保险丽人 第31节

此时,正是上班时间,员工都觉新奇,班都不上了,有的趴在窗子上观看,有的评头论足,议论纷纷,李想想急得像热锅上的蚂蚁,一时不知如何是好。战应气冲冲过来,“怎么回事,不上班啦?有什么好看的,都回去上班!真是无聊。”李想想听了很难受,感到他是在嘲讽自己,想过去解释清楚,他没等她分说,变色道:“你们谈恋爱我不反对,但也不能搞得单位乌烟瘴气,乱七八糟,都影响到了正常上班秩序。”

“战总,您根本不了解事情的真相。”李想想虽然委屈,但还想解释清楚。

“你看看,你最近的业务,一直下滑,难道说你在外边就干了些无聊的?像什么话呀,跪在门口……这,这简直是笑话,传出去笑话。保卫,保卫,给我撵……唉,给我……”战应瞅了李想想一眼,见她流泪了,只好说:“你看着办吧。”说完,夹了一个皮包就出去了。韩翠过来,说:“想想,我去把他撵走,真是死皮赖脸,这种人真是少见……”不一会,韩翠回来了,说:“想想,还是你自己去吧,这种人真是少见,我看就是神经病,嘴里还不停地说,啊!我为你而来,我为你而哭,我为你而笑,我为你而死……。哎哟,酸死我了。”李想想简直无地自容,地上有缝的话,她真想一头钻进去。

第五部分 第98章

天公不作美,突然下起雨来。这时,整个公司都沸腾了,大家都不上班了,都跑到门窗前看热闹,看看这个痴情男子能否坚持到最后。“啊,真是让人感动,为了心爱的人,甘受风雨,痴心不改…。。”“这会就看李想想的了,她也挺狠心的,这么长时间了,也不出去看看。”“人家想想有男朋友了……”

李想想拿了一把伞,对韩翠说:“韩姐,麻烦您和我出去一趟。”

韩翠生气道:“不管他,赖汉子,让他自作自受。”

“时间长了会生病的。”

“你就是心好。”正当李想想和韩翠要出去送伞时,有人道:“他站起来了,他走了,哈哈,看样子也就是那么回事,快听他说什么?又要作诗了……”

“天哪,你为什么这么残忍;雨啊,你为什么这么冷酷;我的维纳斯啊,你为什么这么狠心……。”沙明在雨中挥舞着双手狂喊着,那支玫瑰花扔在地上,被雨水冲到下水道里了。

“这也叫诗?哈哈,还是诗人,真是神经……”说话的人见李想想呆立在那里,不好意思说了。大家看到主角走了,也都陆续回去上班了。

想想回到办公室哭了,她拿起电话拨通了王为涛的手机,“涛哥,我好想你……”说着就“呜呜”哭了。其实,王为涛正在开会,他根本没有接听电话,所以,李想想所说的话,他根本不知道。李想想诉说了一会,也没听见里面有回话的声音,仔细一听,只是通了,但他没有接听。猜想他可能在开会,没在打扰他。

很快,李想想被诗人追求的消息传遍了整个保险界。王为涛也是在下午开完会才听说的,他一看手机,果然有李想想的号码。他急忙给李想想回了电话,李想想什么也没说就先哭了,“涛哥,我想见你……”

“好好,我这就去,你在单位等我……。”王为涛关了电话,直奔安平公司。韩翠和柳夏荷她们正陪着李想想说话,王为涛急匆匆过来,“想想……”

李想想见了他,就像委屈的孩子见了妈妈,她扑到他的怀里伤心地哭了……

王为涛拉着李想想来到了她们相识的海边,李想想偎依在他的宽广的胸怀里,听着那“蹦蹦”的心跳,感到有生以来最踏实、最安全、最温馨。不知过了多久,李想想说:“涛哥,我今天……”王为涛轻轻抚摸着她柔软的头发,爱怜地说:“想想,什么都不要说了,一切都过去了……”李想想的眼泪又流了下来。

今夜,海风轻柔,海浪温顺,浪花在礁石下发出“哗——哗——”的声音。王为涛开始吻着她的前额,吻干了她的泪花,当他一接触到湿润、柔软的嘴唇时,忽然一种别样的滋味穿过心头,迅速转化为一种热能传遍全身每个角落,仿佛酥软了一般,他不顾一切用力地吻着她,想想也紧紧地抱住了他。王为涛三十多岁了,虽然和女孩子接触不少,但从没有这种感觉,特别今晚,在这样一个美好的夜晚,在这样一个浪漫的环境里,他有些不能自持了,那只手不自觉地伸进了她的怀里,细嫩、软绵、光滑的皮肤使他如饮琼浆,恍如梦中……一股热血奔腾,如野马脱缰,正当一往直前的时候,一只小手拦住了他。王为涛急忙缩回手,说:“对不起,我今晚放肆了……”李想想不但没有怪罪,反而更抱紧了他,说:“涛哥,我爱你,等到那天好吗?”王为涛虽然没有说话,但把脸用力地贴在她细嫩的脸颊上摩挲着——这足够说明一切了。

忽然,王为涛的手机响了,他连看也没看,直接关了。李想想说:“涛哥,谁的,怎么不接?”王为涛说:“现在谁也不如你重要。”李想想高兴地咬着他宽厚的嘴唇,突然她的手机也响了,她掏出来,看了一眼,也关了。王为涛问:“谁的?你不接。”她看了,不能不说,“是战总的。”

“你应该接,不然,他会误解的。”王为涛说。

李想想叹了一口气,说:“唉,干我们这一行,真是没有清静的时候。今晚,我只有你。”王为涛笑着说:“丫头,我看出你有心事,其实,战总对你还是很欣赏的,而且他确实也离不了你,要不,我怎么也把你拉回来。”李想想没出声,她想起了上午发生的一切,不由一阵委屈,她把头深深埋在他的怀里。王为涛说:“战总最近情绪不好是有原因的,虽然你和他在一起,但并不知影响他情绪的真正原因。”

第六部分 第99章

“还不是业务啊……”李想想说:“自波光集团的业务没有承保上后,他的情绪就非常暴躁,经常发火,不管什么业务都要,我曾建议他有重点的发展有效益的业务,可他全不听,还说大乱必大治,现在是快速发展的关键时期,错过了时机,就再难找回了。”

王为涛笑了笑说:“一听,仿佛他说的有道理,但仔细一琢磨,就有问题了。是,现在保险业正乱的时期,但保险是一个大数法则,有她的看不见摸不着的规律。外国的保险公司主要把保费用在资金运用上,而我们的保费用途,主要是靠四大国有银行存蓄和购买国债,资金运作途径很窄,保险公司的效益就少。所以,我们必须靠效益来生存。像战总一味大力发展业务的做法,就存在很大的风险,这里面有两个必然:一是优质保费少了,必然带来一些道德败坏的人骗保;二是垃圾业务多了,也必然造成事故率上升,赔案增加。他干了那么多年的保险,应该清楚。我想,最近的赔付率过高,才是他烦恼的真正原因。”李想想听了忽地坐了起来,说:“涛哥,你应该把你的意见告诉他,他会听的。”

王为涛说:“他现在是刹不住车了,一旦刹车,业务下降了,赔付率反倒上去了,你们考核的还是满期赔付率,业务总量跟不上,势必造成全面经营亏损,公司生存就成问题了,当务之急是在发展中解决问题……”

战应在员工大会上慷慨激昂,说:“我们已经到了业务发展最关键的时期,我们必须在发展中解决一切问题,必须加快业务的发展……现在虽然竞争日趋激烈,但大家要想一想、比一比,想想我们的家庭,老人需要照顾,孩子需要培养,人情往来,哪里不需要花钱啊,一个月没个三千四千的能行吗?不行!或许哪位同仁说了,我们还没结婚呢,但这样伙伴,花钱更多,男的需要给女朋友买衣服,请吃饭。女的要买化妆品,我曾做过调查,我们市每个女士每年化妆所用的费用占工资总额的百分之八十。”战应说到这里,听见下面的发出惊讶的声音,他紧接着说:“我这是保守的说,甚至还多。”下面的人开始小声议论。战应说:“大家不要说了,等我说完了,大家再说。我们要比比下岗的人们,她们每月国家才补助几百元钱。而我们呢,出去一趟,拉了一辆车,保费按平均计算,三千元,手续费就二百四十,一个月你怎么也拉十辆吧,两千四百元,这还不加底薪和奖励,如果顺便拉其他保险,如家财险、责任险、意外险、人身险、养老保险、分红保险等等,手续费更高,人身险第一年提成百分之三十,高吧,快出去呀,出门一把抓,回来再分家,我敢保证,有的同仁一个月一万两万的收入不是梦,一年一二十万的不成问题,有了钱,我们干什么?给父母买衣裳不愁了,孩子出国留学的费用也够了,偶尔请朋友喝个小酒不犯难了,我们黄金周出去旅游的路费有了,用不了干五年,房子有了,车子有了……。大家说是不是呀!”

“是!”员工异口同声喊道。

战应继续说:“干保险,业务员一没有投资风险,二没有效益亏损风险,一本万利,只需要一往无前的精神和战无不胜的力量……”战应不愧是推动专家,经他这么由浅及深的讲解,大家看清了自己面临的形势和所需花费的费用,最关键是看到了挣钱的门路。

“伙伴们,加油,加油,谁英雄谁好汉,光荣榜上看……”又是一阵口号激励,有些营销员们虽然昨天刚刚吃了闭门羹或受到了冷遇,但还是激情满怀,情绪高涨,仿佛洗了脑,喝了兴奋剂,毅然决然奔赴各自的战场……

晨会结束后,战应来到李想想的办公室,说:“想想,对不起,昨天我很不冷静,昨晚给你打电话,你关了机,真生气了?我向你道歉……”他这么一说,李想想更不好意思了,她说:“战总,我知道你最近事情多,不要在我身上花费更多的精力,我没事,真的。”

“谢谢……”战应正说着,张玉哲拿着一摞理赔案子过来,说:“战总,您看这十几个案子,都是一个人出的险,这样的客户不能再要啦。”

第六部分 第100章

“怎么回事?走,到我办公室……”战应说着,回到办公室。张玉哲解释说:“这是一个出租司机,据统计,他一个月能出到二十几险,每次损失都不大,不是前杠被撞了,就是后杠被刮了。”

“每次赔款多少?”

“每次不多,一百多元,但累计加起来就多了……”

“像这种类型的有多少?”

“不少。”张玉哲走近,说:“战总,据我了解,这是一些司机故意制造的假赔案。”

“那你们怎么不查处呢?”

张玉哲说:“像这种小案子,你根本没法查,有时你明明知道是假现场,但也不好取得证据。我的一个开出租车的朋友告诉了底细,原来,有些出租车司机,一天挣不到钱了,到了傍黑天,就找个墙角或大树下,往上一撞,前杠就坏了,保险公司赔了,他找个修理厂简单一修理,有的干脆不修理,照样行驶……过几天,故伎重演。”

“那你的意思是没有制止的办法啦?”

“有。”

“什么办法?”

“让承保上拉一个黑名单,剔除这样的垃圾保费,其他一些公司已经开始实施了。”

战应一时没有表态,说:“你先忙别的吧,这事还得和总经理室其他成员商量。”张玉哲刚出去,刘副总急匆匆过来,说:“战总,出大事了。”

战应忙问:“什么事?”

刘副总说:“一个客户昨天上午在我们营业部投保了人身意外险,昨天傍晚在外地因车祸丧生。”

“他的保额是多少?”

“我查了投保单,她连续投保了六份人身意外保险,每份二十万元,共一百二十万,保费才六十元。刚才,死者的丈夫于果来公司索赔啦。”

“他老婆刚死就迫不及待地来索赔,是不是太不近人情了。我总感觉这里面有问题,她无故投保了六份意外险,她丈夫迫不及待索赔,这一些都是问题,你马上报案,到公安局报案,还要安排人到医院查询一下,看看她最近有没有病史,或检查过身体了没有,让张玉哲去,他熟悉……”战应安排完,一拍脑门,说:“唉!要是赔了,赔付率又上去了……”

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