不过也是资本和流量给了企鹅底气，让企鹅真正在电商领域站稳脚跟。
如果罗明轩依旧在QQ商城当项目经理，说不定能等到那个时候，好歹也能扬眉吐气一些。
只不过企鹅的人事调动本身就很频繁，毕竟企鹅作为窗口对接诸多企业，经常会出现高管外派任总裁的情况。
如果罗明轩混不长久，那么电商的辉煌也与他无关。
至于现在。
小马哥肯定是有点儿迷茫的。
他在电商领域花费了巨大的代价，这样的代价造成的迷茫，说不定会和当时疯狂购买服务器吸引客户的迷茫类似。
真的能成功吗？
真的走的通吗？
都说当局者迷，旁观者清，但在扑朔迷离的大环境下，谁都不知道走的下一步是对还是错的。
以至于现在还来询问他这个‘晚辈’的意见。
“其实我觉得吧，无论投资也好，自己经营也好，找对方向，总是能出头的，毕竟现在市场没有完全饱和。”周岩斟酌了一下，对小马哥说道。
“你也看好电商市场？其实在这块领域我和你一样，都是后来者，就像即时通讯一样，企鹅已经是头部了，你逐浪就是后来者，但是电商这块，企鹅和逐浪都是一样的。”小马哥说。
“我挺看好的，毕竟我们流量在那里，只有真正落地，才算‘物有所指’”
对于是否在同一个圈子，其实很难界定。
但周岩这么一说，其实就是把自己和小马哥归在了同一个圈子，颇有点儿托大的嫌疑。
但小马哥难得认可周岩的话，他笑了笑说：“是啊，我们流量在那里，总不能老是引导用户去玩游戏，通过玩游戏变现，虽然玩游戏确实挺暴利的，但电商同样暴利，还非常暴利。”
“我在想，我们有没有机会在这个方面展开合作？”
其实某种意义上，周岩和小马哥只能是对手。
比如即时通讯领域，港城的服务商和移动与逐浪展开了合作，这导致企鹅和电信不得不穿回了一条裤子，运营商之间本就卷，为了竞标说不定还能把最后的利润越卷越低，更不要说在同一块通讯盘子上厮杀。
毕竟流量就这么多。
而且逐浪和企鹅同时在做即时通讯，业务上存在巨大的冲突，怎么可能‘化敌为友’。
但小马哥的意思也很明白。
在即时通讯领域我们依旧是对手，甚至是最大的对手，你死我活的那种。
但在电商领域，不是不可以化敌为友。
第1006章 许秋汎：我遥遥领先！
其实一定意义上来讲，这是小马哥主动抛出来的橄榄枝。
这个时候的企鹅对逐浪来说依旧是庞然大物，如今小马哥主动向周岩表明合作的意向，一定程度上，还是周岩‘高攀了’。
“马总觉得我的公司有什么优势？”周岩没有急着回复小马哥，而是先问道。
小马哥笑了笑：“年轻，有活力，难道不是优势吗？”
“在电商方面。”
“用不着说什么优势。”小马哥扶了扶眼镜：“共同的对手，这是我们合作的前提。”
“合作的形式呢？扶持流量，还是另外成立公司？”
“其实我挺想投资一下，由逐浪来成立公司，我出流量，同时董事会派人过去，毕竟核心层面总得有我们的人。”小马哥说。
“可逐浪随时有可能破产。”周岩说。
“那这个就是你的退路。”
小马哥直接了当地说。
如果之前听到小马哥说这话，周岩想都没想就会拒绝。
因为背靠CMC华人私募，根本不需要和企鹅有任何形式的合作，缺什么，华人私募都可以给你搞定。
但是在华人私募坑了花语之后，周岩寻求帮助上的念头就淡了许多。
资本有时候就是无情的，你永远不知道他下一张牌打出来是让你新生还是毁灭。
不安全感自那个时候产生，在心里愈演愈烈。
以至于周岩对华人私募，也产生了一丝不信任。
和企鹅合作，在以前同样是天方夜谭的事情。
但如今他来了，还被小马哥请进了办公室，那就存在了商酌的余地。
互联网上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。
利益才是维系关系的纽带。
“可以成立新的电商公司，但逐浪必须有实际控股权和优先认购权。”周岩说道。
“我们可以签战略合作协议，本来公司也要交给你们打理。”
“持股和投资比例呢？”周岩问。
小马哥微微坐正了身体，“目前企鹅挪不出太多的资金，不过你如果愿意的话，可以把QQ商城的整体框架搬运过去，企鹅要的不多，新电商公司IPO前40%股分就可以。”
“没有资金，没法运作啊，而且40%太多了。”
“股权交换。”小马哥沉默了一下，终是开口。
周岩眸子微敛，“什么意思？”
“QQ商城的价值还是有的，这样吧，3%的企鹅股权作为置换，分红作为公司的运营资金，同时企鹅持有该公司40%股份，如果撤出3%股份，相当于自动放弃25%电商公司的股权。”小马哥平静地说道。
这是诱饵吗？
还是什么。
如果是诱饵的话，那这筹码不可谓不大。
3%的股权，如果是现在的企鹅，一个季度都可能有百万分红。
这些分红全部拿来作为公司的运营资金，小马哥不可谓不下血本，哪怕这股份依旧是他持有。
只是这样一来...
周岩：“这股权从谁那里出。”
“我这里出。”小马哥直接了当地说道，他笑着补充道：“25%股份作为我个人持股，15%公司持股，这样你不用担心企鹅会过分介入这家公司的发展，我也可以当个甩手掌柜。’”
“这同样可以作为我的退路，不是吗？”小马哥看着周岩，笑着问道。
“我这边呢？”
“如果可以的话，我希望你也拿出股权置换，按照企鹅股份置换的话，这家公司剩余股份的价值应该在七千万左右。”小马哥说。
“其实这样算的话，我们公司也还亏了，QQ商城在我这里应该值更多的价值。”
其实究竟怎么样大家伙都心知肚明，QQ商城于企鹅连鸡肋都算不上，属于完全可以丢弃掉的冗余产业。
“这样吧，我个人持股45%，公司持股剩下的15%，公司用资金和技术入股，我个人用资金入股。”
小马哥深深看了周岩一眼：“那价格可不便宜。”
周岩笑了：“既然是退路，舍不得孩子，可套不着狼。”
“说的也是。”
小马哥的眼神里终于带上了几分认真，他站起来，伸出手：“合作愉快。”
“合作愉快。”
...
简单说明了一下股权的划分，至于之后怎么执行，就是之后的事情了。
需要讨论。
不过这样一来，电商公司其实一定意义上和企鹅和逐浪都做出了切割。
两家公司各自持股15%，周岩持股45%，小马哥持股25%。
这是一张全新的牌桌。
股权纯净透明。
企鹅需要付出的代价就是完全开放一级窗口给这家电商公司，同时逐浪也完全开放一级窗口。
两方各持有几乎等同的筹码。
无所谓公平还是不公平。
想要复刻拼夕夕的模式，仅仅依靠逐浪的力量做不太到，但如果企鹅和逐浪一起发力，绝对绰绰有余。
当然周岩不可能完全把这张底牌交出去，毕竟这样的模式，核心还是在两款即时通讯app上面。
其中企鹅的流量窗口，价值无法估量，如果小马哥知道自己的盘算，也许会后悔完全之前的决定。
两个人都没有提共享单车的事情，或许就如小马哥说的那样。
该合作合作，该对抗对抗。
具体的战略协议还需要内部讨论做出决定。
两方无非是拿出一定的代价做出一个小小的尝试。
而且QQ商城小马哥不会说给就给，还需要董事会决议进行拆分，当然这些肯定是他的事情。
新公司的名字，沿用之前电商网站，趣购物，至于之后改不改名，则由新公司成立的董事会决定。
初步的合作意向算是敲定下来，而按照小马哥的想法，这家电商网站的基地可以放在湘城。
一个城市的资源容量是饱和的，如果把这家公司放在杭城，背靠部门的阿里绝对能把这家公司吃的死死的，阿里才是部门的纳税大户，但湘城不一样，湘城还拥有足够大的开拓空间。
一线城市，资源容量大，且没有其他互联网企业入驻，适合从零开始做电商。
周岩对此没什么意见，甚至湘城还是他的建议。
未来他需要在湘城和杭城同时做一个MCN公司，做双保险，把电商公司放在湘城，也方便调控。
周岩离开办公室之后，打了一个电话给张龙。
把和小马哥的具体交谈内容跟张龙说了一嘴。
“和企鹅进行电商合作？”张龙：“pony不会是想借鸡生蛋吧。”
“我们公司发展的势头正盛，被他看上也正常。只是老板，我们的核心业务和企鹅存在冲突，一起搞电商真的能成功吗？”
“还有阿里那些电商企业，可不会坐视不管，如果被阿里知道这家电商公司是我们和企鹅运营的，可就没有回头路了。”张龙说出了自己的担忧。
“没事，阿里本身也没办法和我们穿一条裤子。”周岩说。
“那企鹅方面打算派谁入驻这家电商公司？”
“刘新平。”
“元老级人物啊。”