前者市场大，产量足，品牌影响力强，是其优点，但议价空间小，谈判难度大，耗费在这上面的时间可能会比较久，而老干爹则完全与之相反。
随后在网上了了下双方的具体发展历程和有关报道后，雷军罕见的表态，坚定地站在了老干爹一方。
老大哥都发话了，陈默和刘强东也没啥说的，跟着干就完了。
尤其是了解雷军创业历程的陈默和刘强东，心里大概能猜到几分雷军为何作此选择。
因为曾经的雷军，也有过与邓承俊类似的经历。
早在上世纪80年代，邓承俊就创立了老干爹这个辣椒酱品牌，之后一直稳步发展，与随后崛起的老干妈辣椒酱并称贵州两大瑰宝。
早期的两家并没有如今这般水火不容，反倒是作为老乡相处融洽，甚至有过互相合作与扶持——老干爹的豆豉原料一度由老干妈供应。
然而，邓承俊早年间缺乏品牌意识，虽然早早使用了“老干爹”这个名字，却未及时注册商标。
反观老干妈，火了之后迅速注册了“老干爹”及其他“老干+亲戚组合”的商标，并挥舞法律大棒捍卫权利。
把所有山寨辣酱全给告了，其中也包含老干爹。
经过从2000年初经过5年的拉扯最终老干爹品牌败诉，邓承俊不得再使用此品牌，老干爹也被迫退出市场，此时的老干妈则趁最大的竞争对手退市，以摧枯拉朽之势头，吞并了整个市场。
辛苦经营20多年的品牌毁于一旦。
最后邓承俊不甘心，又用了漫长的4年时间把1982年起使用老干爹这个名字的证据，一个个收集起来，开始了漫长的正名之路，最终在11年才终于拿回了原本应该属于自己的品牌。
据媒体报道，当时败诉，失去所有的邓承俊一夜白头，而最终胜诉那天整个公司全体上下都眼含热泪，庆祝这场迟来的正义。
只可惜当时的辣酱江湖已经不是曾经老干爹能左右的了。
毕竟现实不是爽文，时隔4年的再度回归不是王者归来的故事，而是努力地活下去。
市场份额已尽归老干妈手中，老干爹品牌哪怕回到自己手里，也还是会被消费者当成山寨，只在家门口周围市场还有一定认可度，勉强求存，经过这三年多的发展才缓回来一口气。
而老干爹曾经的这种经历，金山毒霸刚经历过。
10年左右，金山毒霸如日中天，市占率一度高达30%，却被360像素级借鉴。
雷军一怒之下，将那个杀毒软件的“流氓”告上了法庭。
官司一打就是一年多，最终判决金山毒霸胜诉。
然而，诉讼期间，360通过免费策略完成了用户教育，彻底颠覆了付费杀毒软件的市场格局。
安全软件市场被360的免费模式彻底改变，用户大量流失。
所以这两者都是“赢了官司，输了市场”的典型案例。
消费者不会为“真相”买单，只会为“体验”投票。
这也给雷军上了极其深刻的一课，涨了一波经验值。
就因为有这旧怨，这也是为后续对方在微博连续跳脸挑衅，好脾气的雷总忍无可忍直接公园约架，埋下了伏笔，成为他身上为数不多的早期黑料。
只不过这回有陈默在，一把逮住小周，把这小子跟拎小坤子似的拎到雷总跟前，把其当小学生一样训斥半天不敢吭声.
其实那段时期，雷军的金山之路并不顺遂。
WPS吃了一记闷亏，被微软压着打；带领金山冲击上市，却一次又一次铩羽而归；兼职创办的卓越网好不容易有了起色，却迎面撞上经济危机，最终不得不卖身给亚马逊套现，如果不是这样，或许淘宝也不会起来的这么快；
再遇上金山毒霸这档子事，数来数去这些年他只有游戏业务勉强算得上“比上不足，比下有余”。
错过了数个风口的雷军看着同辈人——QQ、淘宝、百度一个个乘着时代的东风做大做强，自诩努力和天赋不输于他们的他，又如何甘心？
这也让他在后来的采访中感慨：“兜里数十亿资产，40岁一事无成。”尽管网友常拿这个梗说事，他也只是笑着解释和辟谣，没有网上传的那么多钱。
事实上，对于那个处于迷茫阶段、尚未创办小米的雷军来说，比起金钱，成就感和自我认同显然更为重要，也正是这段经历，催生了他后来“顺势而为”的理念和小米的大器晚成。
尽管近年来老干爹在加速品类创新——比如更改辣椒包装以增加辨识度、研发火锅底料、赞助电竞战队——但想要撬动老干妈早已稳固的市场，但谈何容易？
就目前市场而言，老干妈是巍峨的主峰，俯瞰整个市场；
而老干爹则是次峰，虽不及主峰高耸，一直在努力攀登。
所以当雷军看到老干爹的现状后，情不自禁有种还愿的心态，想帮其完成当时金山毒霸无法完成的事情。
这也是陈默和刘强东同意选择老干爹的更深层次原因。
或许有了代入感的原因，雷军一拍大腿，“好，那咱就带着干爹淦踏马的！”
另一边，创始人邓承俊在电话中听到对方来意时，言语间很是热情，连连表示欢迎。
在他心中有个很纯粹的想法——只要能给公司带来销路的，只要是老干妈的敌人，就是老干爹的朋友。
这段时间，作为商人邓承俊也在关注《赢在华夏2014》这个节目，但他万万没想到，自己竟有机会从普通观众变成了参与者。
于是，当天下午，他亲自到公司大门口热情接待了陈默一行人，先是牵着雷军的手，带着他们一行人参观了厂区。
随后在贵州老干爹食品有限公司内，一场谈判正在悄然展开
第571章 签署对赌，开播热议
邓承俊看完雷军带来的辣椒样品，直爽地说道：“这些辣椒品质非常好，完全符合我们的原料标准。如果是几百上千吨，我二话不说全收，但3万吨”
他摇头苦笑，“雷总，我们一年耗费的辣椒原料才5万吨，这可我们大半年的用量。我们收了，农户的问题确实是解决了，可我们就成了新的‘农户’了。”
雷军笑道：“这点放心，我们早有准备。小米发布会多火爆，邓总应该有所耳闻吧？刘总的京东一年流水几百亿，给你代销辣酱，翻一倍销量没问题。”
邓承俊与身边管理层人员简单交流后，点了点头：“我只想确认一点，真如刚才陈总所说能有这么好的销路？万一达不到怎么办？”
雷军给陈默使了个眼色，后者秒懂，走到白板那，开始罗列一个表格，然后问道，
“老干爹上个月全国销量多少瓶？”
邓承俊脱口而出：“今年月均大概200万瓶。”
“成本占比多少？”
“45%左右。”
“200万瓶，45%”陈默把这些数字填进去，然后信手一挥一个阶梯式增长图出现在白板上。
“这是我们为老干爹打造的销售阶梯计划。
以两倍销量为起点，月销量达到400万瓶，我们抽成2成；
五倍，4成；十倍，6成！
当然，前提是你们需要全面定向采购AK市周边的辣椒”
陈默话音刚落，一位年轻的管理人员坐不住了：“小默.呃，陈总，我想问卖得越多赔得越多？那岂不是赔本赚吆喝？”
“那么问题来了，老干爹是想占市场还是求利益？”陈默一句话，把对面都干沉默了.
看到邓承俊陷入沉思，雷军微微一笑，“当初小米之所以能在一众手机大厂中脱颖而出，就是秉承着赔本赚吆喝的理念，赚钱不要急于一时.”
“如果销量不达预期，这些原料全砸手里，损失算谁的？”年轻人追问。
“我们全盘承担！”雷军双手交叉置于桌上，很是淡定。
见对方能兜底，那还犹豫啥？年轻人眼神火热地看着邓承俊，“爸干吧。”
邓承俊眉头一皱，扫了一眼儿子：“这里没有你爸.”
“邓总.”邓承俊儿子跃跃欲试，又欲言又止，毕竟现在没几个年轻人能抵挡得了陈默的大营（hu）销（you）术
此刻，邓承俊脑海中浮现出若干年前老干爹陷入至暗时刻的画面，那天他拉着儿子和几位创业元老，在房间里发誓：“今天老干爹失去的东西，总有一天要拿回来！”
现在想来也不一定会赔，除非是到10倍销售额，可如果10倍，那销量岂不超过了老干妈？怎么可能？
即便5倍，自己也有的赚，不过少点而已，怎么想都是利好己方。
邓承俊心里已有定计，但还有一些细节问题：“贵州跟陕西距离不近，运力恐怕.”
一旁的刘强东早有准备，斩钉截铁地说道，“运力不是问题，京东物流可以出手，不过费用得你们出。”言语间充满了令人信服的魅力。
随后，老干爹方面又问了几个执行层面的问题，都被陈默等人完美解答。
看着雷军不动如山的自信气场，邓承俊突然产生一种感觉——这或许是此生仅有的一次赶超老干妈的机会。
“我们老干爹干了！雷总、陈总、刘总，今天就能签合同。”他这人就这个性格，下了决定后，就不会拖泥带水。
雷总笑着起身，与对方握手：“那就合作愉快。”
陈默默默在一旁补了一句，“我提前提醒一下邓总，你们可以开始研究扩产事宜了”
“陈总，你是不知道，我们厂子最近销量不太好，产线还富裕得很，起码有一半闲置.”无视老爹看败家傻儿子的眼神，年轻人说完，随后又不好意思地问着陈默，“那个陈总，我是您粉丝.一会咱俩能合个影不？”
陈默笑着拍了拍对方肩膀：“没问题。”
他再次认真提醒邓承俊：“最好还是再扩一下产线，我怕小米的今天就是老干爹的明天”
一旁的雷军挑了挑眉，嘿，你小子骂的真脏，搁这点谁呢？
当天，双方就老干爹辣酱定向采购和销售签署了阶梯销售分成的对赌协议。
秉着贼不走空的理念，陈默扔下了一袋子辣椒，混了一顿晚饭。
临走前，又带走一大箱子辣椒酱。
Robin：“百度这边相关准备工作已就绪，两位你们呢？@pony @jack”
Jack-Ma：“藤茶周边的茶叶厂我这边已派人签约，并采用了全新精美礼盒包装，仿照沪市美食的方式，主打‘在精不在多’，给广大消费者带来尊贵的情绪价值。”
Pony-Ma：“如果量少，对滞销的茶农没啥帮助吧”
Jack-Ma：“咱们要搞清楚一点，这次比赛的重点是销售额，不是销售量，要抓住重点，ok？@Pony-Ma，你这边准备得如何了？”
Pony-Ma：“相关公益类网站和社群都已建立，软文和新闻学从业者也备好了，就等节目播出了。”
Jack-Ma：“我说下我这边，基本上电商流程的基础功能都是现成的，技术那边定制化的公益店铺和广告位也都准备完毕，现在咱们属于箭在弦上
现在给我的感觉就是，考试还没开始，咱们就已经把试卷答完了，到时候直接替换试卷就完事了.还有1天，我倒是有点等不及了。”
Robin：“我觉得我们是不是各自开辟一个数据同步的销售量窗口，用于对外展示？”
Jack-Ma：“这个可以有！”
Robin：“行，交给我，我拽个群，你们把相关技术负责人拉进来，让他们去对齐颗粒度，3天应该能搞定。”
Pony-Ma：“对了，陈默那边什么情况了？之前派出去的人有回报么？”
Jack-Ma：“呵呵，这三人脑子拎不清，明明可以交代下面的人去做的事情，非要亲自跑到山沟沟里调查，然后又跑政府拉关系，还去了一家叫什么老干爹的辣椒酱企业。
都什么时代了还玩什么‘眼见为实、事必躬亲’那一套，估计是看到有节目跟拍，想再巩固一下人设。”
Pony-Ma：“这个套路倒是挺符合对面这三人的行事作风。辣椒酱这个曲线救国的策略倒是没选错，光卖辣椒能有几个人买？不如卖铲子，这不是陈默一直以来最擅长干的事情么.
不过为什么不找老干妈？找个老干爹？一听就是山寨货。”
Robin：“我倒是觉得咱们可以恶心对方一下，咱们可以捎带手助力一下老干妈的销量，挤占对面的辣椒酱市场”
Pony-Ma：“@Robin赞！好办法，我去找人跟老干妈那边谈，想必对方会很乐意这次合作.”
与此同时，首都国际机场航站楼出口处。
“呀，是小默同学！”
“小默同学.能跟你合张影吗？”
“给我签个名吧，默默”
陈默刚一现身，便被一群热情的年轻人团团围住，其中以女性居多。