胡斌好奇的问道：“你们这里不是有一百多间客房吗？”
“我们还有一些预留部分。”
李经理不太愿意介绍更多的信息，话锋一转，说道：“不过话说回来，你们这个拼团做的还是很好的。”
“那个糯米网是怎么跟你们谈合作的？”
胡斌问道：“能跟我说一下吗？”
李经理抽了几口烟，想了一下，说道：“他们那边跟你们不同，我们合作其实很简单的，就是将房源放到你们拼团上，由你们负责推荐客人入住，而糯米团那边的意思是，让我们放一些低价房源在他们的App上，算是引流的一种方式吧，我了解了以后，暂时也没打算跟他们合作。”
“我明白了，他们的意思是，让你们降价吸引客源？”
胡斌沉吟了一下说道。
“对，大概就是这样的。”
李经理嗯了一声，抽着烟说道：“目前我们并不缺客源，而且我觉得跟拼团合作挺好的，所以就拒绝了他们。”
“原来是这样。”
胡斌笑了笑，两人又闲聊了几句，胡斌和吴世道就起身告辞离开了。
“你怎么看？”
从酒店出来后，胡斌询问吴世道。
“有一定的竞争力。”
吴世道的神色轻松了许多，“这样来看的话，这个竞争对手并不可怕。”
“为什么？”
胡斌有些意外，“我觉得这个糯米网很强啊，至少它业务覆盖面很广，比我们要丰富许多。”
“没错，从业务覆盖面上来说，糯米网的确是比我们要多，但它未必精。”
吴世道笑了笑，他已经明白为什么上一世的糯米网，会在“百团大战”的竞争中失败了。
看见胡斌不解的样子，他解释说道：“从我们现在初步了解到，关于糯米网的情况，你觉得它想做什么？或者说，它的目的是什么？”
胡斌仔细沉吟琢磨了一下，才说道：“我觉得它想做一个很大的平台，将人们日常许多生活场景都覆盖进去，野心很大。”
“野心很大这个描述很准确。”
吴世道点点头，“但理想是美好的，现实通常都很残酷，比如就拿刚才那位李经理所说的情况来举例吧，糯米网目前其实玩的也是互联网常见的‘花钱买客’的手段，但它并没有太多钱，比如它覆盖了许多业务，但它没办法，也不可能更没有那么多钱，让它做到对每个业务都进行烧钱补贴的，比如酒店那边，它选择的合作模式，是让酒店拿出特价房源，来实现对酒店住宿的引流。”
顿了顿，他接着说道：“但这种合作方式，对于酒店来说，是一种伤害，因为本质上是变成了酒店降价吸引客源，而糯米网App并不算是给酒店进行引流了。”
胡斌想了一下，摇头表示反对：“你这样说，也不算特别对，因为酒店有一定的特殊性，比如今天的房间如果没有订出去，那么就算是砸在手里了，即便是低价订出去了，也好过没有订出去啊。”
吴世道笑了笑，“没错，的确是这样的，但这样一来，跟糯米网合作的酒店，就会遇到一种情况，那就是拿出低价房源后，或许客房会被订出去，但如果不拿出低价房源，就会没有客人订房间，而且，糯米网那边应该也会对订出去的房间，进行一定比例的抽成才对，那这样的情况下，你如果是酒店经理，你会怎么做？”
第306章 没有硝烟的战争
胡斌绞尽脑汁想了半天，忽然灵光一闪，脱口说道：“那我会尝试着将房价调高一点试试，看看有没有效果。”
“没错。”
吴世道欣赏的看了他一眼，笑道：“假如之前99一晚上的房间，能够很快被订出去，那你肯定会尝试着调高到109或者119甚至是129等价格试试，那么这样的话，也就没有所谓的低价房源一说了。”
“有道理。”
胡斌点头赞同。
“所以我说这个竞争对手不可怕，原因就是在这里，它的业务太多了，它想做成一个覆盖人们所有生活场景的平台，但又不可能对每个业务都进行补贴，只能是有选择性的，寻找一些吸引人的业务进行补贴，以此来换取到用户。”
吴世道沉吟说道：“但如果用户在它这里，没有找到那种‘占便宜’的感觉后，即便它业务在广泛，也难以维持下去，要知道，用户在使用拼团这类App时，必须只有让用户觉得，每次使用都能‘占便宜’，他们才会一直使用下去。”
顿了顿，他接着说道：“就像是拼团和糯米团这两个App，如果拼团给用户的感觉是，他们每次使用拼团，都能占到便宜，而糯米团只能占一次便宜的话，你觉得用户会使用哪个？”
“那自然是拼团了。”
胡斌想也没想说道：“当然，如果是我，那我也不会放过糯米团的，我会注册了以后，薅一次羊毛，然后再卸载掉它。”
“哈哈，没错，就是这样的。”
吴世道笑了，其实眼下国内各个团购网站中上演的“百团大战”，在上一世时到了明年，也就是2013年以后，就会仅剩下五六家，比如美团、糯米团、拉手网、大众点评等等这几家，归根到底，就是因为这几家让用户觉得一直都有便宜可占。
而其他团购网站，烧不起那么多钱，拿不出来太多的优惠来补贴用户，自然就没办法竞争了。
“那你的意思是，我们也进行补贴？”
胡斌皱眉说道：“但我们之前不是也补贴过了吗？新用户注册送了价值98的优惠券，难道还要再补贴？”
“这是没办法的事情。”
吴世道叹了一口气，虽然他之前极力避免陷入到“百团大战”之中，但是没办法，他不主动参与进去，并不代表就会独善其身。
国内市场就是这样的。
之所以美团，大众等团购网站还没有杀到金市，并不证明他们会放弃这里。
相反。
他们是目前还没有扩张到这里。
一旦真正开始扩张了，即便吴世道的拼团，已经将江省这里都覆盖了，他们也要想方设法争取过来的。
“那我们得花多少钱？”
胡斌愁眉苦脸的说道。
“或许几亿，或许几十亿？这谁也说不准，总之，这是一场没有硝烟的战争。”
吴世道拿出手机，拨通董永的电话，让他开车过来接他们两人，然后才对胡斌说道：“会打多久，不清楚，但我清楚知道的一点就是，直到双方彻底有一方认输倒下，战争才算结束，否则，就会一直持续下去。”
胡斌听的咂舌不已，“有这么夸张？非得到一方倒闭为止？”
“是的。”
吴世道点头。
回到公司后，已经是上午十一点半左右了，公司里的员工，正在准备下班，有些人已经开始陆陆续续的往外走了。
吴世道给赵丽打了个电话：“赵经理，你来我办公室一趟。”旋即，他看了看董永，说道：“董助理，你先下班吧。”
“好的吴总。”
董永明白，吴世道是打算跟赵丽私聊了，他识趣的站起来走人了。
“吴总。”
赵丽很快就来了。
“我们公司上个月的利润怎么样？有大概数据统计出来了吧？”
吴世道笑着问道。
在古代打仗，有句话叫做兵马未动粮草先行。
而放在眼下，即将要展开对糯米团的这场竞争里，吴世道第一件事情，就是先弄清楚公司的财务情况，这样才能够及时做出方案调整。
赵丽估摸着吴世道让她来，也是询问这方面的情况，作为财务部经理，她对于这些财务数字状况，才是很清楚了解的。
“吴总，7月份的利润，应该是公司成立以来最好的一个月，粗略计算目前大概利润在4000万左右，相当于每天有130万左右的利润，跟我们之前预计的数字，相差不是特别大。”
赵丽解释说道：“由于7月份各大高校都放假了，水果业务的营收几乎为0，在利润方面没有做出贡献，而住宿业务是7月中旬才开始的，对于利润贡献也并不多，大概只占了一百万左右。”
“只有4000万吗？”
吴世道眉头一挑，沉吟说道：“我记得去年金市餐饮业全年营收是三百多亿，折合下来差不多一天全市餐饮业营收是一个亿，当然，这一个亿的营收不可能全部都在拼团里面产生出来，但按照一天130万来计算的话，差不多相当于只有1300万的营收在我们拼团里产生的，对吧？”
“是的吴总。”
赵丽点头，“您这样的计算方式并没有错，因为我们在餐饮这边是抽成10%，相当于占了全市一天十分之一的餐饮业营收，这其实已经算是一个很了不起的数字了，毕竟，像是商务宴请，婚姻酒席等等，占据的营收额也较大，但这一块不会从我们拼团里面产生的。”
“这只是官方统计出来的数字而已。”
吴世道摇摇头，“但比如像是路边随便吃个面，或者烤串之类的，这些数字不会进入到官方统计的数字里面，你觉得，这些下沉市场里面，还有没有潜力可挖？”
“呃……这个我就不知道了吴总。”
赵丽愣了一下，脸上露出难色。
吴世道一怔，旋即才醒悟过来，摆了摆手，自嘲的笑道：“不好意思，我忘记了，这事儿应该去问董建伟的。”
赵丽理解的笑了笑。
“那我们每个月固定支出，大概是多少钱？”
吴世道想了一下问道。
“设备方面固定支出较大，比如我们目前还租赁着电信、联通两家的宽带，还有服务器托管在那边，加上人工工资和奖金，目前还没有统计出来。”
赵丽沉吟了一下，说道：“我只能说个大概数字，应该是接近一千万的，这是上个月给地区经理增加了配车，而且多发放了一部分奖金，再加上业务部那边的提成，所以开销较大，至于8月份的话，应该会减少100万左右，是因为开拓新市场，业务员拿到的提成相对较多，所以人工方面成本可能会激增较多，当然，目前仅仅只是估算。”
“嗯，我知道了。”
吴世道沉吟了一下，手指在桌上轻轻敲了几下，想了想问道：“我们拼团用户现在大概有600万左右，如果按照这个人数计算，每个人补贴10块钱，那就是6000万了？我们公司账面还有多少钱？”
第307章 我们能烧多少钱呢
赵丽听到他的话，登时吓了一跳，连忙说道：“吴总，7月份餐饮业务那边的回款，眼下还没有入账，如果全部入账了的话，公司现金大概有一个亿多一点，如果我们玩用户补贴的话，根本是玩不起的，每个人补贴20块钱，我们就没钱了。”
顿了顿，她有些不放心，加重语气强调说道：“我们连公司的基本开销都维持不了。”
“嗯，我知道。”
吴世道只觉得一阵头疼。
上一世的“百团大战”，他只是在新闻里听说过，并没有太大的感觉，而此时此刻，当他不得不参与进来时，吴世道才知道，为什么从去年到今年，诞生出来那么多团购网，在不久后就快速消失了。
烧钱这种游戏，真不是所有人都有资格来玩的。
就连拼团这种，算是占尽先机，抢先盈利的公司，在面对补贴烧钱大战时，也是一筹莫展。
面对想要抢占市场的糯米网，眼下算是已经拥有一定市场份额的拼团，反而处于了某种劣势里。
因为目前的情况是。
如果糯米网拿出6000万来补贴用户，每个用户假如补贴10块钱，那么理论上，花完这6000万，他可以获得600万用户。
但拼团目前已经有600万左右的用户了，而如果吴世道为了留住这600万用户，同样也每个人补贴10块钱，那么吴世道花了6000万，他的收获则是为0用户。
这就有些尴尬了。
也就是说，只从理论数字上来看，糯米网6000万获取到600万用户，算是物有所值，而吴世道花6000万，只是维持住基本盘而已，那么双方各自花了6000万后，等于站在了同一起跑线上。
但是。
吴世道在前期为了获取用户，已经投入了一部分的资金。
粗略来计算，当初新用户注册时，每个新用户有98块钱优惠券领取，那么等于吴世道的投入，反而要高于糯米网了。
当然。
这只是一个简单的数字计算模型，并不会对应到现实里去，因为糯米网方面的补贴，肯定不会低于10块钱，他也不可能只花10块钱就能获取到一个用户。
反观吴世道这边，一旦开始烧钱，也不可能仅仅补贴10块钱。