片刻之后，钟志凌也到了。
“小颖呢？”俞兴问了句。
“她问了个新的意向客户，等会就来。”钟志凌笑道。
“那行，等她来了一起聊。”俞兴点点头，继续伸手在笔记本上写着相关的资料信息。
钟志凌看了遍先前的调查报告，又把手机充上电，然后感觉肚子稍有不适，就起身去了趟卫生间。
等到他再回到教室，刚刚走进来就听到师兄响亮的声音。
“反正，就是不要联系了，听懂了吗！”俞兴一脸严肃。
钟志凌瞬间燃起八卦之心。
俞兴又提高声音，坚定的说道：“对，就是这样，不要联系，不要联系，不要联系！”
他挂断电话。
钟志凌笑着好奇的问道：“兴哥，怎么了，是什……”
他话说一半，忽然瞧见师兄手里拿着的手机十分熟悉。
俞兴把手机顺着桌子滑给师弟，轻描淡写的说道：“一个女的，找你的，帮你拒绝了。”
钟志凌愕然的拿起手机，草，确实是自己的！
他看了眼通讯记录，倍觉荒谬：“不是，兴哥，你干嘛啊？”
“你问我干嘛？我还问你呢。”俞兴皱眉道，“你现在这个阶段还有闲心出去拈花惹草？你不要给我整那些有的没的，耽误正事。”
“什么沾花惹草，兴哥，我真服了！”钟志凌不满道，“她就是，她就是一个普通的师妹，我之前调查问卷碰到的。”
俞兴淡淡的说道：“我不同意。”
钟志凌好笑道：“你不同意什么啊？兴哥，你神经病啊！”
“一接电话，那语气听着就不对，你以为我没谈过恋爱？没和女孩暧昧过？”俞兴冷淡的说道，“我警告你，小颖也喊我一声师兄，你不要搞这些东西。”
钟志凌咬着牙：“师兄，你也太看低我了！”
“吕海颖性格开朗，是个好女孩。”俞兴话还没说完，“就算你要分，就算你要搞那些有的没的，那也等公司的事做完，不要这个时候耽误我的事。”
钟志凌：“你……”
他无奈道：“我真没那个意思，就是一个普通师妹，我想问问她和她朋友对我们项目的看法，她、她就是想问问我学习方法。”
“随你怎么说，反正已经拒绝了。”俞兴面无表情，“等到我们这个项目成功，不需要吕海颖来制你了，你爱什么学习方法就什么学习方法。”
钟志凌心里一震，什么小颖喊你师兄，这才是你的最重要目的吧！
他看着俞兴的表情，只觉这人也太可怕了！
还有，你这拿她制我的话就这样说出来……
俞兴这时候又说了句：“子公司的股份就设置为香江公司100%持股。”
100%持股，也就意味着先前的持股比例在子公司不变。
钟志凌完全没想到话题会这样一转就愣转到持股问题上。
他瞬间更改了刚才的认知，刚才那一通占据道德高点，就是为了抛出来这个吧！！
“我不同意！”钟志凌强烈反对，“兴哥，你不能这样搞，这完全是两码不相干的事，况且，我压根就没有对不起小颖，那个师妹是……”
教室外传来由远及近的脚步声。
钟志凌收声。
果然是吕海颖，她高高兴兴的推门进来：“嗨，聊什么呢？”
俞兴缓缓说道：“小颖，有个事我要跟你说一下，很重要。”
钟志凌咬着牙不出声，这只是师兄在恫吓自己！
“这是和钟志凌有关的。”俞兴依旧缓缓的说道，“他认识了……”
钟志凌不得不开口了：“我认识了一个客户……”
他走了两步，背对女友，给了师兄屈服的眼神。
“是的，他认识了一个客户，这让我产生许多思考。”俞兴顺畅的接过话，“所以，考虑到你以后要多尝试市场工作，我得告诉你一个最重要的原则，面对客户其实就四个字——待人以诚。”
他走上讲台，拿起粉笔，把这四个字写在黑板上。
钟志凌揉了揉脸，草！
“怎么待人以诚呢？那就是站在客户与我们的平衡立场上。”俞兴认真的说道，“这是一个应然与实然的世界，应该什么样，实际又什么样。”
“我们希望这个世界上人人有饭吃，人人有房住，但实际不是这样的。”
“所以，我们能说真话的时候就说真话，没法说真话的时候，尽量不说假话，如果非要说假话，那就带上一些善意。”
俞兴在黑板上写出要点，真话、不说假话、假话、善意。
他又举例道：“我们的业务里怎么体现呢，比如，我们认为能结婚的概率是1%，但这样直接和客户沟通并不好，所以，我们说，‘同学，我们听说从恋爱到结婚的还不到40%，所以，我们做了这样带着社科调查意义的产品’。”
吕海颖愣住，1%，不到40%……这话不假啊！
这是真话啊！
她脑海里仿佛抓住了一些东西，思考了许久，忽然问道：“师兄，你刚才说非要说假话，那就带上一些善意，如果连善意都没法带呢？”
俞兴深深的叹了口气，答道：“那就一定是有人在逼我们。”
旁边默默听着的钟志凌就一个感觉，草，你的逻辑还自洽了！
“待人以诚是很难的。”俞兴放下粉笔，看向吕海颖，“小颖，你有这样的天赋，我看好你在市场业务上有作为，你以后就是我们公司的二把手了。”
吕海颖惊讶的“啊”了一声，看向男友，笑道：“志凌呢？”
“他是三把手。”俞兴平静的说道，“他能力值太低，不堪大任。”
吕海颖被师兄的冷幽默逗笑了。
钟志凌也跟着笑，笑着笑着就快哭了，就是一个普通师妹，自己真没那个意思……
第18章 悟了
待人以诚，待人以诚。
吕海颖得到师兄的传授，似有所得，又觉模糊。
她依旧搭配男友，推进了下与社团的工作联系，而晚饭之后与钟志凌在湖边散步讨论的时候仍旧念念有词。
“志凌，你说这到底要怎么待人以诚呢？”吕海颖询问男友。
钟志凌强笑道：“兴哥和你开玩笑的，你就按伱的想法来。”
“不，不。”吕海颖很倔强，“师兄很认真，我能看出来，就是……就是我脑子笨，很难领会怎么把这四个字贯彻到工作里，咱们这个公司这两天也就要注册下来，相关的东西都得展开。”
她喃喃道：“所以，我到底要怎么做？”
钟志凌不知为何，头皮发麻，他走在旁边听着女友的碎语，一个不太妙的主意忽然涌上心头。
他挣扎了好一会，到底是工作重要还是……还是……
负债在前，终究还是工作更重要。
“我觉得这个很简单，就是要换位思考。”钟志凌吸了一口气，知道单纯的话不容易让人理解，只有实际例子才能激发人的深刻感受，“举个例子，就好比是我。”
吕海颖十分相信男友的学习能力，立即把眼神盯了过来。
“咳，我就是举个例子，只是例子，就好比是我，我有了女朋友，我又碰见一个可爱的女孩，她约我吃饭，但我没告诉女朋友却被她发现了。”钟志凌看着湖面，“这个时候，我的女朋友出现在你面前，她是你的潜在客户，你会怎么办？”
吕海颖呆呆的看着男友，没有声音。
钟志凌心里有些慌：“例子，就是例子哈。”
他感觉这应该就是师兄要表达的意思，只是，自己用切身版的例子表述出来，至于，到底应该处理与客户的交流，这是钟志凌也不清楚的。
吕海颖感受着男友的例子，脑海中仿佛真的出现了这样的客户。
许久之后，她有些不知所措的说道：“我不知道，我，我，我可能会哭，她会哭吗？我大概会哭吧，可能会和她一起哭。”
吕海颖这么说着，眼睛里已经有些晶莹泪光。
钟志凌好像被一道天雷劈在原地，怔怔的说不出话来，这道题居然是这样解么？
陪着女客户一起哭，这是好主意吗？
这不是主意，这压根就是与客户的心情同频了！
如果真有这样一个客户，这样一个场景，这样两个女孩手拉手坐在台阶上哭，这单生意能成吗？
或许不能成，但这个客户有可能会带来新的能成的订单吧！
难道，这就是待人以诚的奥义？！
钟志凌擦了擦女友的眼泪，拉住她的手，由衷的说道：“兴哥大概教的就是真东西，或者，他教的是适合你的真东西。”
“真的吗？”吕海颖不明白男友怎么忽然这样转向。
“真的，跟着兴哥走，我们这个项目会成功的。”钟志凌心里在项目即将正式运转之际有了更强的信心。
虽说股权分配，虽说做事方法，虽说……虽说他一直在拿捏自己，但这样能拿捏自己的师兄不更适合开创公司，组建团队，规划项目吗？
他不是人！
但，他不是人就对了！
钟志凌被女友待人以诚的处置方法所震动，也更震动于师兄前后的手腕与见识。
吕海颖对于“待人以诚”的领悟更深了，但她回到宿舍之后仔细思考，还是给俞兴打了个电话，向他分享自己的思考与琢磨，还谈到男友的帮助。
“师兄，我这样哭，你觉得客户就能认同我了吗？”吕海颖询问师兄对自己反应的看法。
“我也不知道，但客户一定会感受到你的诚意，当客户能感受到你的诚意，这就已经是最好的开始。”俞兴听完二把手的分享，平静的说道。
吕海颖获得认可，颇为开心，又有些不好意思的说道：“兴哥，我学东西挺笨的，学财务知识要志凌教我，学这个也是他帮我。”
“小颖啊，道理总是容易用嘴说出来，最难的恰恰是践行它。”俞兴依旧平静，“学东西有快慢，这很正常，但这不代表你做工作就不会优秀，其实，我觉得，不单单是工作，你生活里也可以坚持这样的原则。”
吕海颖笑道：“是吗？生活里……嗯，我是，算是挺诚的。”
“嗯，我觉得待人以诚挺难的，也经常会碰见一些不愉快的事。”俞兴沉吟道，“志凌拿他自己举例是吧，那我也拿他举例好了。”
“假设钟志凌背叛你，假设未来有一天他有钱了，他碰见更多的女孩，他觉得自己很有魅力，他用欺骗对待你的诚恳，然后，他换了更年轻更漂亮的女朋友，但是，他以后总是会在夜深人静的夜晚再想起你，因为，他失去了生命里最重要的女孩。”
“但你不一样，你或许会伤心一阵，但你仍旧可以很坦然很坦诚的面对生活，会抚平伤痕，也会遇见另外一个更好的人。”
俞兴举了这样的例子帮助公司新任二把手理解“待人以诚”的意义。
“兴哥，我有一种豁然开朗的感觉！”吕海颖静静的思考了一会，说道，“我好像悟了！”
“很好，期待你成为我们公司的优秀市场负责人。”俞兴笑道，“我看好你。”
吕海颖结束了通话，只觉有种知识在心里格外鲜活的喜悦感，随即又把与师兄的交流对钟志凌进行了分享。
钟志凌电话里同样十分开心，好好好，兴哥真教东西哈。