我是导演,却拿着演员的技能 第361节

第287章 瞎吹

  马画腾想先听直播方面,徐新他们也很好奇,一个电商公司怎么从直播上产生收益。

  万青山见没人反对,便说道,“没问题,那我先讲直播!”

  万青山连续按遥控器几下,投影上的荧幕变成——游戏直播,时尚直播,互动直播!

  “我之前跟马总说过企鹅和阿里的发展,就是靠大量的用户这一蓄能池,慢慢扩展开。

  同样,麦麦也准备如此发展,企鹅是将用户引导至游戏,麦麦准备将用户引导至直播。

  现在一切都变得越来越娱乐化,通过一台手机就能享受一切娱乐,直播也将是大众娱乐的一个方向。”

  万青山说着,遥控一按,荧幕上一变,游戏直播,变成游戏对接直播,游戏分享直播!

  “游戏对接直播这块,到时候需要和企鹅合作。

  企鹅有那么多热门游戏,每年也都在组织比赛,我们完全可以对接。

  企鹅组织比赛,我们全程直播,完全可以像NBA那样,组成各种战队,商业化游戏比赛。

  然后游戏分享直播,嗯,这方面,没什么特别,跟以前电脑上的直播一样,就是打游戏直播。”

  万青山再次按了按遥控器,荧幕再次一变,明星分享,时尚比赛!

  “我之前说到的引领大众装扮,靠的是这时尚主播。

  明星分享,我们将邀请当红明星合作,让设计师给她们打造独特低价的款式,然后来直播展示,现在粉丝追星有点疯狂,通过明星,我们可以带动一部分人的装扮。

  时尚比赛,就是像娱乐节目一样,超女快男那种比赛,完全可以用到时尚这块。

  邀请不知名的服装设计师,或者普通人,但对这么方面有天赋的人参加,以服装设计来比赛。

  当然这种比赛肯定没有超女快男那么哄动,毕竟服装设计肯定没有唱歌吸引人。

  但与明星分享双管齐下,还是能引导很多观众的装扮,这样就能让麦麦公司的服装,提升潜在的品牌价值。

  这个品牌价值,不会体现在价格上,因为低价销售不会变,但它会体现在用户粘性上。”

  接着万青山又按了遥控器,荧幕上出现互动,分享,推动头部。

  “分享直播,就是我们的直播是对外开放的,谁都可以来直播。

  直播内容只要不违法违规,都可以。

  这方面我就不讲了,因为这和以前PC端那些直播一样,大家都很清楚。”

  万青山放下遥控器,朝陈雨墨示意了下,那边的水杯。

  接过陈雨墨递过的水杯,喝了一口后,万青山继续说道,

  “手机直播这块,市场有多大?我也不知道,因为都还没人做过手机直播。

  不过我想总比PC端的直播市场大,因为人不可能无时无刻对着电脑,但手机端,等到智能手机普及后,大家可以无时无刻的拿着手机看直播。

  至于盈利,基本和现在的PC直播没什么区别,代言,广告,粉丝打赏等等。”

  马画腾等人全部皱着眉头,这直播,万青山说得很详细,也是很有搞头,那游戏战队和时尚直播,很不错,加上手机端直播也很有前景,做起来后,麦麦绝对不缺盈利点。

  但有点,也是最重要的一点,万青山可没说!

  “万总,直播这分类,你讲得很好,如果你开直播公司,就凭借你这讲解,我愿意当天使投资人。

  但现在是麦麦公司,你怎么将麦麦电商用户,引导到直播上?

  阿里以前搞社交但却失败了,拥有大量客户的阿里引导用户失败,万总你有什么能行动通的方式,将麦麦电商用户引导至直播!”徐新直问重点。

  “徐总,你可能没注意,我刚说了,时尚直播要像超女快男一样弄比赛。

  比赛做大,就需要让观众有参与感。

  这方面我有了大概的想法,因为时间关系,我也没想好完整计划,所以没弄在PPT上。

  我大概说说,就是比赛的前几名,服装将会超低价,几乎只收个成本价。

  而比赛的结果,我们不找专业评委来评选,直播上弄个投票,每个用户都能投票,我们按照票数来决定名次。

  然后我们会在麦麦App上会投放广告,摆出一些衣服的款式,如果用户喜欢其中一件衣服的款式,又想它便宜,那么用户自然就会进入直播间为喜欢的款式投票,这就是电商用户参与感。

  至于游戏直播的引导,我想没打算去弄,现在玩游戏的人很多,只要把宣传做好,加上已经有个时尚直播的口子从麦麦引导用户了,就不必再弄了。

  口子开多了,反而会让用户觉得太杂乱,虽然有时候说渠道多,能丰富用户的玩法,但那个前提是这些渠道不能偏离主题。

  麦麦的主题是电商,用户来这里是买东西的,为了超低价投票选出自己喜欢的服装,那没问题,但游戏,这跟电商有点远,所以我不会去开口子引导。”

  万青山话音一落,徐男鹏就立马说道,“万总你对企鹅做游戏成功,做电商失败,阿里做社交失败,怎么看?

  或者说,你觉得他们为什么会失败?”

  马画腾等人眼神炯亮的望着万青山,阿里做社交,企鹅做电商,都失败,很多人都分析过为什么会这样。

  但那些分析,都不能让所有人认同,而万青山刚才的话,让他们突然隐约产生点念头,所以很想知道万青山的看法。

  万青山想了想,说道,“我认为,用户对任何一个东西都有熟悉的圈,就像人都有自己的生活圈。

  游戏本身就有社交属性,用企鹅的人,都是拿来社交,企鹅引导至游戏,它和社交圈还能挂钩,所以成功。

  而淘宝是购物,不管怎么引导,都不能出购物圈。

  一但出圈了,会让用户抗拒,这就像人的生活圈,生活圈也叫安逸圈,这个圈子的一切,我都熟悉,所以我很放心。

  圈子外面的东西,充满了未知,所以人我会抗拒。

  同样为了防止直播会对麦麦电商产生困扰,我后面会让公司成立一个子公司,专门做直播,有专门的App。

  毕竟引导归引导,但一个App,要有一个App的定位,才会让用户觉得不乱,才是最重要的。”

  啪啪!

  万青山刚说完,张磊一脸惊叹的鼓掌,“万总,你这个熟悉圈的说法很妙!”

  “一点拙见,我也不知道对不对,不知道各位对直播方向还有没有什么疑问!”

  “没有,万总你这都讲得这么清楚了,我哪还有疑问!”徐新笑道。

  见其余人微微摇头,万青山拿起遥控器快速按了几下,荧幕上变成,邀请商家,邀请品牌!

  “那好,我现在讲下非自营,单靠麦麦自营低价,无法满足所有用户,所以我们也会推出非自营。

  非自营没什么好讲,只有一点就是,麦麦不会像淘宝那样让个人开店,因为个人商家没法把控商品质量,也没法做到直播介绍产品。

  所以我的想法是,非自营只邀请大品牌商家,抽成方面,我们完全不要,只为了方便用户,增加用户粘性,以免用户要购买电器手机这些东西时,需要去其它App。”

  万青山说完后,将遥控器一按,关闭投影仪,拿起水杯坐回自己的座位上。

  喝了口水后,万青山放下水杯,望向马画腾几人,“几位,还有什么疑问吗?”

  马画腾几人摇了摇头,张磊满脸笑容的说道,

  “没有,万总,我这边可以立马对麦麦报出个估值。”

  “呵呵,合作,一共五位投资人参与融资,为了避嫌,我老婆不参与,评估麦麦公司市值。

  但还有四位,四位的意见不一定同意,这样吧,防止意见不统一,后面还浪费时间去谈。”

  万青山朝陈雨墨伸手,陈雨墨立马从包里拿出几张A4纸。

  万青山起身,抽出四张A4纸往马画腾那边一推。

  “四位各自在一张纸上写上对麦麦公司的估值,我取个平均数。

  要是平均数,符合我和曾总他们的心理预期,那我们就接着往下谈。

  不符合我和曾总他们的心理预期,那就重写!

  三次,要是三次都没达到我们的心理预期,那不好意思,可能我们是没缘分合作。”

  万青山的话,让张磊他们皱起了眉头。

  不说这取平均数的估值,就已经够奇葩,还什么三次机会!

  从事投资行业这么多年来,一向都是他们占主导,别人都是求着他们投资,在万青山这里,他娘的,给钱还像要饭一样!

  虽然心里很不爽,但他们还是接受了。

  没办法,麦麦发展太快,而且按照万青山对麦麦公司的规划,麦麦公司很大可能成功。

  并且那个直播做好,前景十分广阔。

  而麦麦又不缺投资人,他们不投,有的是人投,那就只能接受。

  四人起身拿过A4纸,坐下来掏出笔,开始写数字。

  几秒过后,万青山接过四张A4纸,看完后,抬头道,“不好意思,得再来一次。”

  张磊等人皱了皱眉头,在万青山再次抽出4张A4纸的时候,徐男鹏开口说道,

  “万总,这种融资算公司估值的办法,我从业这么多年来还是第一见,我想马总他们,也是第一见。

  虽然奇怪,冲着万总你,我接受。

  但这三次,我们肯定是越写越高,不存在越写越低。

  为了公平起见,万总你也该写下你对公司的估值,放在一旁,等到结束后,让我们看看吧。”

  “不好意思,徐总,是我疏忽,你这要求是应该的。”

  万青山说完,抽出一张A4纸写出数字,然后翻转过来盖住。

  万青山写完了,徐新四人便再次写估值。

  这次,万青山看了看四人数字,然后拿出盖着的纸张,举起来朝徐新几人示意。

  看到上万青山写的是四百亿,他们心中微微松了口气,万青山还没算狮子大张口。

  “各位,你们的平均值也在四百亿上下,就按照四百亿算好了!”

  估值算好了,后面就是需要融资多少钱了,这方面万青山和马画腾他们谈的很快,融资二十亿,用于快速将麦麦在全国铺开,和成立直播公司上面。

  二十亿,五个投资人也没争抢,反正先占个名额,后面B轮融资什么,可以跟投就行。

  二十亿,五人平分,每人投资四亿!

  至于曾茂军和王长田,他们都不跟投。

  曾茂军是没钱,王长田是钱不够,他之前虽然前段时间抛售些光线传媒的股份。

  但这四百亿估值太高了,跟投几千万吧,没啥意义,投多了,钱又不够,还是算了吧!

  商讨完后,万青山和马画腾等人一起吃了顿饭,然后约定三天后签合同,就各自回家。

  坐上车,段同驱使车往家开的时候,陈雨墨搂着万青山手臂,在万青山耳旁低声说道,

  “你说的那套规划,应该可以吧,我看他们都很相信。”

  “他们相信,也不一定行,要是他们觉得行就一定行,他们投资成功率就100%了,早就成为全球神话般的投资人了。”

  万青山用PPT讲麦麦铺开后会有多少用户,有多少销售额,有多少利润,还有什么引流直播,时尚直播,全是瞎吹。

  他哪里什么把握啊,数据都是瞎估计,每个说法都是想当然。

  也就马画腾他们被麦麦的发展速度震到了,加上之前他做生意还没亏过本,让他们对他和麦麦有些先入为主了,要是仔细想想,关凭那ppt和他那些话,他们肯定不会讲麦麦一来就估值三百亿。

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