“但同样逐浪也比我们多一个优势，语音通话。”张顺说。
刘鹏听到张顺的话却笑了笑：“三大运营商不可能任由微信的通话功能这么发展下去，也就微信现在用户不多，不过我相信用不了多久，三大运营商就会对微信这个产品进行通话管制，到时候来一个语音收费，那就有的玩了。”
“据我了解，微信和电信的通讯协议马上就要过期了，也就联通找到上门，希望和逐浪达成合作，不过联通开的条件有些苛刻，逐浪没有答应。”张顺说。
“逐浪的发展和我们公司挺像，估计联通是想押宝，又有些顾虑怕逐浪会让他们失望。”刘鹏笑着说。
“联通估计也着急了，毕竟三大运营商就他们还没开发出像样的即时通讯产品。”张顺说。
他说完又有些无奈地叹了口气：“真搞不懂，为什么都要一股脑扎进这块市场，明明都没有什么成效的变现渠道，搞得我们公司也很被动。”
“等微信的通讯协议到期我们再看看吧，我估计逐浪最后还是会和联通合作，到时候对我们企鹅来说也是不小的压力。”刘鹏皱眉说道。
只是他话刚说完，就有一个人火急火燎的跑了进来，“不好了，港城拒绝和我们签通讯协议，同时拒绝和我们签明年的服务器租赁协议，现在马总在自己办公室发很大的火，砸了很多东西。”
刘鹏和张顺唰唰地站起来，刘鹏有些不可置信：“你说什么？港城...拒绝了？”
“没错，港城那边的意向竟然是和逐浪科技合作。”来人气喘吁吁地说道。
“这下麻烦了。”刘鹏的脸色有些不好看。
张顺也是愣了愣：“不会最后和联通合作的变成我们了吧。”
...
企鹅总裁办，
小马哥的脸色有些铁青。
和企鹅长期有合作关系的港城服务商竟然单方面宣布中止和企鹅的合作。
放在以往，这是绝对不可能出现的事情。
而闹了这一出，可以说把他的计划全部打乱了，甚至在面对逐浪科技的时候也有些被动。
“pony，会不会是背后...”曾志东此时就在小马哥的旁边，他的话顿了一下，没有说完。
“有资本插手?高岭、高盛还是...”
“CMC华人私募。”曾志东说道：“CMC如今就是逐浪科技最大的靠山，如果CMC出手帮忙，就说的通了，虽然港城服务商和我们有合作，但并不是绑定的利益关系，而CMC却是他们的衣食父母，让他们帮一帮逐浪并不是什么难事。”
被无理由的背刺会生气，但一旦知道了理由，情绪反而能稳定，只是小马哥脸色依旧有些难看。
“他哪里来的这么大面子。”
“通讯协议对微信来说很重要，如果通讯协议没法处理好，那微信这块产品就会在最短的时间内破产，想来CMC也是看到了这一点，才出手相助，并让逐浪欠给他们一个人情。”曾志东说。
小马哥沉吟了一下，看向曾志东：“如果我们和联通合作，能满足服务器的需求吗？”
“可以满足，目前我们70%的服务器都已经自建完毕，剩下的30%就算联通无法满足，我们缩容一下其实也可以应付。”曾志东想了想说。
“还有增加服务器的必要吗？”小马哥问。
“pony。”曾志东摇摇头，语气有些严肃：“你的目光不能仅仅局限于几个亿的用户，这个世界很大，这是一个流量为王的时代，我们必须攥住流量这张王牌。”
“我知道，但到现在为止我都看不到移动即时通讯的出路，还不如继续深耕web端，我有预感，未来的端游绝对会在web端占据半边天，我们只要拿下更多的代理...”
“pony，自古打天下哪有只打一半的道理，你应该懂的。”曾志东知道自己这位兄弟因为长久的消耗得不到什么反馈，反而要花费巨大代价维持流量，因此萌生了退意。
“其实我挺羡慕逐浪的。”小马哥笑了笑：“他们不就是我们当初打拼时候的样子吗？人这一辈子，能有几次这样的打拼机会，咱们站的越高就越知道这个世界不过是一场资本的游戏，钱甚至只是一个数字，我们还要尽可能维持着这庞大的体系不至于崩溃，还要寻求进步，得到更多，说实话我真的有点累了。”
“他们还没有得到过，还在奋斗着，我同样喜欢这个过程，甚至我觉得当年刚入行IT的时候都比现在快乐，哪怕我现在拥有几百亿的资产，拥有一家顶尖的科技公司。”小马哥说。
“可是我们还没有老去。”曾志东有些愤怒地站起来：“就只是一点点小挫折而已，有什么大不了的，哪家公司挡我们我们就干掉哪一家公司，就这么简单，不就是一个逐浪科技吗？至于让你这么颓废吗？”
“退缩并不可怕，这么多年我也退缩过了好几次，甚至都已经习惯了，我也只是缅怀一下罢了。”
小马哥笑着摇摇头。
曾志东知道自己这位兄弟是个十分有主见的人，哪怕在做决定前非常犹豫，但一旦做了决定，那十头牛都不会拉回来。
也正是因此，才在即时通讯端撞了个头破血流也不回头，还打出这么一片天来。
“不管怎么样，移动手机端的市场我们不能放弃，即时通讯的领域更是一点地盘都不能让给别人，这是我们的基本盘，也是我们企鹅的立足之本，我希望pony你能想清楚。”曾志东非常严肃地说。
“这就是一个泥潭啊。”小马哥叹了口气。
“就算是泥潭，就算是粪坑，咱们既然入场了，也得从里面捞出金子来，目前市面上虽然出现了这么多产品，但也只有逐浪的微信在生态的方面能作为我们的对手，其他也只是空有架子，没有生态，我们只需要对付逐浪就可以，时间久了他们看不到盈利的方向自然也会退出。”曾志东说。
他知道pony被逐浪和CMC搞心态了，毕竟港城的通讯商就是pony计划中未来强有力的合作伙伴，哪知道因为CMC插手直接和逐浪合作去了，打击不可谓不大。
而移动端的即时通讯现状，其实就是大家比比看谁能撑得更久，谁撑得越久那谁就能拥有移动端的庞大流量，谁提前退出，那么之前所做的一切都会打水漂，可不就是泥潭啊，而且企鹅家大业大，几个亿的用户需要维持，在移动端的消耗更是其他公司不能比的。
pony肉疼，他也肉疼，但他知道不支撑下去，才是对企鹅的最大损失。
曾志东想了想，对小马哥说：“目前手机端可以开发很多种生态，用于流量变现，其中一个就是悬赏，不过悬赏这个体系在校园里才能发挥一些价值，逐浪已经做出了成绩，除非我们花费巨大代价去做市场，不然划不来，还有一个是应用平台，这个逐浪也做了，目前一家独大，这是我们可以思考的一个方向。”
“还有小说、游戏，目前市面上的手游变现太慢，也就苹果端的付费手游有些赚头，我们可以收购一些手游公司，一方面做那种投放广告的单机手游，和移动的梦网合作，另一方面可以开发一些较为优质的手游，做道具收费，这也是一个盈利点。”
“小说方面更不用说，web和移动互通，目前创世中文已经收购了很多小说网站，变现体系很完善，可以分担一些压力，就是...”
“就是什么？”
“逐浪也做了。”曾志东沉声说：“当时逐浪特地去沪市搅局，破坏了我们创投部对晋云中文网的收购计划，反而自己成功收购了了晋云中文网这家已成规模的小说网站，在这一方面，我们和逐浪反而是持平的。”
小马哥沉默了一下，说：“有没有可能通过其他手段，把这家小说网站打掉。”
“有，网站的审查其实是弹性的，如果我们从内容方面着手，完全可以让沪市文旅局把网站查封，只不过这同样也会波及到我们的小说网站，属于伤敌一千自损八百，而且我们才刚刚稳定下来，损失也许会比逐浪更大一些。”曾志东说。
小马哥点点头：“挖人呢？”
“一直在做，不过晋云中文学的有点精，把期权和员工绑定，重做了合同，对网文作者的签约，也统一提高了待遇，修改了一些合同，反而现在晋云是最吃香的，也就是晋云没有做男频的打算，否则对小说男频也会是一次较大的动荡。”曾志东说。
“还有其他盈利点吗？”
“有，做金融。”曾志东：“我们可以和银行合作，做一款对标阿里支付宝的金融软件，吸引用户投资基金产品，甚至可以放小额贷款，这也是阿里未来要做的，在移动端也有布局，甚至在我看来，有种一本万利的架势，如果我们要入局的话，势必会受到阿里方面的针对。”
“那就做游戏吧。”小马哥重重地叹了一口气说道。
他觉得最近真的疲惫了很多。
“老曾你争取收购一些市面上的应用市场软件，进行流量整合，然后直接收购一些游戏公司，我们尝试开发优质手游，如果可以的话，最好能反向做出端游，我还是觉得端游的市场才是第一位。”小马哥说。
“可以，我着手安排。”曾志东点点头，他的心也在这个时候安定了下来，只要pony不放弃移动市场，那么他们就还有机会。
第678章 你不要乱来嗷
曾志东回到办公室，立刻和沪市企鹅创投总部通了视频电话。
“老曾，有什么安排？”云霆笑着问。
“pony做了战略部署，打算主攻手机应用市场和游戏板块，手游和端游都要跟进。”曾志东直接说道。
“他怎么突然下了这么大的决心？”云霆有些意外。
“还不是那家洪城的小公司在使绊子，当时我们企鹅帮助他们孵化项目，哪知道一点旧情不念。”曾志东笑着摇摇头。
“逐浪吗？”云霆记得自己那闺女好像也去了洪城，估计去的就是逐浪，也不知道过的怎么样。
他问道：“预算大概是多少，我好心里有数。”
曾志东想了想：“也不定预算了，我给你一个具体的计划，你根据计划来就行。”
“好。”云霆点点头。
“手游的开发部门可以建立在沪市，到时候总部会抽调人过去，手机应用市场的话你就灵活一点，重心主要还是放在手游上面，我们战投部的任务就是向开发部门持续输送相关人才以及扩展技术公司。”曾志东沉声说。
“这不是老马的意思吧。”云霆笑着说。
曾志东也笑了笑：“老马还是有些看重端游，需要我来给他下一下决心。”
“也好。”云霆点点头。
视频通话结束，
曾志东又把手机QQ的运营总监和技术总监喊过来。
刘鹏和张顺赶了过来。
“目前手Q的运营情况怎么样？”曾志东问。
“流量数据基本稳定下来，就是增长有些缓慢。”张顺说。
曾志东看向刘鹏，刘鹏立刻说道：“运营方面没有问题，逐浪虽然增长幅度较快，但用户的体量连我们的三分之一都不到，我觉得我们只需要稳扎稳打就行。”
“手Q端的盈利情况怎么样？”
“还是老样子，有点入不敷出，我建议增加小游戏引入，增加广告投放，同时开发更多的增值产品。”刘鹏说道。
“增加..增加...增加的还不够多吗？”曾志东沉声道。
刘鹏立刻说：“我们的用户基数在那里，是可以消化的。”
“你是觉得我们太保守了？”曾志东问。
刘鹏没有说话。
“现在服务器的问题还没有解决，吃不消的。”曾志东叹了口气说。
“港城那边的消息我想你们俩应该也知道了，有什么想法可以跟我说说吗？”
刘鹏和张顺对视一眼，张顺立刻说道：“我的建议是扩容我们的自建服务器，让我们完全独立出来，自行运营服务器，这样的好处就是信息不容易泄露，同时还能在后期节约一大笔的开支费用。”
曾志东眉毛一挑：“如果存在冗余怎么办？”
“我们完全可以搭建云服务器，成立云服务器公司，对内走消耗，对外走销售。”张顺说道。
曾志东眉毛舒展开：“需要多少预算。”
“需要先搞一套方案出来。”张顺没有直接说价格。
“那就搞，到时候走战投部的账，主要以收购形式。”曾志东说。
张顺闻言大喜：“谢谢曾总。”
“好好干，之后总部会把一部分重心转向手游开发上，只有手Q的流量运营到位，才能实现联动，不要让我失望。”曾志东说。
二人都是点点头。
离开了创投部总裁办，张顺对刘鹏说道：“看来曾总对手游开发很看好。”
刘鹏笑着点点头：“不仅仅是手游，还有我们手Q，看来这次通讯协议的问题不需要我们考虑了，张工你尽快把服务器搭建好，手Q的运营还得靠你啊。”
张顺：“有战投部给我们兜底，一切都不是问题，只是我有点不明白为什么要走战投部的账，直接走公司总账不好吗？”
刘鹏沉默了一下：“也许上面还是有一点反对意见，毕竟现在端游才是我们的重心。
“算了，能稳住手Q项目就不错了，我可不想再回去当小弟。”张顺无奈地说。
刘鹏也是无奈地笑了笑：“我也不想。”
“不过这次微信，还是跟我们的老上级在pk，他的实力真的挺强。”张顺有些感慨地说。
“你是说张总监吗？”刘鹏同样也有些可惜：“其实张总监能再待一段时间多好，公司正好改革了，把那些尸位素餐地清理出一部分，他本身就没什么问题。”
“唉，谁说的准呢，真清理也清理不干净，都是马总的嫡系，总归还是要照顾一点面子。”
张顺笑了笑：“其实我们本该在微信那个团队的，可惜张总监带着团队走了，甚至如果不是他的出走，手Q还真轮不到咱们邮箱系的来搞。”
两个本就是跟着张龙的老员工，张龙带着foxmail团队加入企鹅的时候他们就一直跟着，张龙出走以后，小马哥把之前的老班子裁撤，张龙提议的微讯项目也不了了之，不过还是让他们两个来运营手Q，也许真是在给张龙面子。
“不管怎么样，还是要和他对上，我估计这次港城的通讯商被搅和，还真有张龙推波助澜。”刘鹏说。