第五部分 第84章
李想想和邱之霜坐了四个多小时的公共车才到国庄乡，一个叫郝爽的中年人来接站，他是这个乡临时聘用的保险协管员。互相介绍后，他带着她们先到附近的饭店吃饭，邱之霜看到碗筷都很脏，饭菜也不合口味，简单吃了几口就不吃了。到了宾馆，邱之霜看到宾馆设施十分简陋，不但没有洗澡设备，就是卫生间也在外面，她不高兴道：“这鬼地方怎么住呀？你看看，这床单，也没有洗，脏兮兮的……”郝爽忙说：“这个宾馆是国庄最好的了，你们就委屈点吧……。”李想想没有去在乎这些，她还是不放心大张妻子，“张叔，姨现在怎么样啦？对、对，不能停下，姨现在的情况，最有效的是人工护理治疗……”
邱之霜说：“想想，你别管别人的闲事了，我们现在面临困难了，看看我们怎么度过吧。战总也真是的，沿海富裕地区不让去，偏让我们来这兔子不拉屎的地方，哼！等回去，非找他算账不行！”
“是是，等我回去，一定去看望……”李想想扣了手机，说：“这里不是很好吗，有吃有住的，山清水秀，风景美丽，民风淳朴，我看开辟生态旅游，肯定能红火啊，美啊……”
“好啊，你看着好，在这里住下吧，反正我不想在这里活受罪，过个十天八日的，就回去。”
“我看你别做梦了，完不成任务，战总是不让回去的。”
“哼，我才不管他呢，我受够了，就打道回府，谁也管不着……”
李想想和邱之霜来的主要目的，是建立营销代理网点，乡里设站，村里设点，并对新招聘人员进行培训。同时，也做着业务，而且每人每天必须拜访十个以上陌生客户。
第二天，李想想和邱之霜在郝爽的带领下，先后考察了多处出租点，最后在乡政府一侧确立了营业场所，并找人进行了装修和美化。她们自带干粮和水分头到各村进行宣传、动员、增员、陌生客户拜访、做业务。农村的人都很朴实，无论敲哪家的门，没有不开的，即便是不保险，见了都很热情邀请进去，还倒上水。李想想感到非常亲切，仿佛回到了自己的家乡一样，有时看到人家在院子里摘花生或切菜，她主动上前帮忙，在唠家常中，不仅交了朋友，做了业务，也融入到了那久违的亲情之中……但是，在农村不同于城市，生活条件和交通是非常艰苦的，特别是山区，沟壑纵横、道路崎岖，不小心就会摔下深沟。李想想常常早走晚归、风餐露宿，一次，从村里出来，太阳就快落山了，走着走着天就黑了下来，越急越出事，半路上，自行车的链子突然断了，这可把她吓坏了，看着四周黑沉沉的山涧，听着呼啸的山风，她真想哭。赶着车子走了一段，脚底都磨出了血泡，实在走不动了，刚要坐下休息一会，突然从路边的草丛里窜出一个黑东西，几乎把她吓晕，惊出了一身冷汗。她不敢再停留了，赶着车子继续往前走，突然听到后面有马达声，心里稍微安稳。过了一会，声音渐近，一束微弱的灯光照来，她见是一辆手扶拖拉机，忙停下脚步站在路边招手。手扶拖拉机在她前面停了下来，司机是一个中年男人，车上有一个中年妇女打着手电，她问：“你是去乡里的？”李想想忙回答：“是是，我的车子链子突然断了，实在走不动了，麻烦您捎捎我吧。”妇女对司机说：“快帮她把车子搬到车上。”司机很听话，答应着就把车子搬到车上，说：“快上去吧。”此时，李想想再也忍不住了，眼泪一下子流了出来。
拖拉机借着手电光在山路上小心地走着，李想想亲热地与那位妇女拉上呱，知道了他们是夫妻，家住乡里，白天到乡下贩卖化肥等生产资料。突然，手机响了，李想想一看是王为涛打来的，一阵心酸，眼泪又止不住流了出来，“喂，是，吃饭了，是，我很好，在宾馆里……”
王为涛不相信：“怎么有拖拉机的声音？”
“宾馆靠近大街，农村大街上，拖拉机很多，你不要多心了，我真的很好……”李想想应付了几句，急忙把手机扣了。妇女说：“姑娘，你是城里的？”
第五部分 第85章
李想想答应说：“是的。”
“你是下来做保险的？”
“是的。”
妇女说：“你们城里人也真不容易啊，凭着福不享，怎么到农村受这份罪，唉……”李想想忙把保险的好处对她说了，不失时机地向她推销保险，游说她做保险营销员，一路上竟然把她说动了，后来她真干了保险，并把自己的丈夫也拉上了，夫妻二人经过两三年的努力，干出了一番业绩，经常受到县、市公司的表扬，在当地老百姓中也有口碑，一说“保险夫妻”没有不知道的。李想想与她越说越投机，不觉就到了乡里，司机直接把她送进了宾馆……
李想想迈着疲惫的身躯开了门，发现里面黑洞洞的，本想邱之霜累了睡了，打开灯，见床上空着，心想她可能去买方便面了，走到床前，见床头柜上有一张纸条，是邱之霜留下的，她已经回市里了。原来邱之霜实在受不了了，到了农户家，看到满院子的鸡狗猪满地跑，不说喝水，就是连坐都不敢坐，说几句话就快些离开，有时一闻到粪便的气味，就恶心。常常忍着饥饿，回到宾馆吃点心或方便面，还没到一个月的时间，业务没办多少，增员没增几个，她口舌倒生了疮，大便也干结，抱怨来受罪了。
李想想看着邱之霜留下的纸条，顿时感觉一阵孤寂、伤感之情袭来，她饭不想吃，脸也不想洗，坐在床沿上呆呆的，真想明天也回去……
战应从别的乡镇视察来到国庄，没见到邱之霜，十分生气，立即给她打电话，邱之霜一接电话就哭了，战应只好用好话安慰。李想想从乡下风尘仆仆赶来，看到满脸黝黑的样子，他真像上前拥抱她，看到她伸出的手，还是快速伸出了双手，说：“想想，辛苦你啦。”
李想想笑着说：“战总，您怎么来了？我很好的，现在我们已经跑了一半村庄了，营销员已经增到二十多人了……”
战应点头说：“走，到营业场所看看。”他们来到装饰一新的营业场所，战应说：“好好，深圳速度，其他几个乡镇都没有你们这里快……”说着与几个营销员一一握手，郝爽气喘吁吁赶来，战应拍着他的肩膀说：“不错，不错，国庄乡的站长就你干了，哈哈……。”
郝爽说：“还是李经理指导的好，这些日子，她一直在乡下跑，帮客户家干活，还帮客户的孩子复习功课，有时天黑了才回来，村里的老百姓都夸她。”战应听了很感动，对李想想说：“农村几乎家家养狗，你可是要小心，听见狗叫就不要进去了。”
听到战应关心的话语，李想想也很感动，说：“没事的，我从小在农村长大，对付狗是有一套的。”
郝爽说：“狗怕下腰狼怕抱，李经理你遇见狗，千万别慌张。”
李想想连忙答应。
下午，战应有意陪同李想想到一个村庄宣传鼓动。此时，正值秋高气爽、层林尽染，路边的河水清澈见底，一群群野鸭水鸟在水里悠闲自得地玩耍、觅食。战应见此情景，忙下了车，悄悄来到了河边，李想想也随后过来，战应真像伸出手拉着她，但还忍住了。“乡野的秋天真是美丽啊。”战应赞叹道。
李想想说：“是啊，在喧闹的城市久了，到乡间走一走、看一看，一切都是新的，连吸气都是顺畅的。”
战应凝视了一会，转身对李想想说：“王总没来看你？”
李想想忙说：“没来，但每天都打电话。”
战应说：“他是忙啊，但应该来这里看看，这么美丽的地方，有一个美女相陪，牵着手，漫步在如画的乡间小道上，那是多么美好的时光啊……”他说着，偷偷觑视了李想想一眼，见她没有什么表情，没好意思再说下去。
在村里，战应充分展现了他的演讲才能，把保险的好处，为什么要保险，如何保险等，都作了声情并茂的演讲，村民们都好奇的听着，都说保险好，但到了报名保险时，任凭村长喊破了嗓子，也没有几个保险的。战应对有些歉意的村长说：“不要着急，我们万里长征才走了第一步嘛，哈哈……。”说的村长也笑了。
第五部分 第86章
就在战应他们要离开时，一个青年过来，说：“我想保险。”
战应和李想想都笑着说：“好呀，你保什么险种？”
青年说：“可是我没有钱。”
村长不高兴道：“梁刚，你捣什么乱，没钱保什么险？！”
梁刚说：“刚才听了王总的讲话，我知道了保险的好处，可是没有钱，我想保也保不成呀。”
战应笑着说：“好，就凭你对保险的认识，我替你保上一份人身意外保险和一份家庭财产保险……。”说着掏出了一百元钱给了李想想，“马上给他办理。”他这一举动，村长立即响应，说：“您看人家王总不认不识的给梁刚办保险，这说明保险是有好处的，他们不是骗人的，我也办一份……”大家看到村长办了，也都跟着办了。
从村里出来，战应让李想想回市里休息几天，李想想担心大张妻子的病情，也就答应了。第二天，李想想去了大张家，从头到脚给他妻子洗了一个遍，按摩了一个遍，大张妻子直直的看着她，生怕从自己的视线中消失……第三天，李想想惦念还有十几个村子没有走访完，就告别妈妈又去了国庄乡。
这天一早，李想想醒来，突然发现外面下了大雪，大街上少有人走动，这样的天气，在农村是坐在热炕上暖暖的不出门的。她也想好好休息一天，可是考虑到还有最后一个村子没有去，便徒步踩着厚厚的积雪往山里走去。整整一个上午，她才赶到那个小山村。她站在村头，眺望莽莽雪国，空旷山野，心境异常的开阔，真想高声几声……她掏出干粮，吃完后，趁着中午吃饭的时候，挨家挨户的拜访，可是直到傍晚时分才全部拜访完成。晚上，新增的一个营销员怎么不让李想想走，她看到太晚了，路确实不好走了，只好答应了。但她闲不住，让营销员召集了发展对象，坐在炕上，讲解起了保险知识，一个最简单、最特殊的新人培训班就这样开始了……
经过三个多月的艰苦努力，国庄乡每个村都发展了一到两个保险代理营销员。接下来，李想想又给他们进行了严格的培训。为吸引人，每次培训，或开会，都买些鸡蛋、洗衣粉、卫生纸等便宜物品发给大家，这样一开始就调动了广大营销员的积极性，通过人海战术，业务迅速发展、壮大起来，甚至超过了沿海地区的大镇。后来，李想想又到其他乡镇，培训了一批批营销员，为安平公司快速占领、稳固农村市场，起到了决定性的作用。
战应看到农村各乡镇机构基本铺设完毕，招聘的营销员也轮训了一遍，马上调李想想回市里。战应看到李想想的眼睛红肿了，忙问：“想想，你怎么啦，是不是遇到委屈了？还是太累了？本想让你休息几天，可有件事火烧屁股了，我……”李想想忙道：“不是的，你还记得国庄乡的那个梁刚吧，他昨天出险了，据郝爽说，他在做饭时，不小心点燃门后的柴草，引着了房屋，还连累了其他邻居……”
战应一惊，忙问：“他妻子呢？”
李想想说：“他妻子常年卧病在床，就是为了救他的妻子，被掉下的梁木打断了右手，全身烧伤百分之六十……唉，他还有一个辍学在家的女儿，哭得泪人一般……唉，让人实在不忍心……”
“报案了没有？”战应忙问。
李想想说：“报了，我和郝爽及理赔人员去看了现场，我们几个人把身上的钱全部拿了出来，当场捐了款，但无疑杯水车薪。”
战应又问：“梁刚现在在哪家医院？”
“在他们的县医院。”
战应说：“特事特办，你马上通知客服中心，把赔款准备好，明天我与你一起去医院送给他……。”李想想答应着，刚转身走，战应叫住她说：“别忘了通知郝爽，也让他去，在他管辖的乡发生赔案，他去了，有利于他下一步的工作开展……。”李想想答应着刚要转身走，他又喊住了，说：“我们现在就去，你先到财务借一万元，打电话让郝爽先到梁刚村里，找到村长，就说我们要去现场兑现赔款。”说完，又让办公室联系市新闻媒体，一起去现场采访报道。
第五部分 第87章
李想想一听明白了，战总是想借这次现场兑现赔款，以此扩大保险宣传影响力，唤起人们对保险的认识。
战应和记者们刚下车，村民们都围了上来，情绪非常低沉。村长把全村人都召集在梁刚家的院子里，看到满院子的狼藉和烧焦的物品、梁柱，有的人都流出了心痛的眼泪。战应亲自把钱送给了村长手里，让他转交给梁刚。梁刚妻子被人搀扶着从外面过来，一下子跪倒了战应面前，战应忙把她扶了起来，说：“乡亲们，保险就是为民造福的，保险就是为老百姓撑腰壮胆的，俗话说：一家有难，八方支援，有了保险就不会孤立无援，有了保险，我们就会及时给送来赔款，帮着重建家园。由于梁刚家保险了，现在出事了，我们理当快速理赔，先给你们拿了一万元，救治病人，重建房屋，等理赔程序结束了，我们还要把那些赔款由郝爽送来……”梁刚妻子感动地热泪盈眶，一个劲地让女儿果果给战应和李想想他们磕头，李想想想起她还辍学在家，当场表示，要与梁刚家结成帮扶对子，一定供果果上完大学。她的话音未落，全场爆发了热烈的掌声……
这时，突然有几个人嚎啕大哭起来。战应问怎么回事？村长叹着气说：“他们几家没有保险，这次火灾受牵连了，村里又没有多余的钱救济他们……”