李御乾看了一眼叶玲，耐心地解释道：“你以为我是看中这点投入回报吗？一方面这是在保护那两个孩子的自尊心，另一方面……”他大有深意的瞧了李旭一眼。
已经有了把这孩子培养成接班人的想法，而作为一个合格的接班人，他首先需要成为一个团队的带队者，如果他将来可以慢慢开窍，就会逐渐意识到，那两个孩子或许能成为他信任的团队成员……当然，如果那两个孩子达不到那般条件，也没有关系。
随意散放的线，将来未必不会成为草蛇灰线，伏延千里的伏笔。
李旭大概听出了父亲这么安排的用意，这件事既然已经得到了父亲的支持，那么回乡下以后便是说服他们姐弟俩以及他们俩的父母……目前还没有怎么接触过他们的父母，也不知道这件事到底好不好办。
随后李旭等一下插手别人的人生，不是那么容易的事情……这件事尽力去做就行了，如果的确因为这样那样的原因没有实现，那也只能说人各有命。
问心无愧耳。
过完元旦节以后，李御乾便安排老刘送李旭和叶玲回斜阳乡了。
事情发展到这里，那三个月的承诺自然也就不作数了，李旭只要解决了夏晓禾和夏晓苗的事情，就可以随时回去。
而此时已经进入冬季，斜阳乡的气候相比于锦川市可就糟糕太多了。
车子缓缓驶入乡下小道，车窗外，田野里的泥土像是被寒夜攥紧，冻得僵硬而干裂，车轮碾过，发出“咯楞咯楞”的声响，车身也随之轻微颠簸。
而这样的天气，还有人在地里劳作。
第38章 不去
傍晚时分，夕阳的余晖给冬季的农田洒上了一层淡淡的金红色，却丝毫未能增添几分暖意，一家四口仍在这片冰冷的田野里忙碌着。
夏晓禾望了一眼那边的父亲。
只见，他弓着背，双手狠狠地攥住锄头，高高举起，而后猛地砸向田埂上的冻土，每一次砸落，都伴随着喉咙里发出的低沉闷哼，锄头撞击冻土溅起些许碎冰渣。
他一边挥舞锄头，一边挪动双脚，不断调整着力点，额头上的汗珠渗出，又瞬间被寒冷的空气凝结成霜花，他只是随意地用肩头蹭了蹭，眼神依旧死死地盯着田埂，丝毫没有停歇的意思。
随后夏晓禾又将目光望向了母亲。
母亲的手被冻得又红又僵，可动作依旧麻利，一旦摸到杂草，便紧紧地捏住，猛然一拔，随后在腿上重重地磕去根部的泥土，再利落地堆放在一边。
也算是休息的差不多了，夏晓禾继续干活，她双手紧紧扣住装满肥料的木桶提手，咬着牙往上一提，身体摇晃了几下才稳住，接着缓缓移步走向田垄，桶里的肥料随着步伐左右晃荡，洒出一些在雪地上。
来到田垄旁，她先把木桶重重地放下，发出沉闷的声响，然后抄起铲子，用力插入肥料堆，铲起满满一铲，用力甩向田里，再快步踏入田中，用脚反复踩踏、拨弄，将肥料均匀散开。
做完了这件事，她的表情有一些得意起来，忍不住想到，上次李旭还看不起自己，觉得自己背不动背篓里的土。
还是很厉害的……嘻。
但想到这里，她的表情不由得有一些黯然起来……
他元旦节前面就不告而别了，应该不会再回来了吧。
临近天黑的时候，一家人收拾好东西往回去走。
夏父手里拿着电筒，前面的小路被晕染开一条光明的区域。
此时，夏母注意到儿子的表情一直不怎么开心的样子，便开口询问道：“晓苗，你怎么啦？今天一直都没有说话。”
夏晓苗这才闷闷不乐的小声说了一句：“都已经好几天没有让李旭哥哥给我讲数学了。”
走在前面的夏父哼了一声：“讲数学，讲数学……我看，你就是馋人家的零食！”
夏晓苗一语不发。
这段时间地里的活很多，白天的时候还有别的事情要做，能拿来下地的时间本来就不多，只能让两个孩子，放了学也来帮帮忙。
周末和他们放学的时间都占用了。
不就是小学的数学吗？不就是一个城里来的学生给他讲几节课嘛？
虽然他自己文化也不高，就读了三年级，但他觉得，儿子肯定是冲着李旭每次给他带的零食去的。
因为这种事情还闹起脾气了？
夏晓苗没有反驳，只是沉默的走在回去的路上，期间还摔了一跤，夜色漆黑，他只是爬起来继续慢悠悠的走，两个大人走在前面并没有注意到，只有夏晓禾有一些心疼的摸了摸他的脑袋。
“想李旭哥哥了？”
夏晓苗点了点头，想了想又抬起头，黑暗中，昏暗的光线，他的眼睛显得明亮，他说：“姐姐，李旭哥哥会不会喜欢那个坛子呢？”
夏晓禾便忍不住微微叹了口气。
说的是一个烧制的坛子，昨天夏晓苗，特意跑去隔壁村的一个烧坛子小作坊里亲手弄出来的，几公里的距离也不算短，他从早上折腾到晚上，好在一次成功，毕竟也没有什么零花钱，那是他开动脑筋想出来的最有意义的礼物了。
夏晓禾不知道该如何跟夏晓苗讲，李旭大抵是不会回斜阳乡这件事情，她沉默了半晌，只是轻声的说：“会喜欢的。”
夏晓苗便显得高兴起来。
……
元旦节有三天的假，分别是元旦节当天，和后面的两天，他们抵达第二天，刚好是元旦节假期的第三天。
烟囱里袅袅炊烟悠悠升起，给冰冷的空气缓缓增添了几分暖意，李旭迈进夏晓禾家的小院，几只肥硕的土鸡在角落悠闲地踱步，那条已经很熟悉他的大黄狗摇着尾巴好奇地绕着他打转，随后亲昵地蹭了蹭他的腿。
这一趟过来，李旭带了不少零食和礼物，他对接下来说服夏晓苗兄妹以及他们的父母，充满了自信……站在他的角度，几乎找不到拒绝的理由……更好的学习环境，甚至连将来就业的问题也一并解决了，未来毕业以后的就业环境有多么恶劣，如果是他的话，肯定会马上答应下来。
随后在院子里看到了，正准备出来喂鸡的夏晓禾，两人四目相对，夏晓禾的脸上顿时露出了惊诧的表情，片刻后眨了眨眼睛，怯生生的问：“你你你怎么回来了？”
李旭有些奇怪，“我说过我不回来了吗？”他慢悠悠地走过去，拿出来一包巧克力，果然如往常一样，夏晓禾连忙拒绝，他也不在意，反正总有办法让她收下。
随后，他让夏晓禾兄妹俩出来一下，表示有重要的事情告诉他们，夏晓禾丢下鸡食就转身进屋喊弟弟了，两人出来以后，李旭脸上挂着淡淡的笑容，随后开始跟他们叙述他的计划。
“……大概就是这个样子……听明白了吗？”
夏晓禾和夏晓苗两人的脸上都带着呆滞的表情，李旭看着有些好笑，也是，自己说的这些话对他们两人来说还是显得有一些过于震撼了……不过没有关系，慢慢消化一下，应该不会拒绝的，夏晓苗还小，但夏晓禾已经是可以独立想事情的年龄了，这事情好或者不好，是能判断的。
耐心的等一等，等他们答应下来，就去找他们的父母详细讲一讲。
姐弟俩一语不发，李旭笑了笑，说：“如果还有什么不懂的，可以再问我……”
夏晓苗和夏晓禾对视一眼，随后又一同转过脑袋望着李旭，竟然同时默契的摇了摇头。
李旭脸上的表情微微一僵，“呃，这是什么意思？”
夏晓禾低着头，“不去……”
李旭脸上终于露出诧异的表情，眨了眨眼睛问：“嗯，是不是没有听明白？不收学费，只要能考上大学，就可以一直供你们读完大学，而且包括这个期间的生活费……换句话说，你们什么钱都不用出啊……”
夏晓禾还是摇了摇头：“不去……”
李旭沉默下来，思考是哪个环节出了问题，随后又瞧瞧夏晓苗，他一脸惊慌，连忙跟着摇头：“我也不去……”
“呃，什么原因呢？”
夏晓禾支支吾吾，说了一大堆理由，但无外乎就是觉得这样不好，不好意思，也没有必要……李旭解释了半天，发现根本讲不通。
李旭想了想，决定不在他们两人身上浪费时间，干脆去找他们的监护人好了……
“你们爸爸妈妈呢？”
“在地里。”
“我去找他们。”
……
一个小时后，李旭默默走在回去的路上，悠悠的叹了口气。
他拿出手机，迟疑了一下，才给父亲打了过去。
“爸……他们一家人都不愿意去。”
第39章 沟通的技巧
电话那头的李御乾似乎并没有多么意外，反问了一句：“那你下一步是怎么打算的？”
李旭略微沉默了一下，缓缓开口道：“我觉得可能是我没有跟他们讲清楚……毕竟接触的时间还太短了，尤其是他的父母，不太了解我，大概会觉得我是一个骗子？应该有这种可能，我想再去试一试……”
“你跟我说说，你是怎么跟他们讲的。”李御乾不紧不慢地开口道。
李旭微微整理了一下思绪，便一五一十地将自己如何跟兄妹俩叙述，又如何跟他的父母说这件事的全貌讲了出来……
听完以后李御乾略微的沉默了一下，才缓缓开口：“问你一个问题。”
“嗯？”
“现在你的面前有100万，有两个选项，选对了你就能拿走那100万，但如果选错了，你会失去生命，你会不会去选择？”
李旭想了想，“不会。”
“加到1000万呢？”
“还是不会……”
“那再换个条件，你现在面临100%必死的局面，面前有两个选项，选对了就能活下去，你会不会去选？”
李旭不假思索：“肯定要选啊！”
“差别在哪里？”
“呃……”
李旭隐隐约约似乎抓到了什么灵感，若有所悟。
李御乾也不卖关子，继续开口：“要达到目的，一定要掌握沟通谈判的技巧，尤其将来在生意场上和人谈判……这个扯远了，但沟通的本质是一样的，一法通，万法通，其中最核心的一点就是，要站在对方的立场上去思考问题。”
“每一次沟通都可以看作是一场博弈，不要曲解博弈这个词语，所有的人际交往本质上都是一种博弈，而只要是博弈，就一定有方法，尤其是以达到某种效果，或者让对方做出某种选择为目的的沟通，更需要掌握这种本领。”
“我说过了，我希望你能够掌握真正和人打交道的本领。”
如果是上一世，李旭会对这一番话嗤之以鼻，但此时他却认真品味起来，父亲在生意场上，各种商业谈判很少失手，这么多年下来自然有一套可以称之为“道”的核心理论，无论是，生意谈判还是正常的人际交往都是用的上的。
李御乾见李旭依旧如前几天的表现没有一丝反驳，便有一些满意的，点了点头继续开口：“我说了，沟通的核心关键是要站在对方的立场上。而迫使对方做出选择，诱惑的作用远不及困境，就拿刚才那个选项的问题来说，为什么第二种情况你就会去选择做那道选择题呢？就是因为站在了你的立场上，从你的困境出发，设计的问题。”
“而要做到这一点，有一个前置条件……考虑一下，告诉我你的答案。”
李旭意识到自己的父亲是在引导自己独立的思考，他略微沉默了一下，忽然眼前一亮，回答道：“我明白了，是了解！”
“对，没错，要做到有效的沟通，首先要做到的是了解你的沟通对象。”
李御乾突然沉默了一下。
“你跟夏晓禾他们一家人的沟通问题出在哪里呢，就是你只站在了自己的角度上跟他们描绘过去以后有什么样的好处，但完全没有考虑到他们的立场，他们究竟是如何来看待这件事情的。”李御乾继续说。
“再给你讲一个故事，你现在有一支笔，有两个人，一个是一个书法爱好者，一个是一个文盲，你会把那支笔卖给谁？”
李旭回答：“当然是卖给那个书法爱好者了！”
李御乾不紧不慢地说：“没错，但这种假设是你已经知道他们一个是文盲，一个是书法爱好者，但你现在不知道他们是什么身份，要做的第一步是什么？”
“是了解他们。”
“对，在这件事情里，你提出来的帮扶的计划，就可以看作是那支笔，看上去很好，但是夏晓禾他们一家到底是不是书法爱好者呢？”
李旭有一种恍然大悟的感觉，到这里他才突然发现，的确如此，他只是一厢情愿的认为夏晓禾他们需要自己的帮助，可是夏晓禾他们一家到底是什么样子的说到底自己是一点也不了解的。
“那么现在再问你一个问题，你要了解你的沟通对象，要用什么样的方式？”李御乾继续说。
李旭此时已经对父亲无比佩服几句话就将人际交往的本质点的十分透彻了，他顺着问题思考了一下，说：“嗯，问？”
李御乾说：“对提问，但这还不够，提问以后呢？提问以后是聆听，是接收信息，但是接收信息不仅要用耳朵还要用眼睛，甚至脑袋……”