他盯着陈丹琳看了几秒，又看了看李景。
“网店？”他语气有些怀疑，“现在学生都搞这些了？”
“是啊。”陈丹琳走到柜台前，双手撑在台面上，“老板，您别看我们年轻，生意还是认真做的。”
她说话时眼睛亮晶晶的，配合着那张漂亮的脸，很容易让人心生好感。
男人明显被她吸引了注意力，神色缓和了些：“你们打算发多少件？”
“初期可能不多。”陈丹琳说得很坦诚，“不过后期肯定会越来越多，到时候一天十几件也不稀奇。”
男人听了，眉头微微皱起。
李景看出他的犹豫，适时开口道：“我们知道现在量不大，但可以先签个协议，按月结算。而且我保证，三个月内日均发货量能达到五件以上。”
男人听到这话，眼神动了动。
“每天至少五件？”
“对。”李景语气笃定，“我们现在已经在准备好货源，正式开业了。”
听完，男人沉默思索了几秒。
陈丹琳趁机补充道：“老板，我们也是经过考察才来找您的。您这儿位置好，离学校近，而且口碑不错。以后我们发货量大了，您这边也能多赚点不是？”
她说话时声音很软，带着点撒娇的味道，但又不让人觉得做作。
男人被她这么一说，神色终于缓了些。
“行吧。”他终于松了口，“那你们想要什么价？”
陈丹琳眼睛一亮，趁势问道：“老板，您这儿散户价多少？”
“省内八块，省外十二。”男人说，“超重的话每公斤加三块。”
陈丹琳心里飞快算了笔账。
这个价格确实不低。
但她没急着砍价，而是先试探了下：“老板，您这儿大客户价多少？”
男人看了她一眼，笑了：“你还挺会问。大客户价省内六块，省外八块。但人家一天最少发几十件，你们能比？”
陈丹琳暗暗咋舌，随即又语气诚恳道：“但老板，您看我们也是长期合作，能不能给我们个中间价？省内七块，省外十块。超重的话还是按您说的加三块。”
男人犹豫了。
李景这时开口：“这个价格对您来说不算亏。我们虽然现在量不大，但胜在稳定。而且以后肯定会越来越多，您这边也能多条渠道。”
男人听了，眼神闪了闪。
李景说得有道理。
现在快递行业刚起步，竞争还没那么激烈，但也不是随便就能赚到钱的。
尤其是这种小网点，客户资源很重要。
如果能抓住一批稳定客户，哪怕单价低点，长期下来也划算。
男人想了想，最终点头：“行，就按你们说的价。不过有个条件，你们得保证每月最少发五十件。如果达不到，价格就得按散户价结算。”
陈丹琳看了李景一眼。
李景稍微算了下。
五十件，平均下来不到两件。
这个量不算高，可以努力做到。
“没问题。”李景说，“我们可以签协议。”
听到这，男人才点了点头，从抽屉里翻出张空白协议，填上双方信息和价格条款，然后递给李景。
李景仔细看了一遍，确认没问题后签了字。
陈丹琳也跟着签了名。
男人收好协议，态度明显热情了不少：“那行，以后有什么问题，随时来找我。我叫赵强，你们叫我赵哥就行。”
“谢谢赵哥。”陈丹琳笑得很甜，“以后还得麻烦您多照顾。”
“应该的。”赵强摆摆手，“对了，你们打算什么时候开始发货？”
“应该就这几天。”李景回答：“到时候我会提前通知您。”
“行。”赵强点点头，“那你们先忙，有事随时来找我。”
两人告别后离开快递点。
走出门，陈丹琳忍不住嘴角翘起。
“李老板，你可以啊。”她伸手拍了拍李景的肩膀，“想不到这么快就谈成了，我还以为得拉扯一番呢。”
李景笑了笑：“你配合得也不错。”
陈丹琳得意地扬起下巴：“那当然，我出马，还有搞不定的？”
两人边走边聊。
陈丹琳突然想起什么，问道：“对了，你刚才说三个月内日均五件，这个有把握吗？”
“总得试试。”李景坚定道，“只要质量没问题，设计也跟得上，五件不算多。”
陈丹琳看着他，眼神里多了几分好奇。
这段时间她跟李景接触得越来越多，越来越觉得对方不简单。
明明才大一，但做事沉稳得像个在社会摸爬滚打多年的老手。
“李老板。”陈丹琳突然问，“你以前是不是做过生意？”
李景愣了下，笑着摇头：“没有，怎么突然这么问？”
“就是感觉。”陈丹琳盯着他，“你做事太老练了，不像新手。”
李景没接话，只是笑了笑。
陈丹琳也没追问，只是心里暗自嘀咕。
这家伙，肯定有秘密。
两人回到学校的时候已经快中午了。
李景打算去食堂吃饭，陈丹琳却拉住他。
“别去食堂了。”她说，“我请你吃饭，就当庆祝今天快递点的合作成功。”
李景挑眉：“你请客？”
“对啊。”陈丹琳笑得很灿烂，“怎么，不给面子？”
李景想了想，点头：“行。”
两人去了学校外面一家小餐馆。
餐馆不大，但菜做得不错，价格也实惠。
陈丹琳点了几个菜，两碗米饭。
上菜后，两人边吃边聊。
陈丹琳问起网店的进展，李景简单说了下。
“剩下就是上架商品，然后开始推广。”
“推广怎么做？”陈丹琳好奇地问。
“主要靠活动。”李景说，“前期可能得花点钱买流量，但只要转化率上来了，后面就能慢慢回本。”
陈丹琳听了，若有所思地点点头。
“李老板，我越来越觉得，跟你合作是我做过最正确的决定。”她说，“你这脑子，真不是一般人能比的。”
李景笑了：“你也不差。刚才要不是你配合，赵强不会那么快松口。”
陈丹琳听了，脸上笑容更得意了。
“那以后我们就这么配合下去。”她说，“你负责动脑子，我负责动嘴。”
李景笑了笑，没反对。
吃完饭，陈丹琳去结账。
李景也没跟她客气，任由她把钱付了。
两人走出餐馆，陈丹琳突然说：“李老板，你说我们这网店，能做成什么样？”
李景看着她，认真地说：“只要我们不出错，一年内每月利润几千不是问题。”
陈丹琳眼睛一亮。
月均利润数千。
这在2006年，对大学生来说已经是大数字了。
“那我会努力干的。”她满脸期待，“到时候我就能有自己的事业，彻底独立了。”
李景笑了笑，没说话。
他知道，月入几千只是个开始。
只要抓住这波电商红利，未来的收入会远超这个数字。
和陈丹琳分别后，李景看着对方远去的背影，心里暗自盘算。
快递这边搞定了，接下来就是货源和店铺上架。
只要这两步完成，网店就能正式开张了。
他回到宿舍，打开电脑，开始整理商品信息。
丰坤不在，应该是去网吧了。
张文平在床上玩手机贪吃蛇。
胡鹏最近在公司确实辛苦，正趴在床上睡觉，打着呼噜。
李景戴上耳机，专心处理手头的事。
……
第二天，李景刚到老屋，准备整理下样衣，兜里的电话突然震动起来。
他掏出手机，屏幕上是卫大海的名字。
“小李。”电话一接通，卫大海略显焦急的声音就传了过来，“天南区那边出了点问题，估计要你过去看看。”
李景停下手里的活，微微皱眉：“什么问题？”
“说是有批机子出了岔子，问题比较麻烦。”卫大海解释道，“那里是海洋科技的主要客户之一，量比较大。我怕小雨她们俩搞不定，想着你亲自带队去看看，稳妥些。”
“行，”李景看了一眼手表，“约了时间吗？”
“今天上午九点，我让小雨和胡鹏在公司门口等你，陪你一起去。”