魏佳兰很快察觉到这个问题，一时间没想到是什么原因。
她眼看等待没有效果，发挥了销售出身的招揽精神，倒也把几个大学生给带到了摊位，让他们聆听来自珍爱网的最新产品。
“哦，谢谢。”
“确实不需要。”
“好的，好的，我想买的话会联系你们的。”
半天时间，一共与12名客户短兵相接，但最后没有转化出1个订单。
傍晚收摊，珍爱网包含高层的一行人颇有些丧气。
“不太对啊，产品设置的一样，我们公司不说多大，肯定比瑰爱网要大，但怎么谈不成呢？”魏佳兰很不理解，“这里面有什么问题？”
大家默默思考，片刻之后纷纷说出自己的想法。
“魏总，我知道了！”红娘唐学芹听了一会，忽然说道，“你们有没有感觉，这群大学生看我们的眼神不太对！”
魏佳兰皱眉：“眼神不对？为什么不对？”
唐学芹认真的说道：“他们的眼神里都有些警惕！恐怕，瑰爱网那群人在校园里碰到眼神不会是这样的！”
魏佳兰听着这话，颇有些恍然大悟的意思。
同类天然的信任同类，大学生们与自己这群三四十岁的人天然的有着距离。
就像今天，有人路过只是看两眼摊位就没什么兴趣过来，如果换了群大学生也在摊位后面，路过的人或许就会好奇的驻足。
获客难度从上来就不同！
魏佳兰想明白了某种原因，摇头道：“这样的话……我们公司其实在校园里也没什么品牌优势，有什么样的大学生没事会关注婚恋中介公司？”
只有社会上的人才会找珍爱网，大学生找对象容易太多了。
她把这两天讨论的东西与今天碰到的现状结合在一起，心里对于恋爱合约这个发自校园的产品有了更深刻的认知。
魏佳兰想明白了一些东西，又发出一个疑问：“既然社会和校园的间隔那么大，瑰爱网他们又是怎么解决从校园到社会的开拓呢？”
既然从社会到校园有难度，反过来也是一样。
瑰爱网是如何解决的？
魏佳兰的问题得不到大家的解答，但都感觉到了新业务的不易，以及，那个瑰爱网或许特娘的真有东西。
第55章 切磋（万字求月票）
珍爱网在研究瑰爱网的业务，同样，俞兴也在研究珍爱网它们的现状。
三家公司现在都没上市，但俞兴记不清后来到底是谁成功上市了，只能说，如果未来两年有冲刺上市目标的公司大概会对新业务更有兴趣。
因为，恋爱合约有个直接作用于财报的效果。
这个业务能成功把大部分营收资金留在账上，后续成本可以被推到两年、三年乃至更久。
上市前的财报好看了，公司就更容易上市了，股价也就能更高了。
至于后续到期的资金支出……
先上市再说。
这有点类似于债务展期，可以有效的改善现金流状况，让报表看起来更为健康，也更能增加对投资人的吸引力，而“恋爱合约”只要能做起来，它的效果还更强，毕竟，极低的结婚概率让现金真的留在公司了。
俞兴在搜集买家信息的时候就在小本本上写下了“报表”这个字，也算为后续可能存在的谈判筹备角度。
当然，他的思维发散的更多，债务展期、债务减免、债务转换等一系列债务重组的方式都很适合对报表进行包装，可以让流动比率和速动比率这两个非常重要的财务指标看起来更好。
不过，这种做法过度使用或许会违反监管规定，原则上，大家都要警惕这类行为。
——报表。
——珍爱网、世纪佳缘。
俞兴在小本本上写下了两個潜在买家的名字，它们在网上都有想要上市的传闻，尤其珍爱网，它在2005年上线，2006年就明确搭建了VIE框架，意图海外上市。
这种VIE框架就是新浪最早开创的“协议控制”架构，主要用于国内企业在海外上市时规避某些行业对外资所有权的限制。
俞兴用笔在“珍爱网”上画了个圈，若有所思的看着小本本。
或许，这就是珍爱网第一个发来报价的某种原因。
至于世纪佳缘，它也有传闻，但不像珍爱网那么真切，现在也听不到对新业务的动作。
俞兴整理了这方面的想法，又删繁就简的编织短信，把预备的谈判角度发给了免费的咨询公司员工审核。
只是，或许是在忙，短信发出去好一会都没见刘琬英回复。
俞兴边等边当网店客服，顺便还承担一部分校内网的营销任务。
八月中旬，白天十分炎热，所以，分派到员工头上的工作时间已经调整为从下午到晚上。
校园流量枯竭，线上流量进入拐点，好在，开拓社会群体的转型已经初步取得成功，最起码，数据掺沙子后能取得初步成功。
上午九点钟，瑰爱网的办公室迎来了三把手钟志凌。
“兴哥，冷饮。”钟志凌坐在了大师兄的旁边，递过饮料，还殷勤的帮忙把盖子拧开。
俞兴喝了一口，随口问道：“小颖呢？”
“她去打印点东西。”钟志凌笑着答道。
俞兴看了眼三把手，瞧着他脸上的笑容，心里有点嘀咕。
“兴哥，我发现每个客户都得这么问一句，问我们能不能保证兑换。”钟志凌指着屏幕，“我们还能怎么说？谁能说自家不守承诺啊，肯定都是保证能兑换啊。”
俞兴点点头，随手回给对面一句：我是老板，今天临时当客服，到时候公司兑换不了，那你直接来找我，华夏人不骗华夏人。
钟志凌看着这句，还没等说话就见对面发了个“OK，那我下单了”。
他突然无言以对。
好一会，钟志凌才幽幽的吐槽道：“兴哥，你不是让我假装女客服吗？你怎么自己不假装？”
俞兴据实回答：“我不喜欢那样。”
钟志凌瞠目结舌：“难道我就喜欢？”
俞兴认真的说道：“我说的时候没见你反对啊。”
他见三把手忽然有点沮丧，安慰道：“每个人都有每个人的方法，不用太纠结，我们能把东西卖出去就是成功。”
钟志凌沉默一会，说道：“兴哥，我这两天反思了下我的思想，我认为待人以诚是很重要的，而且，它的顺位还要更高，我也要待人以诚。”
俞兴眨眨眼，微微一笑：“好啊，那你先把你的负债告诉小颖，43万。”
钟志凌：“……”
俞兴纠正了自己的说法：“哦不，是43+1.5+2，合计46.5万。”
钟志凌刚想痛苦，忽然反应过来：“不对啊！借亲戚的1.5万，我就不说了！兴哥，我那两万的个人贷款是借来给公司用的！”
最早咨询大学生创业扶持政策的时候知道有个2万块钱的贷款支持，他在离开金陵前以法人身份申请到了。
俞兴点点头：“嗯，但是，你就说，那是不是负债吧？”
钟志凌想了又想，终究还是颓然瘫在椅子上。
现在说吗？
还是不了吧，等到公司卖了，那时候再说或者永远不说，是不是更好？
这……待人以诚果然好难啊！！
俞兴看着三把手的这个表现，心里微微点头，吕海颖果是信人，说了瞒着钟志凌就确实瞒着，私底下没有忍不住对峙或者透露口风。
钟志凌为自己的思想和职务黯然神伤了一会，最终还是打起精神，算了，当前的任务是先把工作做好，其它的都是次要的。
“兴哥，如果公司卖掉，我们真要跟宋宇锋一起折腾狗仔网站吗？”钟志凌问了个之后的打算。
“实打实的说，瑰爱网即便卖掉，这个钱未必就能完全填补咱们的亏空，所以，还是得想想怎么继续赚钱。”俞兴考虑着说道，“我和宋宇锋说的都是实话，上面那些大公司都是成了气候的，我们去和它们进入的领域竞争，难度真的很高很高，所以，只能做垂直细分。”
“职场狗仔网站就是一个垂直细分的内容。”
“这里面还有我另外一个考虑，但不太好跟你说。”
“可是，‘那些事’是有机会做成的，互联网的职场现在确实还缺一个生态位，伱可以理解成‘狗仔网站’，也可以理解为‘行业内幕中心’。”
“不过，这也只是有机会，只要我们手里有钱，又有了一定的经验，咱们还可以做很多。”
“就在你来之前，我也在想着当今时代与未来一段时间里的趋势，除了垂直细分，咱们做做工具化的东西，应该也不错。”
钟志凌听到了新的重点，疑问道：“工具化？”
“嗯。”俞兴颔首，“是的，电子商务这些年发展的快不快？”
钟志凌立即答道：“快，很快！”
什么淘宝，什么当当，什么京东，这些都是从高中时代就听到的名字，而在上了大学之后果然发现了网上购物的乐趣。
钟志凌现在买书都是从当当上买，早两年还从亚马逊上买过，淘宝也用的很多。
俞兴继续问道：“那你觉得，我们可以做电商吗？去和淘宝、当当、京东竞争。”
钟志凌：“呃……”
这一瞬间，他对于垂直细分的说法更觉深刻了，这种大的领域都已经有公司占着了，还怎么去和拥有资金、资源、客户的它们竞争？
“也不是不能做，就是我说的做垂直做细分，但还得防着它们同样把业务延伸下来。”俞兴侃侃而谈，“就好像咱们做大学生的婚恋合约，前面有网易，现在有珍爱网，它们原先也不搞这个啊，还不是把业务做过来了。”
垂直细分不是万能的，只是仍旧有机会存在。
资本逐利，只要机会里有让人动心的利益，巨头就自然而然的杀进来了。
俞兴冷静的说道：“不过，时代是会变革的，那些巨头也不是高枕无忧，仍旧会有新的机会出现，但我们现在太弱了，卖了瑰爱网又能有多少钱？我们又能有什么资源？”
他摇了摇头，把话题转了回来：“还是说这个电商，既然电商发展这么好，又远没到头，那用户们都需要什么？”
钟志凌凝神。
“需要比较不同网站的价格。”俞兴笑道，“这就是我说的工具，咱们可以做一个专门比较不同网站相似产品价格的网站。”
他继续说道：“同样不是面向所有用户，只要有一小部分价格敏感的用户愿意使用，这个网站就能活，甚至，如果规模足够，也可以直接在上面卖一些商品。”
钟志凌喃喃道：“比较价格？”
这……
这样的工具好像确实可行啊。
他思考了一会，忽然皱眉道：“兴哥，这样一个比较价格的网站会被电商公司容忍吗？如果我们做出来了，这个网站不就容易激化了电商们的竞争了？”
“容忍不容忍的，只要合法就行。”俞兴笑道，“激化不激化的，跟我们有什么关系，它是服务于用户，又不是服务于电商。”
钟志凌点了一下头，默默思考大师兄所说的这番话。
就这么一会，大师兄给出的信息就很多，狗仔网站、内幕中心、垂直细分、工具化、比价网站乃至……还提到时代变革。
钟志凌思考了一会又觉得自己像是在发呆。
会有什么样的时代变革？