比起其他非发达国家，欧美的生活水平自然高很多，但这也只是曾经百年的大量zm经济下获得的全球财富以及科技发展较早的原因，整体生产力的提高惠及了底层百姓，只不过无论什么社会都是大鱼吃小鱼，底层百姓不错的生活，也是由上层控制，上层为了赚更多的利润，就必须全力的从小鱼身上吸血，这不仅仅是物质的，也是精神上的。
信用卡文化这种当前享受费未来，其实就是一种较高的吸血方法，因为小鱼们现有的血已经不能让大鱼满足了。
之前经济发展的很好，一切形成了平衡，但石油危机出现后，制造业雪崩，gdp出现了负增长。
很多人对gdp的增长没有概念，简单来说，后世的国内，每年8%的gdp经济增长可以让很多人过的很舒服，而一旦降到4%，就会有无数人觉得生意难做、物价飞涨，而gdp暴跌，那就是人间地狱了。
当然，这个对比是针对以前的生活，由奢入俭难，过惯了奢侈生活的人，日子稍微难过了一点，就觉得自己不如非洲了，跟后世某年的欧洲一样，实际上并不是没有天然气，只不过不能像以前那样在冬天的屋内吃棒冰罢了，但各种抗议游行吸引了全球媒体的关注，而就在同一时间，欧洲南部的非洲发生了饥荒，数万人饿死国际社会却无人知晓无人关注。
美国现在的经济状况比后世2022年的欧洲还要差，通货膨胀暴涨，大量微小利润企业倒闭，很多人在费掉未来收入的情况下，陷入了破产危机，不得不开始简衣缩食。
这种时候，就是针对零售业发生变革的最佳时机，人们的生活习惯从不在乎价格、在乎服务方便享受到真真正正的务实，这就是沃尔玛与好市多的机会。
时间很快到了9点，超市大门打开，一群人冲了进去，部分人跑去了购买红酒，部分人跑去购买廉价的服装，部分人去购买食物，不过更多的人冲向了日用品区域，卫生纸被抢疯了。
“？？？”陈志文一脸问号，虽然卫生纸的定价便宜了点，你们也不用这么疯狂吧？
第67章 好市多开业（4）
虽然早就知道老美爱囤纸，但也没想到会这么疯狂，所有准备的各种优惠，都比不上没有优惠但比其他超市稍微便宜一点的卫生纸。
不一会功夫，以整排货架的卫生纸被席卷而光，很多人都是推着满满一车购物车离开，快速走到门口去结账。
身后的皮尔斯虽然听不懂中文，但看着老板与老板秘书看着的方向，笑着说道：“这一切都在预料之中，后方仓库还有很多卫生纸，很快就能补货。”
“你们美国人这么喜欢卫生纸？”安琪以英语问道。
“不是喜欢，而是这玩意在超市来看很亏，卫生纸虽然不重，但很占空间，运输成本挺高的，但偏偏价格又不高，对很多租金较高位于市中心位置的超市来说不划算，所以大部分超市的储备都不多，而且相对价格较贵，偏偏用户们的使用量很大，只能经常性的购买。”皮尔斯笑着解释道。
“但对我们来说却没有这方面的问题，运输成本可能差不多，但储存以及零售位置成本就低多了，毕竟我们的超市位置很一般，无论是租赁还是自持成本都很低，面积又够大，可以方便用户一次性购买小半年使用的量了。”陈志文点点头说道，这的确是个不错的优势，卫生纸在欧美属于日用生活必需品，偏偏正常超市没办法大规模廉价提供。
沃尔玛在这方面也只是比其他超市相对好一点，但因为面积和其他超市一样，也就不可能存放太多卫生纸。
皮尔斯接着说道：“这也算是我的切入口，在fedmart的时候我就已经发现这个情况，只不过那时候资金周转不好，我也没能力在这方面提供太大的投入。”
“行，这也算是个不错的突破口，只要这点做好了，就更容易让人成为我们的vip客户了。”陈志文想了想说道。
很多人无法想象，为什么仓储式超市要搞什么会员制度，跟其他类型的超市搞不同的区分，而不是对所有人都开放？
其实这里面的逻辑很简单，因为仓储式超市他的位置就不在居民区附近，或者说，不在大部分它用户的附近。
为了让远处的用户前来购物，仓储式会以优惠的价格来吸引用户，只不过人都是懒的，几次还可以，时间长了就不行了，总会想着哪怕附近超市价格贵点，但节省时间啊！
所以，会员制就是必须的操作，当会员真实的投入了几十美元的会员费，为了不让自己的会员费白出，就会多想着来购物了，加上仓储式超市都会推出返点的服务，也就是购买一定金额的商品，就可以抵扣会员费，直到会员费免费为止，这又会成为刺激用户的一个动力，而用户获得的积分兑换额度超过会员费时，就可以在其他特定商品上打折或者直接兑换某些产品，这又是刺激用户前来消费。
周而复始，这一套组合拳，就能把距离较远的顾客钉住，让他的日常生活消费都在自己的超市，costco也是将这一原则使用到极致。
不过这一切的前提是你得让用户成为会员，以前的仓储式超市的运营逻辑是锁定公司群体或者某一个群体，以赠送会员的方法吸引他们购物，而costco就是要打破这个小市场需求的僵局，将附近所有的居民全部纳为自己的潜在会员。
但想让用户主动的交出几十美元来成为超市的会员是很难的，这天底下哪有没买东西就先钱的道理？
所以一周的体验时间就是为了让用户发现costco里面物价的便宜，只要多买点东西，就能把会员费赚回来，而且还有积分可以兑换，但这样还是不够的，最好就是要有拿得出手的商品，比如买个一两次就能把会员费回本的商品，如大型家用电器。
只不过家用电器的更换频率非常低，大型电器集团也可能不容许某个超市打破价格定位，之前陈志文是想在服装、饮料、粮食方面做文章，但没想到，原来美国人更在乎卫生纸啊。
“美国家庭一般一年用多少卷卫生纸？”陈志文又问道。
“没查过，具体数据我要去翻一下图书馆，但我家的话，一年差不多四五百卷吧。”皮尔斯大概想了想说道。
“四五百？”一旁的安琪眼睛瞪的老大，你们是天天吃卫生纸吗？
“卫生纸也是从美国采购的？”陈志文问道。
“对，美国的公司，陈先生是想从香港采购？”皮尔斯问道。
陈志文摇头说道：“香港没有造纸公司，得去亚洲其他地方询问了，安琪伱记一下，回香港后让徐伟山去印尼问问，那边林木业比较发达，造纸业也有不少公司。”
徐伟山是星河贸易公司的总负责人，也是从和记黄埔挖过来的，目前就是负责对接美国这边的超市需求，然后从香港采购，同时也要负责贸易公司本身业务的扩张，比如rb，徐伟山在和黄的时候就是与rb不少超市有过合作，陈志文招他也是考虑到这方面的因素。
“好。”安琪立刻在自己的小本子上记了下来。
“如果能从亚洲获得更廉价的卫生纸来源，对我们还是有很大的帮助的。”皮尔斯点点头说道。
在亚洲有着信得过的供应伙伴，对超市的发展至关重要，很大美国大型超市其实也知道这一点，只不过超市的商品太多了，又影响到客户的生活体验乃至食品安全等等重要因素，从遥远的地方更换供应商就非常的谨慎小心，越大的零售集团就越小心，因为一旦出了问题，影响会非常恶劣。
“这方面交给我，绝对不会有问题。”陈志文豪爽的说道，印尼那边的成本肯定比美国要低的多，毕竟造纸业不是什么高科技行业，就算设备比不上，但其他方面相差太多了，而再等几年，内地改革开放，正好那时costco的分店也应该会有不少，自己的美元订单一出，国内自然会有国企来做这个生意。
“ok，那我就放心了。”皮尔斯笑了笑，看着下面一群人将卫生纸放在自己的购物车上，说道：“我要下去看看，现在最重要的是说这些人办理我们的会员。”
“行，那辛苦了。”陈志文笑着说道，专业人做专业事，怎么说服顾客掏钱买会员，他下去估计一个人都说服不了，作为老板，他只要等着数据就行了。
第68章 招揽沃兹
第二天下午，开业第一天的营业额出来，一共销售了4.3万美金，这个数据并不算很高，平日fedmart一家超市的日均营业额也能达到这个数字，但两者的客户量完全不一样。
costco昨天虽然开始人比较多，但也都是被广告吸引而来，不算稳定的客户，到了下午忙完之后，基本上就没什么客人了，上午的用户，购物目的性也特别强，食品区域、卫生纸、特定打折商品很多被清空，其他的就基本上没动，这也是刚刚开业的超市在营销之下正常的现象。
营业额之外，另外一个数字更重要，那就是第一天获得的会员数量，一共有1100人成为会员，支付了25美金。
这个数字已经超出了皮尔斯团队的预料，虽然看起来不多，但平均下来，这些一个月在超市费50美元，就可以提供5万美元的营业额，而这只是第一天，虽然后续每天的会员数量不可能有这么多，但只要持之以恒，慢慢的发展，等数量翻个十倍，超市就能正常的运营，再多个几倍，就算很成功了，3万会员，就能轻松提供预估一年1500万美元的营业额。
不过，一般情况下，一个家庭只会办理一张会员卡，3万个家庭客户，需要很大面积的人口密度才能支持，这也是为什么后世的costco的数量远低于沃尔玛的原因，仓储式的生意模式，就注定了他只能选择在人口密度较大的大城市。陈志文将第一家放在洛杉矶，自然也是看中这里的人口、经济，等硅谷发展起来，经济人口更会大爆炸，再在城市对面开第二家costco都没问题。
随后的几天，陈志文一直在二楼观察楼下用户的购物动态，与其他超市对比，人数要少的多，但每个人都会一次性购买足够的商品。营业额在第二天下降之后，慢慢的往上增长，到第一周结束，一共获得了17万美元的营业额，会员数量到达2300名。
第二周开始，皮尔斯也没有真的跟其他成熟的仓储式超市一般拒绝非会员进入，而是将价格上调，针对非会员用户，在每个物品的价格标签上都标准上了会员与非会员的价格，相差5%，只要接受这个价格，一切也是ok。
如果买的少，那自然不必成为会员，而买的多的话，自然会算算划不划算，特别要考虑到如果以后要经常来，那还不如早点办会员的好。
当一切稳定下来后，陈志文也算松了一口气，虽然没有想象中的超级火爆，但也算是平稳过关，达到了预期，接下来就是皮尔斯这边需要大力宣传，做好成本方面的控制，将价格降到极致，而香港那边，则需要全力寻找合适的供应商，能提供物美价廉的商品，以提高costco在美国零售市场的竞争力。
只要第一家门面发展的顺利，那后续就要扩张，因为门店数量越多，运营成本平摊下来就越低，同时，无论是在美国还是在香港的采购，都可以靠着量大来继续压低价格。
零售行业就是这样，强者越强，跟互联网一样，后世沃尔玛一统美国，其他超市基本上必须要错位竞争才能有活路，凯马特，西尔斯这种曾经的王者只能破产倒闭，而costco因为早早的在仓储式市场布局，获得了先发优势，后续连沃尔玛全力投入山姆会员店，也跟不上了。
陈志文现在的发展历史，比原先的costco还要早，而且资金方面更多，但却也丝毫不敢大意，必须在沃尔玛成为零售超市巨头之前，彻底稳住仓储式超市霸主的地位。
11月22日，陈志文离开了costco门店，前往了位于硅谷的惠普分公司外。
“沃兹先生，考虑的怎么样了？。”一栋3层的办公楼里，陈志文带着穿着似乎不是很合身的西装的沃兹转了一圈后说道：“这里就会是未来美的在美国的办事处。”
“全是？这里三层至少有一万多尺了，设计街机游戏而已，这面积是不是有点大了？”沃兹问道。
“大？再过两年，你就会觉得小了。”陈志文笑着说道：“街机游戏，我认为未来的市场会很大，只要游戏好玩，整个美国的年轻人谁不想玩？棒球足球（橄榄球）有多少人看，那我想游戏也会有多少人想玩，区别就是不可能有一款游戏可以让所有人喜欢，所以我们需要开发各种不同的游戏，来满足不同的人。”
“足球？那可得几千万人？这怎么可能？”沃兹有些惊讶的问道。
“没有什么不可能，我们需要做的是将这些游戏做出来，然后放在他们眼前，雅达利现在的策略很不错，通过酒吧吸引爱玩的年轻人，酒吧也开始接受了这个生意，我们只需要做出游戏产品就行了。”陈志文笑着说道。
“那做什么样的游戏？我想了一个多星期，一点头绪都没有。”沃兹问道。
“第一款游戏的玩法我已经有了，但现在不能告诉你。”陈志文笑了笑说道：“你得先成为我们公司的人才行，游戏内容我来负责，伱只需要以你专业技术来设计这个游戏机，在芯片、能耗方面做到最佳，降低设备的制造成本。”
“不知道游戏内容的话，我是没办法大概算出需要多少芯片的。”沃兹想了想说道，街机的最大成本就是芯片，一个芯片数十美元，好的上百，怎么搭配才能让游戏可以流畅运行同时又能最低成本，是一件非常复杂的事情。
“比雅达利的打砖块要简单一点。”陈志文笑着说道：“我相信你的能力。”
雅达利几十个工程师搞不定的事情，被沃兹4天搞定，芯片数量从120降到了44，这种逆天能力，去ibm挖人也不一定找的到。
“行，陈先生，我接受你的邀请。”沃兹说道：“不过我需要从惠普离职，我手上也有两个重要的项目，交接的话至少需要3-4周。”
“没问题，你从惠普离职后，就直接去一趟香港，一路住行的费用都是我来出，我们在香港会面，谈一下后面的事情。”陈志文点点头说道：“另外，我走之前会给你准备一个人事，需要什么样的人来组建团队，你说了算。”
“好。”沃兹说道。
“待会安琪小姐会给你一份offer，你看一下内容，也可以找个律师咨询一下，同意的话就签字，签完字后，之前的3万美金就是你的了。”陈志文笑了笑说道。
“太多了，陈先生。”沃兹这个it老实人连忙说道。
“对我来说，这只是九牛一毛（nothing），我也希望，在未来，这点钱对你也是九牛一毛，所以，早点将团队建好，将产品设计出来，然后成功，你会获得前所未有的财富。”陈志文拍了拍沃兹的肩膀说道。
第69章 再见巴菲特
（突然通知凌晨上架，先发一章，后续白天补，希望大家多多支持，这本书能写多少百万字，就看各位了！）
做街机，一个优秀的人才有多重要？这个可能很难来形容，至少是千万美金的级别，沃兹就是这样的人。
在这个电子行业刚刚发展，一个最简单的芯片需要数十美元的时代，芯片的成本非常的贵，这也是为什么计算机都是工业或商业产品，它们每一台利润非常的高，可以承受价格高昂的芯片，一台王安公司的工业电脑，最低价格也要3万多美金，而ibm的，十万美金起步，正常的都是百万美金以上，只有国家政府、顶级的公司才买的起。
但街机，作为民用商品，实际上与再过几年就要出现的个人电脑一样，是要靠着数量来打开市场，这就必须降低成本，也就是芯片的数量，就如沃兹之前解决的问题，雅达利的游戏再好，需要至少120个芯片，那街机的出厂价就得四五千美元，到了酒吧终端就需要5000到6000美金，没什么酒吧会买的起这种价格的街机，买回来也不可能回本，这就扼杀了整个行业的发展。
但沃兹44个芯片的设计，让出厂价可以被控制在1500美元左右，这样到了酒吧终端也就两三千美元售价，价格降了一半还不只，这样一来那酒吧就能回本，也就愿意采购，当采购量足够的时候，雅达利还可以凭借着量来压低芯片的采购成本，形成商业成功的闭环。
从此，街机行业与个人电脑一样，正式进入发展的地步。
可以说，街机的出现是必然，但沃兹这种高端人才，是有能力让街机的商业化提前个一两年。
陈志文打算做街机，就必须要有这样的人才，也必须将研发中心放在美国，至少初期要放在美国，因为放在香港的话，估计用500个芯片可能也不一定造得出来，但只要沃兹的团队设计出来了，那就可以交给香港来生产。
只需要再等最多一个月，美的便可以开始设计属于自己的第一款核心产品了，要不然，整个公司都在处于严重亏损的状态，也就是因为芯片技术两年一换代。
两年前的芯片没办法达到简单街机的要求，到了今年芯片成本降低了不少，才让这个事情可以开始操作，不过现在推出的游戏，也只是在市场上初试水，想达到巅峰，还得再等个几年，等芯片能力再提高一个档次，让游戏画面更流畅才行，至少得能够顺利运行太空侵略者这种游戏才行。
街机布局告一段落，陈志文再一次前往了位于内布拉斯加州的伯克希尔哈撒韦公司，因为他收到了来自蔡肯斯的邀请。
“很高兴能再见到您，巴菲特先生。”一间幽静的咖啡厅包间内，陈志文再次见到了巴菲特以及他的助手蔡肯斯。
“陈先生，我也很高兴能够再见到你。”巴菲特笑着说道：“听说陈先生的超市在洛杉矶开业了，恭喜恭喜。”
“小打小闹，比起巴菲特先生的成绩，还差的远。”陈志文点点头说道，对于有点资源的人来说，想查到陈志文在美国的产业，并不难，比如之前在股市收购沃尔玛股票并且因为到达5%的临界点而公布，虽然当时没人在乎一个华人收购了一家普普通通的超市公司的股票，但这也是公开信息，谁都可以查到，而收购fedmart也是从股市中收购，后续还有退市行为，至于costco，在政府那边就能查到属于谁？
“在陈先生这个年龄，我还只是一个小投资商罢了，可远比不了陈先生目前的成就。”巴菲特笑了笑说道：“陈先生似乎非常看好美国的零售行业？”
之前一次会面，巴菲特还没有太在意眼前的这个亚洲人，后来蔡肯斯从香港回来后，大力夸赞陈志文在社会经济方面的认知，这引起了巴菲特的兴趣，随后安排人彻底调查，才发现，眼前这个青年，在美国市场已然投入了数千万美金，在香港也算颇有成绩，只不过再想查他从哪赚来的这么多钱就查不下去了，因为他之前根本就没什么产业。
回过头来看陈志文在美国的投资，居然只投资了零售行业，自己收购一家亲自下场运营，另外则是收购了一家发展趋势很不错的家族零售公司的股票，当然，也许也有其他方面的投资，但要么投资的不多，要么就是非常的隐蔽。
“非常看好，我想在不久的将来，美国的零售行业将会出现井喷式的发展。”陈志文笑着说道。
巴菲特皱眉说道：“为什么？现在美国的经济并不好？”
“有危才有机，这种时候，其实就是淘汰弱小的时机，没有能力的会在这段时间被淘汰，而活下来的，只要坚持下来，等到经济复苏，就会获得更高的成绩。”陈志文耸耸肩说道。
“所以陈先生看好这家叫做沃尔玛的超市？”巴菲特点点头说道：“我查了一下这家超市最近的年报，发展的速度的确很惊人，资金周转效率也非常高，的确是一个非常有前途的公司，陈先生远在香港，是怎么选中这家公司的？”
“那是我的秘密了。”陈志文淡淡的说道：“巴菲特先生也想投资零售行业？”
“暂时没有这个打算，不过不排除，我还需要再观察观察。”巴菲特笑了笑说道。
“ok，那之前我与蔡肯斯先生商量的在香港建办工厂的事情，巴菲特先生考虑的怎么样了？”陈志文转回正题，他也不担心巴菲特会来跟自己抢股票，因为在历史上，巴菲特这个人非常谨慎，早在80年代初他就看好可口可乐，但一直等到1988年才大批量入手，这也说明，他每一个投资都费了很久，而且每一步都有计划，不会因为突然从别人那里了解到一家不错的公司，就急着进场，如果真这样没有定性，就不可能成为后世的股神了。
再退一步，即使巴菲特也投资零售业，也未必会选择沃尔玛，即使选择，沃尔玛的股权结构也会导致他没办法投资更多，对陈志文的影响反而有好处，因为更多的资金入场，股价只会大增。
而他在美国最重要的布局，目前是costco，这才是影响未来基业的根本，独资企业，不受任何影响。
“有一点我不太明白，为什么陈先生对纺织业感兴趣？”巴菲特问道：“总不是因为你在美国投资了一家超市吧？超市那点订单，纺织业的成本影响根本不大。”
第70章 商谈
“超市这一点是真的，我并没有欺骗蔡肯斯先生。”陈志文看了看一旁的蔡肯斯，接着说道：“同样的，我说过想扶持香港的服装行业也是真的，也许有一天，我也会在这个行业进行直接的投资，但现在的香港服装工厂发展情况并不算好，量虽然很大，质不行，虽然也有着很多其他原因，但很多中高级原料需要进口也是一个大问题，巴菲特先生如果投资的话，可以很好的解决这个问题，同时，伯克希尔哈撒韦也能从中获利，可以说是一石二鸟了。”
好市多（costco）在未来的成绩，现在整个地球上，也只有陈志文一人知道，包括正在打造这个庞大商业王国的皮尔斯，也无法想象自己会创造出多大的连锁超市集团。
巴菲特自然也是如此，他觉得沃尔玛不错，但也只是不错，可能根本达不到他心目中自己可以投资的要求，而好市多，他可能根本看不懂这种商业模式，或许他会觉得新奇，也会在一定的了解后觉得会有一定的市场，但根本无法想象最后的规模，这不是他不聪明，而是新的商业模式没有发展到最后，谁会知道它的规模？
山姆沃尔顿想将沃尔玛发展成薄利多销的连锁超市时，也不会想到他的超市会成为未来全球零售行业的霸主，营业额高达数千亿美元，比尔盖茨创业的时候也没想过会成为世界首富，小马同志创造qq的时候，也没想到未来的成绩，不站在巨人的肩膀上，谁又能知道巨人会有多高呢？