胡斌坐直身体，将烟头丢掉。
“一个人有自信是好事儿，但自信和自大是有区别的，在能力不足时，自信和自大的区别在哪，你知道吗？”
吴世道严肃的看着他。
“我……不知道。”
胡斌有些苦涩的说道。
“在于坚持。”
吴世道认真的说道：“所谓的自大，就是你盲目设立了一个不可能实现的目标，后来你才发现，你的能力根本不足以实现这个目标，然后就自我放弃了，而自信则是，你设立了一个有人曾经做到过，但对于你却是很遥远的目标，你为了完成这个目标不断努力，不断反思总结，将这个遥远的目标，拆解成为需要几个阶段才能完成的目标，并且按部就班的坚持下去，直到最后，你完成了这个当初看似很遥远的目标，这就是自信和自大的区别。”
“……我懂了，你的意思是不要好高骛远，而是要脚踏实地。”
胡斌仔细琢磨着他的话，想了想说道：“的确，我其实回想了一下你当初做的事情，比如拼餐饮业务这块，你并没有一开始就盲目大肆扩张，而是先选择了在大学城周边实验，后来才是将整个大学城都囊括其中，随后到现在才开始准备覆盖整个金市。”
“相比你，我的性子是要急了许多，而且许多事情都有些想当然了。”
胡斌承认说道。
“行了，你就不要自我检讨了。”
吴世道摇摇头，说道：“我刚才说的那些话，是在劝诫你，不是打击你，人生就是这样，不是谁一上来，就能把所有事情都做好的，每个人都需要不断反思总结纠正这样的过程。”
顿了顿，他接着说道：“说说你现在推广业务时，遇到的困难是什么吧！”
胡斌打起精神，将他总结出来的三个问题说了出来：“……老吴，这三个问题，是我在实际推广中，经常遇到的三个问题，如果能将这些问题都解决了，我相信住宿业务应该还是能推广成功的。”
他说到最后，显得有些底气不足，不如当初他交给吴世道那份项目计划书那样信心满满了。
吴世道笑了笑，没有吭声，当初敢给胡斌两百万，让他先去做广告推广，然后去摸索金市这边的市场，并不是吴世道的钱，多到没地方花了。
而是这个业务肯定会成功的——毕竟，吴世道有着多一世的经历，这是他最值得依仗和信赖的宝贵财富！
哪怕就算胡斌最终没有将这块业务做起来，那也无所谓，毕竟，最糟糕的情况，无非就是在机场车站等地做的广告就等于是给拼团App做广告了。
“其实你可能是掉进了一个误区里。”
吴世道沉吟了一下，说道：“他们所担心的拼团App推荐能力有限，广告投放转化率低下，获客成本巨大这三个问题，其实当初在拼餐饮业务推广初期，也都曾经面临过，简单来说，不过就是过去的问题，在新业务上又一次出现了而已。”
“是吗？”
胡斌瞬间精神一震，“那怎样解决？”
“你之前的想法是要赚广告费，而不是抽分成的方式。”
吴世道抽着烟，说道：“但商家们担忧的是，广告费花了，看不见没有任何效果，我们双方两者的矛盾点就是在这里。”
“没错没错，的确就是这样的。”
胡斌犹如小鸡啄米似的连连点头。
“那解决的办法不就是继续回归抽成的合作方式吗？”
吴世道瞥了他一眼，语重心长的说道：“难道你从来就没有从这方面去想？”
“但住宿跟吃饭不同啊。”
胡斌不解的说道：“如果还以优惠券这种形式去分成，那么假如有个客人第一天入住以后，觉得这家酒店不错，打算再续住，这个时候只需要跟前台续住就可以了，另外就是，吃饭可能一家饭店吃三四次就想换口味了，但如果一家酒店，便宜又干净，位置还很好，那么这个客人大概率下次他还会选择入住这家酒店，如果直接打电话订房呢？我们是根本没有办法去盯单的，也就是说，我们大概率只能从这个客人身上赚一次钱。”
“上一次，你就是这样的看法，没有想到现在你居然还是这样想。”
吴世道笑了笑，“拿我们自己来举例吧，就按照你的想法，比如我们现在去沪市，第一件事情肯定要找酒店住对吧？”
胡斌点头。
“如果我们这次是去浦东那边办事，住在浦东那边的酒店，但如果我们下次去金山区那边办事，难不成我们还要费尽周折住到浦东那边的酒店吗？”
吴世道笑着看他：“我们为什么不能在金山区附近找酒店住呢？”
“也对啊。”
胡斌一怔，下意识点头。
“你知道现在大多数酒店宾馆，它们合作的对象是谁吗？”
吴世道又抛出来一个问题，不等胡斌回答，他就解释说道：“是旅行社！你再想一件事情，为什么旅游城市酒店宾馆遍地都是，大城市的酒店宾馆也多，但偏偏小城市，就像我们县城，酒店宾馆不多？”
“因为旅游城市和大城市的外来人口多？我们县城外来人口少？”
胡斌隐隐约约好像有些明白了。
“当然。”
吴世道嗯了一声：“其实这住宿服务，大多数时候都是一锤子买卖，并非像你之前想的那样，某个客人会重复预定该酒店，当然，有那些搞婚外情之类的人，肯定会重复订，但我们也不可能赚到他们的钱……算了，这样问你吧，这个住宿业务本质上是什么？你考虑过吗？”
“没有。”
胡斌尴尬的说道。
“你还真是够笨的，我刚才已经提示过你了。”
吴世道瞪了他一眼，一字一句的说道：“住宿业务本质上，是扮演了全国各地旅行社的业务，帮助酒店宾馆招揽外地游客，明白吗？”
第220章 原来我们是中介啊
“你的意思是我们是拉客的？”
胡斌脱口说道。
“什么叫拉客？”
吴世道有些无语，“你怎么不干脆说是拉皮条？”
胡斌嘿嘿一笑，挠头说道：“反正都差不多是同样的意思吧……反正不都是撮合吗？”
“没错，算你说对了一次。”
吴世道直接送他一个白眼，“你觉得拼团App主要是做什么？”
“衣食住行什么都做……嗯？”
胡斌刚说了一半，停顿下来，怔了一下，眼睛突然一亮，将吴世道做的事情全部都想了一遍后，用笃定的语气说道：“是做撮合，对吧！”
“算你这大学不是碰运气瞎蒙考上的。”
吴世道点点头，“其实拼团App从一开始的拼水果业务，到现在的拼餐饮以及你负责的住宿业务，我们一直都在做同样的一件事情，就是撮合！”
“学生想要吃到便宜的水果，水果批发商想要实现快速走量，我们将双方撮合，完成彼此需求。”
“食客们想要品尝到美味便宜的饭菜，饭店老板想要提高营业额，我们将他们双方撮合在一起，完成彼此需求！”
“游客们到了外地，想要找到合适的落脚点，酒店宾馆想要招揽到更多的生意，我们依然还是找到双方的需求点，撮合他们。”
吴世道说到这里，进行了总结：“拼团App的本质，其实就是一个中间商，是一个平台，将网络下双方的需求，摆到拼团App这个平台上，让他们双方各自寻找到满意的需求，所以，明白我们的角色定位，明白某个业务双方彼此的需求，才能够将业务顺利开展。”
“老吴，你真牛逼！”
胡斌听完后，对他竖起大拇指，心悦诚服的说道：“最近这段时间，其实我一直都挺迷茫的，现在听你一说完，我感觉真是醍醐灌顶，瞬间都明白了，搞了半天，原来我们就是中介啊！”
“没错，严格的来说，拼团App的角色，就是我们经常在街上看见的那种中介服务。”
吴世道嗯了一声，指了指放在桌上的手机，“俗话说的好，要想富，先修路！这句话的深层含义，其实就是指让有需求的双方连接到一起，互联网时代不过就是让有需求的双方，可以跨越现实地理的屏障阻隔完成这种需求对接，而进入到手机互联网时代后，就是让这种需求对接，更高效快捷方便的完成。”
“我明白了。”
胡斌用力点头，旋即，他叹了一口气，郁闷的说道：“我们明明是同学，从小到大在一起，为什么我发现你现在变的越来越厉害了？简直跟从前不是一个人！你的想法，我现在都琢磨不透了！”
“这就是我能赚到钱，并且能成为老板的原因。”
吴世道哈哈一笑，拍拍他的肩膀，说道：“这样说吧，在拼团App诞生时，我就需要考虑，它的定位究竟是什么，这才是关键。但这些事情，如果我不告诉你，你从头到尾，你都根本不会去想的。”
“这倒是。”
胡斌承认：“我只想着赚钱。”
手机忽然响了。
是王晓云打来的。
吴世道接起来，听见王晓云说道：“吴世道同学，我们现在去你公司看看，请你把地址发过来一下。”
“好的王处长，我这就把地址发到您手机上。”
吴世道挂了电话，对胡斌说道：“行了，我要忙了，你整理一下思路，找找方向，再考虑业务该怎样做。对了，软件部已经成立了，你过去告诉他们，让他们按照拼餐饮业务的模块，做一个酒店宾馆的预订模块出来，这个事情你全程负责盯着。”
“好的，我知道了。”
胡斌点点头，屁颠屁颠的离开了。
“吴总。”
回到办公室后，对面先前柳莹的位置上，已经换成了何超群，他看见吴世道进来，主动站起来，客气的打了一声招呼。
“何助理，大概还有半个小时左右，咱们校长会来公司参观一下。”
吴世道点点头，“你安排人打扫一下会议室，准备一下接待工作，对了，会议室里那个条幅暂时先别撤掉。”
何超群一怔，旋即点头，“好的吴总。”他快步走了出去。
吴世道揉了揉太阳穴，距离支付宝推出扫描二维码支付功能的时间节点越来越近了，如果不出意外，7月份是推出条码支付，也就是所谓的一维码，到了10月份才升级成为二维码支付，并且可以升成商家专属收款二维码。
胡斌这家伙，经过这次打击，应该就会彻底老实下来，不会在异想天开了，让他盯着住宿服务模块的开发、调试等一系列工作，三个月内应该能完成，等到10月份申请到商家专属收款二维码后，住宿服务才能顺理成章的推出。
因为吴世道考虑到，一旦现在去推出住宿服务，旅客预订押金这个事情就比较麻烦，因为不采用网上提前预收押金，到时候出现旅客临时更改行程退房，而酒店那边又留房的事情，很容易扯皮。
所以先按住胡斌，让他老老实实的完成模块开发和调试后，再让他去推广。
目前还是先将拼餐饮的业务铺开，这是当前重点的事情。
毕竟，拼餐饮的优惠券订单，在后台留有数据，跟商家结算时比较方便，而住宿服务用预收款模式，将来还可以给公司截留大量的流动资金在账上。
吴世道一边抽烟，一边思考着，大脑飞快转动着，他感觉似乎还少了一点重要的东西，但一时间，怎么也想不起来了。
“吴总。”
何超群走进办公室里，看见吴世道发呆出神的样子，小心翼翼的说道：“会议室已经收拾好了，校长他们到哪里了？我下楼去迎接他们？”
“我跟你一起下去，应该是快到了。”
吴世道回过神来，一边思索，一边说着，刚走出办公室，他突然心里一动，转过身对何超群说道：“你刚才说什么？”
何超群愣了一下，说道：“我说会议室收拾好了，校长他们应该快到了……”
“不对不对。”
吴世道打断他的话，“原话，你刚才说的原话是什么？”
何超群努力回忆着：“会议室已经收拾好了，校长他们到哪里了？我……”
“对！这就是这句话。”
吴世道瞬间恍然大悟，拍了拍额头，看着一脸懵逼的何超群，笑道：“行了，没事儿了。我们下去吧。”
何超群一头雾水。
吴世道则是想到了一件事情——地图！
住宿业务这一块，必须要匹配地图，否则外地旅客并不知道，他们的目的地附近，哪里有酒店宾馆。
“高德地图。”