“其次，我当然明白，便宜一点，最好大家都能买得起，那销量自然会好一点。”
“但是你们有没有考虑过。”
“更低廉的价格，会造成更多人购买，然后我们的生产能力是多少呢？我们的产量能覆盖销量吗？而如果产品短时间内被抢购卖断货了，对于后续想要购买的人而言，会造成什么影响呢？”
“最后，就算是足够便宜了，也不是大家都能买得起，终归能买得起的人，在市里也是少数人。”
“我们一波把他们喂饱了，后续怎么办？停产？大家都歇着吗？”
“这些问题你们都考虑过吗？”
现如今这个时代，桌面台式电风扇价格在一百八十元到两百二十元不等，而落地式的电风扇，则在两百五十元到三百元出头不等，至于洗衣机，单缸的在两百元出头，双缸的则从三百元到四百多元不等。
且购买这些产品，都需要工业券，而购买自行车、缝纫机同样需要工业券，家家户户的工业券都不够用，所以额外购买工业券也需要钱！
面对王烨的反问，在场众人哑口无言，然后王烨笑道：
“当然了，我们也明白你们的出发点是好的。”
“毕竟大家都没什么钱，需要物美价廉的好产品。”
“但是要切记，一定程度的价廉是好事儿，但是摧毁市场的价廉，并不是一件好事儿，而且目前我们还不需要进行价格战。”
“另外，你们还忽略了一个重要的问题，那就是成本核算中的其他成本，比如最大头的人工成本。”
“难道你们都不需要发工资？产品拉到市里，卡车油费不是钱吗？”
听到王烨这么说，有人恍然大悟，有人似懂非懂， 最后王烨直接拍板说道：
“咱们是落地式电风扇，定价为二百八十元。”
“至于洗衣机，咱们是双缸洗衣机，定价三百六十元。”
“这个价格比市场同类型的商品便宜大约百分之十，而且不需要工业票，就足够保证我们的销量了！”
对于王烨的决定，在场众人自然没有意见，一副受教的模样，而王烨则挥手说道：
“好了，装五十台电风扇，咱们去市里。”
听到王烨这么说，李保军迟疑了一下说道：
“可是厂长，咱们和百货大楼还没有协商啊？”
“直接拉过去没地方卖啊？是不是应该先和工业局李主任联系一下？”
其他班长也纷纷点头，很明显他们误以为要开卖了，而王烨笑着摆了摆手说道：
“不不不，当然不是直接去卖。”
“这次是去市里，给市委、工业局、商务局、财政局之类的送礼！”
此话一说，顿时在场班长们都瞪大了眼睛，李保军甚至左顾右盼看了看四周，压低声音说道：
“厂长，送礼是犯错误的！”
“而且咱们的电风扇肯定不愁销路，不用送啊！”
看着面前这些单纯而担忧的年轻人，王烨站起来笑骂道：
“我不知道送礼犯错误吗？此送礼非彼送礼！”
“车上给你们解释，走吧！”
在众人面面相觑中，他们还是选择了相信和服从，片刻两台从机械厂借的解放牌大卡车，装着五十台电风扇，轰隆隆的朝着云台市出发了。
第50章 目瞪口呆
颠簸的卡车内，王烨等人坐在车斗里，背靠栏板围成一圈，保护着中间的电风扇。
“厂长，你刚才说的送礼，是什么意思啊？”
坐在车斗里，唯一的女班长孙秀丽看着王烨好奇的问道，在众人的注视下，王烨笑呵呵的反问道：
“我问你们，你们能买得起电风扇吗？”
听到王烨这么说，车斗里的班长互相对视了一眼，最后都纷纷摇头，毕竟一台电风扇售价高达二百八十元，他们每个人的基础工资才十五元，加上最近的工作提成也不过三十来元，怎么可能买的起？
“你们没钱，难道市民们就非常有钱？不可能的！”
“有钱人是少数，那你们告诉我，市里面哪些人比较有钱？”
随后王烨抛出了第二个问题，众人皱眉沉思几秒后，坐在那里的张跃迟疑说道：
“领导、干部、还有报纸上的万元户们。”
“他们肯定是有钱的！”
瞬间王烨忍不住笑了起来，一边啪啪鼓掌一边说道：
“对喽！阿悦说的这些人，才是有钱人。”
“所以咱们的电风扇，必须先瞄准这部分人！”
“而我之所以要送礼，一共有三个理由，都给我竖起耳朵听好了！”
听到王烨这么说，车斗里的班长们都集中了精神，然后王烨才轻咳一声，用盖过噪音的声音说道：
“第一，咱们的电风扇送出去之后。”
“那些坐在办公室里的领导们，就可以在炎炎夏日，享受我们的电风扇带来的习习微风，而等他们下班回家后，是不是更感觉又闷又热？”
“到时候会不会想购买一台电风扇？”
王烨话音刚落，几个班长露出恍然大悟的表情，但是有一位皱眉反问道：
“但是厂长，这样引起的销量，也不多啊！”
“只有几个领导家不是？”
对于这个说法，有人点头表示附和，有人皱眉思考，而王烨摆了摆手说道：
“非也！非也！”
“我问你们，李主任家如果买了电风扇，经过妇女们一番议论，整个机关大院是不是就知道了？”
“既然你李主任家都买了，那我赵科长家能落后吗？”
“赵科长老婆是不是也想买电风扇？”
“好好好，就算是赵科长不听自己老婆的，但是赵科长的儿子，在机关小学读书，同班李主任的儿子说：我家有电风扇，你家没有吧？放学来我家吧，一边吹电风扇一边玩！”
“到时候，赵科长儿子回去添油加醋哭诉一番，你猜赵科长会不会去买一台回去？”
听到王烨的解释，瞬间在场的班长们都瞪大了眼睛，而王烨继续说道：
“第二，等到这些局长、主任、科长们都去购买我们的风扇。”
“被那些万元户、千元户、有钱群众们看到了，是不是能说明咱们的牌子是最好的？他们是不是也会优先选择咱们的牌子？”
“毕竟领导们都买这个牌子，跟着领导走准没错嘛！”
王烨话音刚落，一名班长忍不住问道：
“可是厂长，怎么保证这些领导们一定会来买咱们的电风扇呢？”
还不得王烨说话，旁边李保军就忍不住笑骂道：
“咱们电风扇都送出去了，他都吹舒服了，再跑去买别人家的电风扇，他好意思吗？以后还见不见面了？”
顿时那班长如同醍醐灌顶，
而王烨则收起笑容凝重说道：
“第三，也是最后一条。”
“咱们这次的电风扇，差不多能把市委和重要局里的头头脑脑送到位。”
“也就是局长、副局长这个级别，剩下就别想了。”
“在这种情况下，随着天气越来越热，局长们在办公室吹着电风扇倍儿舒服，科员们挤在大办公室里挥汗如雨，你们觉得领导们能安心吗？”
“在这种情况下，领导要么想办法把电风扇退回来，要么给办公室里都采购电风扇。”
“如果你们是领导，你们选哪个？”
听到王烨这么说，李保军忍不住惊叹说道：
“肯定是采购电风扇，送回来一是麻烦，二是不落好啊！”
“为了不给大家吹电风扇，还巴巴的专门退回去？到时候肯定会被嚼舌头根子的！”
“而采购电风扇，反正也是花公家的钱，局长们何乐而不为啊？”
“那些局里拔一根毛，都比咱们这些人的腰还粗！”
“厂长，你是真牛逼！这都能想得到！”
随后车斗里响起一片吹捧声，或许因为都是年轻人，这些家伙吹的简直没有下限，搞的王烨差点脸红，而事实也正如李保军说的，王烨就是瞄准了官方采购。
毕竟哪怕再过几十年，这块蛋糕都是最香甜最稳定的！
“但是，怎么送出去啊？”
最后，李保军看着王烨如此问道，而王烨嘿嘿一笑，并没有解释。
下午一点，卡车终于抵达了云台市工业局门口，王烨招呼几人搬着四台电风扇就上去了，引得门房和来往科员不断侧目。
“哎呦喂，你小子怎么来了？”
“电风扇？哪来的电风扇？你们搞的？”
当王烨敲开了李主任的办公室门，看到王烨和两个年轻人抬进来的电风扇，李主任惊喜道。
王烨笑嘻嘻的一边给李主任递烟一边说道：
“是啊！您看怎么样？最大五十瓦功率，三档风力调节，带摇头功能，还有小夜灯！”
“晚上这个叶片还会发光，可漂亮了！”
当初设计电风扇时，王烨也是用了一番小心思的。
首先确定先搞落地扇，毕竟看起来像个大家电，其次叶片也有巧思，对于搞航空的王烨而言，轻松可以搞定，在较低功率下，获得更大的风量。
至于三档调节和摇头就更用说了，关键是小夜灯和夜光功能！
所谓夜光功能，就是在叶片上刷荧光漆，白天吸收了紫外线后晚上发光，虽然随着时间推移会逐渐减弱，但是前期作为噱头是很不错的，毕竟现如今电力供应不充分、电器也少，晚上城市里也是黑漆漆的，没人能抵抗霓虹光芒的诱惑！
至于小夜灯就更不用说了，大晚上的开着又省电又亮堂！
“不错！不错！不错！”
“插上电试试！”
李主任用三个不错诠释了自己的激动心情，感受着凉丝丝的清风，然后问道：
“风挺大的，很凉快啊！正好赶在这个夏天销售，好！很好！”
“对了，你准备卖多少钱？”
“我这就给你们在百货大楼联系档口。 ”