“老师，你不喊我名字，我真的浑身不自在。”俞兴笑道，“那是纯粹侥幸，好在网易还挺注意口碑，所以，我们的业务就做了下去，要是网易把我们干死了，我今天过来就是重新进实验室的。”
刘景荣知道大弟子是在客套，他只能摇摇头，最后嘱咐道：“你比上次瘦了，也成熟了，既然你真的做出了成绩，那就……继续做吧，做出更大的样，也好好的带着你师弟。”
俞兴忍不住说道：“呃，老师，钟志凌还没考虑好是不是休学呢。”
刘景荣平静的说道：“我已经替他考虑好了。”
俞兴：“嗯……”
看来，自己不得不帮助师弟决定了，不然，场面恐怕会不太体面。
俞兴处理完学校的事情，没怎么在金陵停留就返回申城。
不过，就在这乘车的路上，一个先前被有意无意忽视的忧虑浮现在心头，距离9月15日也不算远了，一旦全球性的金融危机爆发，不知道世纪佳缘、珍爱网他们会不会也有资金方面的问题。
偏偏，互联网大会是在金融危机之后，如果能在前面就更好了。
俞兴抵达申城，忧虑重新归于心底，天底下没有十全十美的事情，现在也就只能尽力做到最好。
八月最后的时间过得很快，而在还没有进入九月的时候，冷清的校园就好像一下子活了过来，也特别明显的给瑰爱网的业务注入了一些新的支撑。
瑰爱网针对开学季进行了内部调整，除了增加兼职的机会，还额外对订单分成进行了补贴。
相较于原来的三档分成，现在直接变更为190与200的两档，团队加成仍然不变，此外，公司又给予每单5块钱的“兄弟补”。
顾名思义，留着给兄弟朋友买水喝的。
名字略微花里胡哨，但内部员工的反响还挺好。
大学生们还没完全归校，瑰爱网已经摩拳擦掌的准备攻略大家的爱情。
俞兴开了两次会，敏锐的发现不少员工在经历8月的低谷期之后都对校园业务的重启感到激动。
甚至，还有一个员工私底下表示了自己的想法。
“俞总，九月份开学要是再干不好，我就打算辞职了，不单单是工资的问题，这开不了单太打击人了！”
俞兴只能给予鼓励：“只要一开学就是咱们的主场了，九月份都加油，你加油，我也加油。”
九月份真得加油把公司卖出去，大家一起努力吧。
与瑰爱网努力的情绪类似，开学季的到来也同样让世纪佳缘、珍爱网等婚恋公司摩拳擦掌，打算第一时间验证己方对新业务的评估和分析。
像珍爱网副总裁魏佳兰，她在八月份用半个月的时间确定了自家现有客户对“恋爱合约”的认同。
520/2年/玫瑰或者旅游套餐。
合适，这样的合同约定很合适啊！
唯一一点的问题在于，珍爱网的客户都比较大龄，也对婚姻比较急切，实验下来所得到的普遍反馈是——两年时间能不能缩短。
客户恨不得第一周相亲，第二周了解，第三周订婚，第四周结婚。
两年时间……
太长了！
魏佳兰站在客户的立场上考虑了这個事，发现确实是个很现实的问题。
珍爱网是为了让客户快速找到伴侣，而恋爱合约希望客户尽量晚一些结婚，这样的本质冲突……很是限制了潜在客户的转化。
难道不能在固有客户身上大力展开？
要么在社会上继续开拓用户，要么按照瑰爱网的路线进去校园？
瑰爱网到底是怎么从校园到社会的？
魏佳兰有在悄悄留意俞兴的动向，尤其发现他有在校内网分享工作内容之后更是每天都会去看看。
——今天摆摊，碰见一个大哥，他说看我就值得信任，太逗了！
——哎呀，申城市场今天普遍表现不好，好在临安那边今天的收获很多。
——好家伙，轮着来啊，临安的表现不好了，幸好京城又有不错的成绩。
魏佳兰特别留心俞兴对社会客户开拓的描述，发现瑰爱网的开拓也不是特别理想，但看起来也算是初步有成效吧。
或者，真就是大学生团队所带来的沟通力量？
魏佳兰想起与俞兴通话时得到的信息，觉得客户对于成熟的职场人和青涩的大学生是有区别对待的。
青涩，青涩……
魏佳兰不知道这种青涩是不是显得更真诚，但是，她自家人知道自家事，互联网婚恋公司的一线销售与红娘们经常会使用套路，偶尔还得撒点小谎，这是不争的事实。
九月一号，珍爱网仍旧决定顺着瑰爱网的路线尝试，发兵多个城市的大学校园。
深入一线的魏佳兰专门跑了趟羊城，打算也看看竞争对手的情况。
然而，她在羊城的大学里压根没有瞧见瑰爱网的摊位，欢迎新生的横幅倒是挂在很显眼的位置。
魏佳兰要求员工搞清楚状况，不相信瑰爱网会放弃开拓业务的机会。
这一天的晚上，她才知道发生了什么。
“魏总，我们进不去学生宿舍啊，瑰爱网的有好多就是大学生，他们有学生证，有校友，有朋友，现在已经化整为零的进入宿舍宣传了。”
大学在开学季对宿舍的管理更为严格一些，珍爱网的员工们明显与大学生不符，又是纯粹的商业行为，很难保持与瑰爱网一样的频率。
魏佳兰挂掉电话，深深皱眉，难道要公司也跟着招收大学生吗？
大学生招少了吧，不起作用，招多了吧，这种单一业务的员工成本会迅速提高……
魏佳兰左想右想，觉得公司针对校园的动作都比较鸡肋。
9月2日，珍爱网副总再次拨通了瑰爱网创始人的电话。
魏佳兰这次尊重了俞兴的选择，颇为自信的提出新的合作方式：“俞总，既然你对公司的未来有信心，我们也挺看好伱这个业务，这样吧，珍爱网可以投资入股，你意下如何？”
投资入股？
不可以！不可以这样！
要卖就全都卖了！
俞兴断然拒绝：“我们公司发展很好啊，也不缺资金，我们为什么要拿你的钱？”
魏佳兰知道对面是大学生初次创业，耐心的说道：“俞总，你们拿了钱可以进入更多的城市，发展更大规模的业务，公司估值也能很快增加，到时候，你手里的股份虽然少了，但价值仍旧是提升的。”
大学生大概不明白借助资本发展的意义，这也正常。
俞兴仍旧毫不犹豫的拒绝：“不用，不可能，我们不会出售公司，也不会出售股份，魏总，我认为我们上次就已经聊的很明白了，还有，你跟世纪佳缘、百合网的都说一声，不要再问我了，我全都是一个态度。”
魏佳兰皱眉，友商同样在联系么？
电话从另一端挂断了。
魏佳兰放下手机，一时间还真的找不到干脆利索的解决办法，自家做吧，容易鸡肋，投资入股吧，他不愿意，买公司吧，他也拒绝……
不得不说，这姓俞的真是志气十足啊！
第59章 错位
光打电话不出价，你倒是出个价啊！
俞兴对于来自珍爱网的沟通恨铁不成钢。
他估摸着珍爱网肯定是尝试做业务却发现没那么容易，所以才想来投资自己。
问题在于，瑰爱网也不算很成功。
社会客户那边很难开拓，校园客户这里让渡了大部分利益，要是拿了珍爱网的投资，这一摊子往后要怎么收拾？
已经是一发而不可收拾的局面了！
瑰爱网成立不到三个月，它完全是靠高分成的模式在驱动，架构粗糙，管理马虎，更不用提京城与羊城两个市场存在的若干问题……
平心而论，草台班子拉起来，难不难？
俞兴已经觉着不太容易。
而让草台班子一直维持下去……
他最近感觉似乎更难了。
说白了，公司从一开始就没好好打基础，固然可以尝试长久的运营，但……还是别尝试了吧。
俞兴对来自珍爱网的动态思索良久，自己先从心里彻底断绝接受投资的可能，除了公司瑰爱网本身的问题，他也更有兴趣来搅一搅这个时代。
当然，卖公司之后并不代表与这個行业的缘分结束，“那些事”还需要一个好素材。
3号的晚上，俞兴坐在公寓的桌边整理资料，门忽然被敲响了。
“崔景卫，啥事？”
来人是从金陵跟到申城开拓业务的小组长崔景卫。
“俞总，呃，这个……”崔景卫支支吾吾。
俞兴一听这语气就是没什么好事，耐心的说道：“你有事直说，咱都是从金陵来的，你又六月份就来公司了，有什么不能说的？”
“俞总，呃，我想辞职了。”崔景卫把话说了出来。
俞兴没有太意外，询问原因：“上个月的业绩不好看，受打击了？大学现在已经开学了，你应该能感觉到咱们业务的活力又回来了。”
崔景卫抿了抿嘴，还是说了实情：“俞总，我妈觉得公司不靠谱，给我打了好几次电话了。”
俞兴沉吟：“嗯……”
崔景卫开了个头，也就继续往下说：“她知道了咱们公司成立时间，总觉得公司太小，也觉得咱们的产品……呃，反正，就是死活不让我干了。”
俞兴思考了一会，说道：“崔景卫啊，你妈嫌公司注册时间短，公司小，唔，这样吧，你再等等……”
崔景卫以为老板是指工资的事，上个月的工资确实还没发。
如果是他自己，其实是愿意继续在公司干下去的。
崔景卫斟酌着开口道：“那我等下周……”
“下周？哦，不是，崔景卫啊，你等到这个月月底。”俞兴对这位小组长是看在眼里的，人很踏实，也成长的很快，但他院校专业都不好。
崔景卫不太理解的看着老板。
“干都干过来了，还差点这点时间吗？”俞兴笑道，“熬一熬。”
崔景卫犹豫了一下，答应了下来。
俞兴在这位小组长离开之后叹了口气，拿出手机翻了翻通讯录，最终还是继续一个人整理公司的材料与数据。
……
9月4日，珍爱网依旧在尝试性的开拓新业务，同时，也收到了友商类似举动的消息。
只是，新业务显然没有想象中那么好啃。
这天下午，副总裁魏佳兰出差到申城，下榻酒店之后依旧在脑子里琢磨瑰爱网的事。
“老徐，你说这个事要怎么处理？咱们是真的招人来搞校园业务，还是直接以现在的体系团队来做社会客户？”魏佳兰吃晚饭的时候和同事再提这事。
徐昭德是公司老人，担任的职务是运营副总监，行事作风向来粗犷。