照片上的李想又酷又帅，或许因为是爱心公益广告的原因，所以并没有要求他笑的很灿烂，而是眼神很平静，手里托着一个装满米饭的碗，在他的左边是拼团两个大字，下面还有卡通松鼠的LOGO图案，右边则是写着那句广告语。
“让每一顿饭都有意义。”
然后下面是几排简单的文字介绍。
“根据统计，国内目前还有几百万山区儿童，因为家贫，被迫只能一天吃两餐饭！”
“他们每天需要翻山越岭步行几公里甚至十几公里，才能够到达学校。”
“通常他们的午餐，是用凉水泡发的一小把大米，甚至仅仅只是喝凉水充饥。”
“静世科技公司承诺，以后会拿出50%的净利润，用以帮助贫困山区儿童，并且改善他们的教育与伙食。”
“您在拼团上的每一次消费，都会直接帮助到广大贫困山区儿童，为他们带去希望的光！”
“每一笔捐赠的钱，每个季度都会定期公布钱款去向以及明细，接受公众的监督。”
“让每一顿饭都有意义！”
看着几乎是一夜之间，金市的公交车，地铁、路旁的广告牌，以及机场到处都是拼团的广告。
徐经理的眉头，皱成了一团。
作为糯米网这次负责江省市场开拓的负责人，他发现，江省的市场，比他之前预想的，还要难许多！
第316章 会不会是故意的
根据这段时间的了解，徐经理发现，拼团的餐饮业务几乎已经完全垄断了金市这边的市场，住宿业务虽然不如餐饮业务这般夸张，但也在不断快速扩张着。
糯米网打开市场的速度很慢。
至少不如徐经理当初想的那样快。
虽然也有一些餐饮商家，愿意跟糯米网合作，但根据后台显示的数据来看，效果很可怜。
甚至只能用惨淡来形容。
因为大多数新用户，也就是只用了一次新人补贴的优惠券后，基本上就没有以后了。
徐经理这段时间频频开会，让下面的业务员找原因。
思来想去，大伙想明白了其中的原因所在——因为合作的餐饮商家太少了。
比如用户今天想吃火锅，但糯米网现在合作的餐饮商家，只有那么几十家，用户一看没有他们想要吃的某家火锅，那自然就不会选择使用糯米网了。
但用户和市场，在某些时候都是相辅相成的。
当用户发现糯米网的App上，商家虽然看似种类繁多，但具体到餐饮，电影，住宿之类的，只有那么可怜的几百家时，那用户自然就不会用他们的App。
唯一能够吸引用户的，就是一开始的新人补贴优惠。
所以徐经理转变思路，改变想法，最近这段时间，他要求下面这几十个业务员，暂时先放弃餐饮业务，转为跟其他行业的商家加快合作速度。
尤其是电影院、KTV等其他生活场景。
目前由于拼团并没有向这些方向开展业务，徐经理就将全部精力，都集中到了这些场景里。
他的计划是，既然拼团目前并没有开展业务，这些场景还是处于空白市场，现在拿下这些业务，是一件非常轻松的事情，如果等拼团什么时候反应过来，开始在这些业务里发力，双方就不可避免的陷入到竞争里。
可是现在。
当徐经理发现，拼团将金市这边铺天盖地的换上了全新广告后，他发现，自己的计划似乎有问题了。
“……都说一下吧，今天计划进度推进的怎么样了。”
坐在会议室里，徐经理面色平静看着下面的几个业务经理。
“我这边估计还有一个月左右，就能将洗浴桑拿这一块业务都拿下来。”
“住宿业务推广进度并不快，而且许多商家不愿意做低价引流，尤其是一些连锁加盟的品牌酒店，他们都是统一定价，不太愿意做低价竞争，目前来说并不快。”
“电影院这边都已经谈完了，现在我手下的人，已经开始转为地推获取用户业务了。”
几个业务经理将目前手上的工作和计划，一一向徐经理汇报着。
“嗯，很好，大家辛苦了。”
听完他们的汇报，徐经理心里略微有些高兴，至少在其他业务上，目前进度还是很不错的，他话锋一转，问道：“你们今天看见拼团的广告更新了吗？注意到了没有？”
“注意到了。”
其中一个人点头说道：“广告太显眼了，简直就是铺天盖地一般，走哪都能看见，我还仔细看了看，应该是拼团在搞公益活动了，我注意到他们说的是，拿出50%的利润做这个公益活动。”
“这力度挺大的。”
“嗯，没错，反正我手下的几个业务员，也在聊这个事情。”
“他们这样做的目的是什么？”
终于，有一个人说了一句徐经理想说的话。
“没错。”
徐经理接过他的话，脸上的笑容收敛，变得严肃认真起来：“我也想说他们这样做的目的是什么？你们想过没有？”
“为了维护用户，给公众树立一个正面形象吧？”
有人思考的说道。
“拼团在今天也进行了更新。”
徐经理拿出手机，打开拼团的页面，说道：“我看见他们玩了一个很有趣的事情，优惠券改为了两张，分别是原价以及9.5折的优惠券，如果你使用原价优惠券，那么就意味着你这笔消费金额的5%，会捐助给爱心公益事业，如果你使用95折优惠券，则是显示这笔消费你会有95%的折扣优惠，但不会捐钱给爱心公益事业。”
“我没注意这个事情。”
“我也没注意。”
其他人听到徐经理的话，连忙打开拼团，更新了以后看了一下优惠券使用情况说明。
“拼团也注意到了我们正在抢占市场，这个公益广告和优惠券，其实就是对我们的反击。”
徐经理严肃的说道：“他们也在跟我们一样，烧钱来补贴用户，维护他们的基本盘。”
“这个95折优惠券就是烧钱补贴吗？”
有人反应过来了。
“没错。”
徐经理点点头，沉吟说道：“各位加快一下目前的业务进度吧……我觉得，接下来我们肯定会很难。”
“徐经理你的意思是，餐饮业务会很难推进？”
有人问道。
“没错。”
徐经理嗯了一声，有些发愁的说道：“之前那些餐饮商家的情况，你们还有人注意过吗？”
参会的众人，彼此相互看了一眼，俱都是摇摇头，他们每天这么忙，怎么可能会有空关注这些事情。
“我最近关注了一下，自从我们暂时性的放弃餐饮业务后，那些商家基本上就没有订单了。”
徐经理强调说道：“是基本上，明白了吗？偶尔可能会有一两单，都是个例。”
“但我们其他业务推进的还可以，而且，也没发现拼团要跟我们有竞争的意思。”
有人说道：“我们之前不是开会研究过吗？暂时先放弃餐饮业，把所有资源都倾斜到其他业务上，现在也成功了啊。”
徐经理瞬间有些烦躁，他用手敲了敲会议桌，沉声说道：“你们还没明白是怎么回事儿吗？我们其他业务的确是抢占到了市场，但是，看见拼团更新的广告，你们有没有想过一件事情，其他生活场景的业务，会不会是拼团故意让出来的啊？”
“故意让出来的？”
“不可能吧？”
“徐经理，他们为什么要让出来？”
众人七嘴八舌的说道。
“我一开始也没想到，但是今天看见他们的广告以后，我才有了这个想法。”
徐经理沉声说道：“拼团成立的时间，跟我们糯米网差不多，但它从一开始就是走的餐饮业务，然后才是住宿业务，至于电影KTV等其他生活类业务，你觉得拼团创始人，他会想不到？但他为什么没有做？”
第317章 船大难掉头
众人被徐经理问的说不出话来。
仔细想想。
的确也对。
拼团的创始人从一开始，就瞄准了餐饮业务，接着又是住宿业务，而像是电影院、KTV等生活类场景却是视而不见。
“或许是他们发展的比较慢？”
“又或者他们觉得电影院KTV之类的生活场景业务，并没有多少利润？”
有人问了出来。
“我觉得极大概率是，他们意识到，业务最大也是消费最频繁的生活类场景是在餐饮方面。”
徐经理说出来了他的猜测，“所以他们才一直在深耕这个业务领域。”
没错。
其实徐经理现在心里隐隐觉得，糯米网的团购之路，或许从一开始，就选错了方向。
在这之前，糯米网主要的业务方向，就是瞄准了休闲类生活场景——也就是以电影院KTV桑拿洗浴等等为主。
原因也很简单。
获客成本相对较低一些。
比如补贴一张电影票20块钱或者30块钱，而电影票也就是40元或者60元，这样一来会让许多用户都觉得很划算，也就是说，用极小的成本，就可以获得更多的用户。
最主要的是，电影票并不算特别贵，这样的补贴，让用户第一时间就会觉得有种很便宜的错觉感。
可是如果放在餐饮上，一顿198元的饭菜，补贴20块钱，也不过就是打了9折而已。
但放在电影票上可以起到打5折的效果。
让人立刻就觉得很划算。
“那我们接下来怎么办？也开始向餐饮业这边进行推广合作吗？”
有个业务经理提出疑问：“但总部那边对于餐饮的补贴是很少的。”
徐经理没有吭声，他身为江省这边的大区业务经理，对于总部的事情，自然是要知道许多。
“没办法，现在许多团购网站，都是在补贴用户，不补贴就没有用户，这已经是恶性循环了。”
有人低声说道。
“行了，今天的会议到这里为止吧。”
徐经理叹了口气，挥挥手，“散会。”
待众人都离去后，他独自一人坐在会议室里，想了一会儿，拨通了糯米网总部魏总的电话。
“魏总你好。”