
“汪小姐有什么问题...”
“我问题可多了。范总的这笔单子，是我从头跟到尾的，可我也是到今天才知道这里面的利润这么高...”
听到李李的话，汪明珠也没了顾虑，连珠炮般的对陈锋说着：“就算不想自己做，跟诸...跟别人合作偷偷赚这笔钱不好嘛，为什么要让给宝总和范总...你这个人就是太老实，总想着照顾兄弟...”
听着汪明珠急切中带着关心的声音，陈锋脸上露出了略显无奈的笑容，转头时却看到身边的李李，嘴角也带着一抹奇怪的笑意...
“不是所有的钱都那么好赚的。”
为了防止被更多的人看到，陈锋看了眼李李，笑着对汪明珠问道：“知道我为什么要把火烧丝光棉的T恤做成平价的产品线么？”
“为什么？”
听到陈锋的问题，不止汪明珠，一边的李李也投来了好奇的目光。
“因为梦特娇这个品牌是跟火烧丝光棉高度绑定的。而做品牌最重要的一个指标就是普罗大众的认知，一旦那些穿梦特娇的老板们看到自己手下的小工都能用几天的工资买一件火烧丝光棉，自然就会选择新的，能凸显自己身份的产品了...”
迎着两个小妞好奇的目光，陈锋也难得的将自己的想法说了出来：“我们只是要踩着梦特娇，打造客户新的认知。所以对于市面上别的火烧丝光棉，我只在乎一件事儿，就是对我们这个推广策略是助力还是阻力...”