想到自己第一次出摊时的狼狈与无助，李长生的思绪不禁飘回了那个寒风凛冽的夜晚。摊位前冷冷清清，无人问津，那种绝望与挫败感至今仍让他心有余悸。但如今，他似乎已经找到了破解困境的钥匙。
脚蹬裤，这种因裤脚下连着一条带子可以直接踩在脚下而得名的裤子，原本只是演员练功、跳舞时穿的一种束身弹性裤。然而，在某位大师的奇思妙想下，它摇身一变，成为了大众服饰，风靡了大半个龙国。李长生看着手中的裤子，眼中闪烁着商人特有的敏锐与果敢。
“健美裤，四十八元一条。”他精心制作的商品标识牌，在灯光下显得格外醒目，李长生小心翼翼地将它放到了文涛的摊位上。
文涛看着那块牌子，眼中闪过一丝惊讶：“健美裤？这个名字听起来时尚多了！长生哥，你是怎么想到的？”
李长生微微一笑，解释道：“现在的人都追求时尚、健美，这个名字更符合他们的口味。而且，我们要和竞争对手区别开来，就要在细节上下功夫。”
郑小婷在一旁听着，脸上露出了疑惑的表情：“李长生，为什么要降价卖呢？昨天的价格不是卖得挺好的吗？”
李长生看着她，眼中闪过一丝深邃：“小婷，你不懂，这叫营销策略。我们要让顾客觉得物超所值，才能吸引更多的人来购买。而且，我有信心，今晚绝对能把全部的裤子卖完。”
郑小婷似懂非懂地点了点头，但心中仍有一丝疑虑。
夜幕降临，华灯初上，文涛的摊位前渐渐聚拢了人气。那些时尚的年轻女子，纷纷被健美裤的独特魅力所吸引，驻足围观。
“你们看！这就是小丽今天穿的脚蹬裤！”一个女孩指着不远处的一个女子，兴奋地喊道。
“咋卖的？？”另一个女孩好奇地问。
“五十一条！”文涛热情地回应着，脸上洋溢着自信的笑容。
然而，就在这时，一个不和谐的声音响起：“那边人家才卖四十八！”
人群中的目光瞬间被吸引到了另一个摊位上，只见那里也摆放着同样款式的健美裤，价格却比文涛的摊位便宜了两元。
“走，我们去那边买！”几个女孩毫不犹豫地转身离去，走向了那个更便宜的摊位。
李长生站在不远处，神态自若地看着这一幕，仿佛一切都在他的预料之中。而旁边的郑小婷却急得像热锅上的蚂蚁，不停地跺着脚：“李长生，她们都走了！”
李长生轻轻拍了拍她的肩膀，安慰道：“别着急，她们不知道，那边也是咱们的摊子。”
郑小婷瞪大了眼睛，满脸不可思议：“什么？你是说……”
李长生点了点头，眼中闪烁着狡黠的光芒：“没错，这就是我的营销策略。我们要让顾客在比较中感受到我们的诚意与优惠，从而选择我们的产品。”
郑小婷似懂非懂地点了点头，但心中仍有一丝忐忑：“这样真的行吗？”
李长生微微一笑，没有直接回答，而是说道：“一会儿就有结果了。”
果然，没过多久，刚才那些离开的女孩又回到了文涛的摊位前。她们手中拿着从另一个摊位买来的健美裤，脸上满是失望与不满。
“你们看！这就是我从那边买来的裤子！质量差得要命！线头到处都是！还说是高弹透气呢！简直就是骗人！”一个女孩愤怒地喊道。
其他女孩也纷纷附和着，纷纷表示要退货。而这时，她们才注意到文涛摊位上的健美裤与她们手中的截然不同——无论是从面料、做工还是款式上，都显得更加精致与时尚。
“哎呀！这才是真正的健美裤啊！刚才我们都被骗了！”一个女孩懊悔地拍了拍自己的脑袋。
“对对对！我们还是买这边的吧！虽然贵了两块钱，但质量好啊！”另一个女孩也附和道。
于是，那些女孩纷纷涌向文涛的摊位，争先恐后地抢购着健美裤。而文涛则笑得合不拢嘴，忙碌地招呼着每一位顾客。
李长生站在一旁，看着这一幕，心中充满了成就感与喜悦。他转头看向郑小婷，眼中闪烁着得意的光芒：“怎么样？我的营销策略还不错吧？”
郑小婷看着文涛摊位前那络绎不绝的顾客，心中不禁暗暗佩服起李长生的智慧与胆识。她点了点头，由衷地说道：“长生哥，你真是太厉害了！我佩服得五体投地！”
李长生笑着摇了摇头：“没什么大不了的。只要用心去做，就没有什么是不可能的。”
然而，就在这时，一个不和谐的声音再次响起：“哼！刚才买裤子的女子还特意折回李长生的摊位嘲讽一番呢！说人家卖四十八活该卖不出去！真不会做生意！”
李长生闻言，眉头微微一皱。他转头看向那个说话的人，只见那是一个穿着打扮颇为时尚的女子，正一脸不屑地看着自己。
李长生没有理会她的嘲讽，而是微笑着对郑小婷说：“小婷，你去那边看看卖了多少条裤子。”
郑小婷点了点头，转身走向了那个更便宜的摊位。不一会儿，她就回来了，脸上满是惊讶与喜悦：“长生哥！你猜怎么着？那边只卖出去了几条裤子！而且还有人退货呢！”
李长生闻言，心中不禁暗暗得意。他早就料到会是这样的结果。毕竟，质量才是硬道理。那些只看重价格而忽视质量的顾客，最终只会为自己的选择付出代价。
而这时，文涛的摊位上也渐渐冷清了下来。他数了数手中的钞票，脸上露出了满意的笑容：“长生哥！今天真是太谢谢你了！如果不是你的营销策略和高质量的裤子，我肯定卖不出去这么多！”
李长生拍了拍他的肩膀：“别客气！我们是兄弟嘛！互相帮助是应该的。”
“营销手段，究竟是什么呢？”郑小婷好奇地问道，她的眼神中闪烁着求知的光芒，显然对这个问题充满了兴趣。
李长生微微一笑，他的眼神中闪过一丝得意，然后缓缓开口：“简单来说，营销手段就是把东西想方设法地卖出去。这需要动脑筋，想办法，通过各种方式吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望，最终达成交易。”
“哦，原来是这样啊！”郑小婷恍然大悟地点点头，她的脸上露出了崇拜的表情，“李长生，你这个方法还真不错！你是怎么想到的？”
李长生被郑小婷的崇拜之情所感染，他的内心特别激动，脸上洋溢着一种特别的幸福。他轻轻地拍了拍郑小婷的肩膀，说道：“其实也没什么，只是平时多观察、多思考罢了。男人嘛，都应该有点头脑，这样才能让家人过上更好的生活。”
郑小婷看着李长生，眼中闪烁着温柔的光芒。她深深地吸了一口气，然后缓缓开口：“李长生，我发现你变得越来越优秀了。我真的很庆幸，能够和你成为夫妻。”
李长生被郑小婷的话所感动，他紧紧握住郑小婷的手，深情地说道：“小婷，谢谢你的夸奖。其实，我也一直在努力，希望能够让你过上更好的生活。只要我们一起努力，我相信我们的日子一定会越过越好的。”
此时，夜已经深了，但文涛的摊子上依然热闹非凡。健美裤的销售异常火爆，竟然已经全部卖完了！更让李长生和郑小婷意外的是，竟然还有人在摊位上预订！
“真是太不可思议了！”李长生感叹道，“看来我们的营销手段真的奏效了。”
郑小婷也露出了兴奋的笑容：“是啊！没想到我们的努力竟然取得了这么好的效果。看来，只要我们用心去做，就一定能够成功。”
第二天早上，李长生早早地起床，给黄晓薇打去了电话。他把货款打给了黄晓薇，并告诉她后天就能收到货。黄晓薇在电话那头高兴地回应着，表示会尽快安排发货。
挂断电话后，李长生开始忙碌起来。他仔细地数了数文涛给他的卖裤子的钱，一共是5328元！他抽出一百块钱递给文涛，说道：“文涛，这是你的辛苦费。说好的50块，但是你的表现让我非常满意，所以这是额外的奖励。”
文涛愣了一下，然后憨厚地笑了笑：“哎呀，长生哥，你太客气了。我只是做了应该做的事情而已。这钱我不能要。”
李长生摇了摇头，坚持道：“文涛，你拿着吧。这是你应得的。而且，以后我们还有很多合作的机会呢。如果你不收下这钱，我以后都不好意思找你帮忙了。”
文涛听了李长生的话，犹豫了一下，最终还是把钱揣进了口袋。他感激地看着李长生，说道：“长生哥，你真是太好了。我一定会好好干活的，不会让你失望的。”
李长生拍了拍文涛的肩膀，笑道：“我相信你。好了，现在我们去吃点东西吧。忙了一早上，肚子都饿了。”
两人来到附近的小吃摊，点了几碗热气腾腾的牛肉面。他们一边吃着面，一边聊着天。李长生询问了文涛的家庭情况，文涛也向他诉说了自己的烦恼和困惑。两人相互倾听、相互鼓励，气氛十分融洽。
吃完饭后，李长生把剩余的零钱装进了自己的口袋，然后把5000块钱递给了郑小婷。他微笑着说道：“小婷，这是今天赚的钱。你拿着吧。”
郑小婷有些惊讶地看着李长生手中的钱，她并没有立刻接过来。她疑惑地问道：“交给我？这是什么意思？”
李长生笑了笑，解释道：“小婷，你是我的老婆。家里的钱当然应该由你来管。以后我赚的钱都会交给你保管的。”
郑小婷听了李长生的话，心中涌起一股暖流。她感动地看着李长生，眼中闪烁着泪光：“长生……你真的变了。结婚这么些年，你从来没有给过我一分钱。现在，你竟然主动把钱交给我保管……我真的不知道该说什么好。”
李长生轻轻地握住郑小婷的手，温柔地说道：“小婷，别哭了。以前是我做得不够好，让你受苦了。从现在开始，我会努力赚钱，让你过上更好的生活。我相信，只要我们一起努力，我们的日子一定会越过越好的。”
郑小婷点了点头，她相信李长生的话。她接过李长生手中的钱，仔细地数了数，然后小心翼翼地放进了自己的口袋。她看着李长生，脸上露出了幸福的笑容：“长生，谢谢你。我一定会好好保管这些钱的。”
这一晚，郑小婷睡得格外香甜。她做了一个美好的梦，梦中家里成了万元户！她和李长生一起把家里里里外外翻新了一遍，添置了很多家具和电器。他们的怀里还抱着一个胖娃娃，一家人其乐融融地生活在一起。
“咯！咯！”突然，一阵笑声打破了夜的宁静。李长生被这阵笑声惊醒了。他借着月光看了看旁边的郑小婷，发现她正在睡梦中“咯！咯！”地笑着。看着她熟睡中甜美的笑容，李长生心中充满了爱意和温暖。
他轻轻地伸出手，轻轻地抚摸着郑小婷的脸颊。她的皮肤细腻而光滑，仿佛丝绸一般。李长生忍不住轻轻地吻上了她的额头，然后紧紧地抱住她。他感受着郑小婷的体温和呼吸声，心中充满了幸福和满足。
第117章 自己的老婆自己疼
也许是昨晚的梦境太过美好，如同被甜蜜的蜜糖包裹，郑小婷陷入了深深的沉睡之中，仿佛时间在这一刻失去了意义。她睡了好久好久，直到阳光透过窗帘的缝隙，斑驳地洒在她的脸上，才缓缓睁开眼睛。
伸了个懒腰，郑小婷感受着身体因长时间睡眠而带来的慵懒与舒适，随即准备起床为心爱的人准备早饭。她的心中不禁暗自思量，这么晚了，李长生肯定已经饿了，他平时那么忙碌，可不能让他饿着肚子等自己。
“小懒猫，快起床洗脸吃饭了！”一个温柔而熟悉的声音在耳边响起，带着一丝宠溺与笑意。郑小婷惊讶地转过头去，只见李长生正站在床边，手里端着一碗热气腾腾的粥，脸上洋溢着温暖的笑容。
她看了一眼床头柜上的闹钟，已经九点了！郑小婷猛地坐起身来，眼中闪过一丝惊慌失措。“你怎么不叫我？我从来都没有起这么晚过！”她边说边飞快地跳下了床，像是在为自己迟到的起床时间解释。
李长生看着她那略显慌乱的样子，心中涌起一股柔情。他轻轻走到郑小婷身边，摸了摸她的头发，温柔地说道：“以后啊，你可以多睡会儿懒觉，不用起得那么早了。”
郑小婷听着李长生的话，心中涌起一股暖流。她满脸幸福地靠在了他的怀里，感受着那份温暖与安心。“李长生，你说我们会一直这么幸福下去吗？”她轻声问道，眼中闪烁着期待与渴望。
“当然会！”李长生坚定地点了点头，将郑小婷搂得更紧了，“只要我们在一起，就一定会一直幸福下去的。”
郑小婷听着李长生的话，脸上露出了甜蜜的笑容。她抬起头看着他，眼中闪烁着调皮的光芒：“那我们要个孩子好不好？我昨晚做了一个梦，梦见我们翻修了房子，还生了一个孩子，白白的、胖胖的，可爱极了！”
李长生闻言，心中微微一颤。他知道郑小婷一直想要个孩子，可是他们的生意才刚刚起步，一切都还在摸索中。他深吸一口气，找了个借口哄着郑小婷：“现在我们的生意刚刚起步，还有很多事情需要处理。我们慢慢来好不好？等一切稳定下来，我们再考虑要孩子的事情。”
郑小婷虽然有些失望，但她知道李长生说的是实话。她轻轻点了点头，依偎在李长生的怀里说道：“好，我什么都听你的。”
吃过早饭后，李长生领着郑小婷直接去了当铺。他紧紧地握着郑小婷的手，仿佛害怕她会突然消失一样。郑小婷感受着李长生的紧张与关心，心中涌起一股暖流。
“老板！”李长生推开当铺的门，大声喊道。他将4000块钱和当票拍在了柜台上，脸上带着一丝急切与期待。
老板闻声抬起头，看着李长生和他身边的郑小婷，笑着说道：“你小子，还真是一周就来了啊！”他数了数柜台上的钱，正好4000块，“你的东西！”
李长生接过吊坠，仔细端详着。这个吊坠是他为了赎回郑小婷的项链而当掉的，如今终于又回到了他的手中。他轻轻地将吊坠戴在了郑小婷的脖子上，动作温柔而小心。
郑小婷感受着吊坠的凉意和重量，心中涌起一股莫名的感动。她有些担心地说道：“李长生，这个这么贵，丢了可怎么办？”说着就要将吊坠扯下来。
李长生按住她的手，微笑着说道：“带上吧！咱们这除了这个老板，没人认得这个！而且，你在我身边，就是最好的保护。”
老板看着两人之间的互动，不由得感慨道：“你小子，现在知道疼老婆了？”他的语气中带着一丝调侃与欣慰。
李长生闻言，脸上露出了灿烂的笑容。“那是当然，我不疼她疼谁？”他紧紧地握着郑小婷的手，仿佛要向全世界宣告他的爱意。
郑小婷听着李长生的话，脸上泛起了红晕。她低下头，不好意思地笑了笑。虽然现在是在外面，还是当着外人的面，但她却觉得无比幸福和满足。
“老婆，我们去买衣服好不好？”李长生看着郑小婷，眼中闪烁着期待的光芒。他知道郑小婷一直喜欢漂亮的衣服，可是因为生活的忙碌和节俭，她总是舍不得为自己花钱。
“嗯！”郑小婷轻轻应了一声，眼中闪烁着兴奋与期待。她拉着李长生的手，仿佛要和他一起去探索这个美好的世界。
两人走出当铺，沿着街道向省城服装市场走去。阳光洒在他们的身上，带来一丝丝暖意。街道两旁的花坛里，鲜花盛开，散发着淡淡的香气。郑小婷感受着这份美好与宁静，心中充满了感激与幸福。
“浪子回头金不换啊！张文你也该欣慰了！”当铺老板看着两人远去的背影，不由得感慨道。他和李长生的父亲张文是好友，看着李长生从以前的放荡不羁到现在的成熟稳重，他心中感到无比的欣慰与自豪。
李长生和郑小婷来到了省城服装市场。这里热闹非凡，人来人往。各种品牌专卖店琳琅满目，让人目不暇接。郑小婷看着这些漂亮的衣服和鞋子，眼中闪烁着兴奋与渴望。
“老婆，你喜欢哪一件？我买给你！”李长生看着郑小婷那兴奋的样子，心中涌起一股暖流。他拉着她的手，走进了一家品牌专卖店。
郑小婷看着店里那些时尚漂亮的衣服，有些不知所措。她从来没有来过这样的专卖店，也没有穿过这么漂亮的衣服。她看着李长生那期待的眼神，心中涌起一股勇气与决心。
“我喜欢那件蓝色的连衣裙。”郑小婷指着一件挂在墙上的蓝色连衣裙说道。她的声音虽然有些颤抖，但眼神却异常坚定。
李长生闻言，微笑着点了点头。他走到那件连衣裙前，仔细地看了看款式和质地。然后转过头来对郑小婷说道：“老婆，你穿上这件连衣裙一定会很好看的。去试试吧！”
郑小婷有些害羞地点了点头，跟着李长生走进了试衣间。她脱下自己的衣服，穿上那件蓝色的连衣裙。当她站在镜子前时，她简直不敢相信自己的眼睛。
80年代中后期，专卖店的概念开始在服装零售行业悄然兴起，那时它们大多被简单地称为“服装专卖”。进入90年代初期，市场细分更加明确，专卖店的形式也变得更加多样化，如“西装专卖”、“衬衣专卖”、“裤行”、“女装专卖”以及“运动服装专卖”等，各具特色，琳琅满目。而到了90年代中后期，随着品牌意识的觉醒，市场上又涌现出了一批以品牌命名的专卖店，如“雅尔专卖”、“杉专卖”、“开开专卖”、“宁宁专卖”等，它们以其独特的品牌形象和优质的服务，迅速赢得了消费者的青睐。
然而，在那个时代，尽管品牌专卖店已经崭露头角，但现在的我们所熟悉的那些大品牌专卖店还未真正崭露头角，市场依然充满了无限的可能与变数。
在那些专卖店中，无论是西装、衬衣还是女装、运动装，它们的价格都普遍偏高。但正如人们常说的“一分钱一分货”，这些高价位的衣服不仅在质量上有着严格的保证，而且在款式设计上也更加时尚、前卫。因此，尽管价格不菲，但仍有不少消费者愿意为之买单。
某个周末，阳光透过稀疏的云层，洒在繁忙的街道上。郑小婷和李长生手挽手走在熙熙攘攘的人群中，享受着难得的闲暇时光。
“老婆，你喜欢什么款式的衣服？自己挑挑看！”李长生温柔地对郑小婷说道。
郑小婷站在一家装修典雅的服装专卖店前，显得有些拘谨。她环顾四周，看着店内琳琅满目的商品，一时之间竟有些不知所措。
“算了！我还是不太会挑衣服，你帮我挑吧！”郑小婷微笑着对李长生说道。
李长生闻言，笑着点了点头。他仔细地浏览着店内的衣服，不时拿起几件在郑小婷身上比划着。
“这件好看！颜色鲜艳，款式也大方。”李长生指着一件红色的连衣裙对郑小婷说道。
“嗯……确实挺好看。”郑小婷微微点头，但眼中却闪过一丝犹豫。
“还有这件！这件也适合你！”李长生又拿起一件蓝色的衬衫，在郑小婷身上比了比。
“这件也不错……”郑小婷再次点头，但心中的犹豫却更加浓烈了。
不一会儿，李长生便为郑小婷挑了好几套衣服。他满意地看着自己的“杰作”，期待着郑小婷的试穿效果。
郑小婷走进试衣间，开始逐一试穿李长生为她挑选的衣服。当她从试衣间走出来时，李长生眼前一亮，不禁由衷地赞叹道：“真好看！我的眼光果然没错！”
郑小婷看着镜子中的自己，也忍不住露出了满意的笑容。她试穿的衣服都非常合身，无论是颜色还是款式都非常适合她。