“虽然你是一個卑鄙小人，但是你的这种性格，我非常的欣赏，属于在这个世界上，为数不多可以让我自愧不如且深表叹服的人。”
“但是现在，我收回我的称赞。”
“另外我必须说明，我不是美国人，我是西班牙裔。”
听到这里，王烨忍不住哈哈笑着说道：
“哦哦哦！我明白了。”
“所以你不是流放海盗的后裔，你就是海盗的后裔？啧啧啧！”
“另外，虽然你收回了你对我的称赞，但是我还是必须向你说一声谢谢，其实我也有一个想要当海盗的梦想，只可惜生不逢时啊！”
“所以，能得到海盗后裔的夸奖，我很开心。”
“当然了，虽然我很开心，但是这并不代表我会给你一分钱的折扣，毕竟我们个人的关系是个人的关系，而生意是生意。”
“噢！还有一点，如果你想要从这笔订单中渔利，现在也没有旁人，可以直说。”
“如果价格合适的话，我可以给你一笔回扣，作为你失去养父的抚慰，有了这笔钱，你就可以步入上流社会，比如回到美国本土某一个差事，而不是在这里，坦桑尼亚这个贫穷又落后的地方，做着这些辛苦的工作，还要每天担惊受怕。”
“毕竟你的养父已经没了，你留在这里还有什么意义呢？看看！看看！我这样还是小人吗？简直没有人比我更加的君子了好吧？”
“而且，我想在六角大楼那边，这也应该是最常规的操作了吧？你应该不会陌生吧？”
“怎么样？朱丽叶小姐？”
面对王烨的这一系列的说法，朱丽叶挑了挑眉毛：
“令人惊叹的直白。”
“王烨先生，你再次刷新了我对你的认知，不过不好意思，我并不需要！”
对此，王烨无所谓的耸了耸肩膀，一副无所谓的模样，然后说道：
“那好吧，你的品格同样让我感到意外。”
“我想我们的谈判可以开始了。”
“你们需要车辆对吧？目前我们可以提供三百台军用防弹皮卡，一百台六轮全地形突击车，五十台小型四轮运输车。”
“其报价分别是六千美元、一万六千美元、一万两千美元”
听到王烨这么说，朱丽叶脸上露出了一抹惊讶的表情，然后声音非常惊叹的说道：
“王烨先生，这些车辆价格，相对于你们的正式销售价格，已经翻了一倍！”
“你不会认为我不知道这些车辆的价格吧？”
关于这些车辆的价格，美国人当然清楚，甚至他们之所以敢来采购，就是因为他们不止是清楚价格，甚至关于车辆本身也非常的清楚，毕竟巴基斯坦购买了大量的这种车辆，并且通过美国还运输到了阿富汗，所以美国人必然是非常了解这些车辆的。
“哈，我当然知道你知道。”
“但是，朱丽叶小姐，你懂什么叫商业吗？或者你懂什么叫资本主义吗？资本主义的市场是自由的市场，而在自由的市场上，决定产品价格的是供求关系，而不是产品的制造成本，这个道理你应该清楚吧？”
“原本这些车辆，是准备铁拳安保公司使用的，现在你们突然就要购买，我能够卖给你们，其实已经看在双方友谊的面子上了，否则换个国家，就比如苏联，那是绝对不可能的，当然了，就算是可能，我也会直接把价格翻三倍！”
“因为海运是成本、生产周期也是成本、紧急转移货物也是成本。”
“面对这么多的成本，我们的这个要价根本不贵！”
“再说了，我们提供的这是军用皮卡车，三千美元那是民用皮卡车的价格，军用就得这个价格，朱丽叶小姐！”
说到这里，坐在朱丽叶对面的王烨翘起二郎腿，然后笑呵呵的继续补充说道：
“当然了，如果你们觉得贵，那可以不买。”
“我们是商业合作，不存在强买强卖。”
一时间，朱丽叶直接沉默了，而王烨也沉默不语，只是笑盈盈的看着她，在短暂的几秒钟时间之后，朱丽叶看着王烨问道：
“军用皮卡车？民用皮卡车？我想这二者之间的区别，恐怕就只有名字吧？”
说到这里，朱丽叶深吸了口气，然后再次问道：
“这个价格，可以谈判吗？”
“还是如果我不满意，你就会直接请我出去？”
面对朱丽叶的这个问题，王烨微微摇了摇头说道：
“原则上来说，这个价格不可以谈判。”
“但是，考虑到我们的友谊，考虑到朱丽叶小姐你刚才对我的赞美，我可以给与朱丽叶小姐百分之二的回扣，而且是这笔交易总金额百分之二的回扣。”
“怎么样？朱丽叶小姐？我是不是非常的‘绅士’？”
那一刻，朱丽叶又沉默了，但是这一次她没有反驳关于回扣的问题，只是语速飞快的说道：
“我们需要王烨先生你刚才提到的所有车辆，另外还有需要”
“最后，给我一个总的报价单！”
对此要求王烨当然没有意见，对旁边的工作人员挥了挥手，顿时这些工作人员就按照朱丽叶的要求开始忙碌了起来。
不到十分钟时间，一张报价单就搞了出来。
上面的内容包括军用皮卡车、六轮全地形突击车、四轮轻型运输车、各种榴弹武器和榴弹、大量的5.56口径和9毫米口径的弹药等等。
至于为什么物资里面有大量的5.56口径的子弹，是因为目前铁拳安保公司里面有不少从沙特买来的二手武器，这些武器使用的就是5.56口径的子弹，再加上王烨之前制定的“廉价弹药返销美国计划”，所以弹药厂现在可以大规模生产这种口径的子弹。
“总价格一千万美元？”
谈判桌的对面，朱丽叶看着这张报价单，然后轻声低语了一句。
“没错，一千万美元，是不是超乎预料的便宜？”
“是不是比你们从欧洲空运要便宜的多了？”
“呵！我们红星联合体做生意，无论是和哪个国家，永远都是这么的厚道和淳朴，因为我们讲究双赢，这样生意才能做的长久。”
“怎么样，朱丽叶小姐？如果你满意的话，那我们就可以开始签合同了。”
“当然了，现在你依然有两个选择。”
“第一个选择，那就是你同意我们的报价，我们直接签合同。”
“第二个选择，那就是你依然同意我们的报价，我们同样直接签合同，但是我可以给予你百分之二的回扣，也就是二十万美元，这可不是一笔小数字了，朱丽叶小姐，她足够你在美国繁华的西海岸购买一幢豪宅，再购买一部豪车，就算是如此，依然还能剩下不少，你可以购买你任何想要的东西，毕竟资本国家，美元就是一切。”
“当然了，为了安全起见，我们可以通过任何方式向你支付。”
“不过，如果你真的不选择这两个，其实也有第三个选择，那就是你不同意我们的报价，那我就只能把你请出去了，这个价格不能再谈了，这是资本市场决定的。”
“它非常合理！”
面对王烨的这个说法，朱丽叶笑了笑说道：
“不得不说，王烨先生，你真是一个商业奇才和谈判高手啊！”
“我竟然一时间无法反驳！”
“要么我签订这笔订单，要么我签订这笔订单还能拿到不菲的回报，要么我们的谈判破裂，似乎应该怎么选择是一目了然的。”
“但是，我怎么相信你呢？”
顿时王烨笑了，摊了摊手说道：
“没办法，人生就是这样。”
“有时候需要一些赌博。”
听到王烨这么说，朱丽叶笑了笑，放下手中的报价单说道：
“价格翻倍的车辆，这可不是我能决定的。”
“如果我现在直接签下这份合同，说不定明天我就会身陷囹圄。”
“所以这份报价单我需要带走，最晚二十四个小时之内，给您一个答复，王烨先生你认为可以吗？”
对于朱丽叶的说法王烨并不意外，点了点头说道：
“当然了，那请吧！”
“带朱丽叶小姐出去，绅士一些！”
“哦对了！关于交易的问题，我们还是老规矩，只接受全款。”
随后，工作人员再次给朱丽叶套上了那个布袋子，带着拿着那份报价单的朱丽叶离开了这个房间。
“呼！”
等人走后，王烨舒了口气，然后问道：
“小边，你认为她会答应吗？”
“或者说，你认为她会怎么选择呢？”
听到王烨这么问，目前担任王烨在非洲工作第一秘书的边小明迟疑了一下，然后微微摇头说道：
“厂长，我不知道。”
“毕竟虽然看起来拿回扣是不错的选择，但是万一事发，肯定会身败名裂，并且去坐监狱，再说了在她看来，我们应该也不是足够值得相信的，所以她应该不会冒这个风险吧？虽然二十万美元，已经是一个相当庞大的数字了。”
“当然了，也不能排除她被利益遮蔽了双眼，所以我不知道。”
听到边小明这么说，王烨微微点头，然后拿起杯子喝了口咖啡，再次问道：
“如果你是朱丽叶，你怎么处理这件事？”
面对这个问题，边小明不假思索的说道：
“很简单，我选择回扣的那个，然后把这个事情上报国家，这样相当于节约了经费，我认为这样是最合理的。”
边小明话音刚落，王烨就忍不住笑了，反问道：
“不错，听起来确实很合理。”
“但是我问你，你如果准备将消息上报国家，但是谁能代表国家呢？”
“你的直属领导？还是你的直属领导的直属领导？你总不能越过重重领导，直接上报六角大楼和黑宫吧？”
“但是，当你上报了你的领导，你的领导会怎么想呢？”
“并且你说百分之二的回扣，你的领导就会相信真的只有百分之二的回扣吗？毕竟我们在车辆上面的报价，可是直接翻了一倍的！”
“而你的领导，也不能直接来找我们问吧？问我们折扣是不是百分之二？到了那个时候，或许我会矢口否认，说根本没有回扣的这件事。”
“当然了，也说不定，我会把回扣提高到百分之五！”
那一刻，边小明直接愣住了，王烨并没有继续给他解释什么，有些事情需要他自己去理解和顿悟，而王烨则端起杯子，再次喝了一杯咖啡。
这一次，王烨之所以要和朱丽叶谈回扣的事情，本质上是一种试探。
不止是对朱丽叶的试探，而是对美国人的试探。
在曾经的历史上，美国黑宫和六角大楼等机构，涉及到采购问题，连坑带骗套经费的事情屡见不鲜，毕竟在一个以资本为主导的国家，那只有有钱就是娘，大家的利益方向完全不同，个人有个人的玩法，大财团有大财团的玩法。
所以王烨很想试一试，美国人对于钱究竟都是个什么态度！
如果回扣这一手玩的好的话，那其实可以减少很多麻烦，节约很多美金，就比如接下来可能进行的大规模合作方案的谈判，不能卖的不代表真得不能卖，或许只是回扣给的不够多，毕竟美国不想买的东西，不代表财团不想卖，财团不想卖的东西，不代表经理人不想卖，经理人不想卖的东西，不代表库房管理员不想卖！
总之，以美元开头，很多事情都有的谈！
但是，王烨需要先摸一摸其中的规则，了解其中的玩法，构建一套恰到好处的利益输送渠道，然后就可以获得很多很多的利益。