都重生了谁谈恋爱啊 第564节

  因为对比肯德基和麦当劳之流,他们在价格上还是有所优势的。

  但随着团购大战,外卖大战,还有快餐品牌陆续展开本土化烧钱作战,魏老板的六家店在半年内相继倒了四家。

  为什么?

  因为你的价格优势,没了。

  这些连锁品牌背后都有强大的资本支持,就算打一年的价格战都根本伤不到他们的皮毛,可烧钱作战对小型创业店来说就会是灭顶之灾。

  别管你多优秀,定位多明确,在经营地的口碑多好,管理经验多么丰富,始终抵不过这种真金白银的竞争。

  也许再过几年,随着品牌连锁化的进程越来越快,全国的所有城市都会是一个样子了。

  一样的综合型商城,一样的品牌化门店,吃喝穿度都越来越全国化……

  你想找个特色店,连互联网都给不了你答案,只能认识个本地的朋友。

  就比如江城火锅,现在哪个城市没有……?

  你别管它是否正宗,它确实不再具备特点。

  十几年后,特色这个东西就会成为稀缺物,某些城市甚至会因为自己的特色一夜爆火也说不定。

  所以有特色的小门小户打不了价格战,也不会做营销,只能求资金,抱大腿,这就是行业趋势。

  在这种大环境的驱策之下,临川,就成为了他们心中的第一选择。

  因为临川商帮+金丝楠基金会+拼团供应链扶持+拼团系营销的联合生态,对创业者来说简直就是孵化天堂,临川那些曾面临全国化困境的品牌都是活生生的例子。

  所以近几年,餐饮品牌的创业者总会来临川碰碰运气。

  正是在这种情况下,临川这座城市目前进入了高速发展时期,GDP的增幅已经远超想象。

  外来的打工者也多了起来,甚至连房价都开始逼近一线城市了。

  临川商帮在第六轮和第七轮,开放了外地品牌的加入渠道,有很多老板都在这里买了房,甚至把总部搬了过来。

  江勤倒也有意图在地域性商业范围内,培养一些独具特色的品牌门店,这些门店也许因为特色太严重,无法全国化,但对于区域性的拼团生态是很好的。

  比如你去某个城市旅游,听说了某个特色美食,肯定想去吃一吃的,这就是未来的旅游经济,也是商圈的一个流量补充。

  利用金丝楠基金会投一笔钱进去,为这些小品牌做区域化品牌,补充到当地的商圈,聚拢本土化流量。

  让拼团供应链作为源头,整合供销资源,最后把品牌接入拼团,让生态更完全……

  坏了,我又要赚大钱了。

  江勤啧啧一声,把项目书和发展计划书装到一起,带回了临川商帮,打算把筛选好的那部分交给魏兰兰。

  “怎么样,江总怎么说?”

  “没说上话,但江太太看我计划书的时候点头了。”

  “那稳了,不像我,我的项目书只有江总点过头,江太太还没点头,我感觉还是有点悬的……”

  黄昏时分,江勤和冯楠舒来了拼团总部,把那些比较有前景的项目书交给了魏兰兰,打算发展区域化品牌,然后进行初期孵化。

  他挑出来的这部分项目,基本都是在2010年前营收状况非常良好的品牌,这也是冯楠舒之前点头的那一些。

  这样的品牌欠的只有资金,随后慢慢发展,在区域化竞争力绝对有领先优势。

  当然了,这些品牌当中的一部分,可能也会具备全国化能力的,江勤也乐意看到他们全国开花。

  淘宝当初就是以帮助全国制造业做互联网生意的名头,将全国的大中小型制造厂聚在一起,打造出了庞大的电商帝国。

  江勤现在也在以帮助线下门店做生意的方式,将全国化的、非全国化的、独具特色的、聚拢在一起,以供应链为起点,以团购、外卖或商业综合体为终点,实现双赢。

  到时候,全国的万众商城,万商汇,以及最后的终极商业体【万商天地】,都不会完全的同质化,而是在众多流量品牌的聚集下,各具特色。

  他和老何,还有婶婶,会有一次庞大的三赢。

  “后期,拼团供应链可以派人去对接这个计划,拼团那边的对接就让谭青安排各地经理负责。”

  “明白。”

  江勤说完后又想起一个问题:“冯氏集团的喜悦城,现在怎么样了?”

  “现在做商业综合体的地产公司越来越多,喜悦城的工期赶得很紧,据说他们希望能赶在13年的年中开业。”

  魏兰兰想了想,又补充一句:“万众在深城的万商汇项目,大概也是差不多的时间开业。”

  江勤听完之后点了点头:“招商情况呢?”

  “降价招租后的效果还算不错,但质量不高,京都的喜悦城本来是打算做个样板的,目前却有点捉襟见肘的感觉了,尤其是一些餐饮品牌,几乎招不到,但您不说过,购物中心不是卖出来的,是吃出来的。”

  江勤敲了敲桌面:“留给我反派岳父的时间,不多了。”

  “老板,你嘴不硬了?”魏兰兰有些惊讶。

  “?”

  “岳父是岳父,好朋友是好朋友,不要混淆概念。”

  江勤就跟个长得像人的狗一样,出门去找自己的好朋友,结果就看到冯楠舒又和苏奈玩到一起了。

  这两个人,可有共同话题了。

  江勤一看就生气了,迈步要带走自己的小富婆,结果走到门口的时候忽然一停步,像是想到了什么,然后假装没看见一样,悄无声息地回了办公室。

  随后,金丝楠对于地域性品牌的定向投资正式启动。

  一些独具特色的小品牌,得到了发展壮大的机会。

  说真的,江勤真的很想再来一次团购大战,勾搭别人家的钱包,烧一些品牌出来,只可惜唯一仅存的大众不行了,据说老板张韬脑淤血住院,至今还没好利索。

  当然了,外卖大战也是可以的,虽然无法到店,但有些品牌还是可以做外卖的。

  而且饿了不还有点心气儿,张煦豪仍旧觉得自己不弱于人。

  于是,拼团外卖在区域化品牌孵化开始没多久,就主动挑起了又一次外卖大战。

  整个饿了不,愁云惨淡,多次向阿里求助。

  庞蕊咬着牙拒绝了饿了不的请战书,对于拼团供应链的虎视眈眈,危机感深重,不太敢动。

第656章 功德

  +1

  经过了云闪付的大肆推广,拼团外卖借风不断地侵吞市场份额,求不来资金的饿了不开始缩水严重。

  这家企业就像是被施了虚弱诅咒,哪怕没有拼团外卖的烧钱进攻,也是有种千疮百孔后摇摇欲坠的感觉,极其不稳。

  尤其是外卖市场已经成熟了,推广这种事,效果已经不大了。

  有些人一旦主动把手机中的饿了不app删掉,哪怕烧钱都很难再让他们重新下载回来。

  于是在某些餐饮门店前,经常能看到四五个身穿黄色骑手服的拼团骑手在等餐,而旁边仅有一个穿着蓝色骑手服的饿了不骑手,弱小,无助,瑟瑟发抖。

  然后没过几天,这仅存的蓝色小人也被默默染成了黄色。

  这种市场的变化是最微小的,但同时又是最为扎眼的。

  因为连骑手都开始变少了,那整个平台的订单量也就可想而知了,很多网民也会在网上讨论,说最近这几个月,能见到的饿了不骑手越来越少了。

  黄色,果然是最具备传染属性的颜色,没有人不爱黄色。

  “拼团外卖的优惠活动,是以店铺优惠的形式发放的,只针对某几个门店,而且每个地区都不太一样,优惠的门店都很有特色,而且都是以主营堂食为主的。”

  “另外,这些门店在饿了不最近一段时间的销量报告里,也是当地销量比较高的几家。”

  陈嘉欣像是个无情的汇报机器,最后轻轻把文件放到了桌面,等待着会议室里的人回应。

  “江勤不会无缘无故地烧钱的。”张煦豪的默默开口。

  “没错,市场部没敢妄动,查了三天,发现这次做优惠的一些品牌已经加入到了他们的战略合作计划当中,他们大张旗鼓地烧钱,是想继续烧热市场,加速孵化他想要的品牌。”

  张力接过陈嘉欣的话开口:“这不是猜测,因为在团购板块,这几家店铺的到店优惠力度也很大。”

  陈嘉欣揉了揉太阳穴:“有一些门店在本月初的时候,还在大众点评刷满了好评度,顺势发放了一部分针对大众用户的优惠券。”

  目前无论团购或外卖,优惠都分两种,一种是平台优惠,一种是商家优惠。

  平台优惠通用全场,由平台发放,而商家优惠只能本店使用,由商家发放。

  也就是说,这些和拼团合作的品牌,在借助大家的渠道发放优惠,提高销量和知名度。

  同时,江勤在后方辅助,花钱向市场施压,希望能够挑起战火,拖大家一起再顶高市场的热度。

  “妈的,真狗啊……”

  会议室里,宣传部、市场部、商务部的负责人议论纷纷。

  他们就好像看到了一个狗人,冲着他们招手,说来啊,来烧钱啊,不烧钱不是男人哦。

  搞他们饿了不也就算了,大众点评的老板都脑淤血了,他竟然还想邀请人家一起帮忙,真是恨不得把手伸进人家的钱包里啊,也不怕被咬了手!

  如果是以往的张煦豪,肯定受不了这种挑衅。

  他会像一个勇猛的战士,啊啊啊啊地怒吼着,冲进战场。

  但出乎意料的是,张煦豪表现的很平静,脑子里只有孵化两个字,在嗡嗡作响。

  饿了不只做外卖……

  当初面对媒体采访的时候,张煦豪曾坦言,说饿了不是专注于外卖的专业外卖,拼团外卖只是业余。

  可如今想来,那句话说的,正好是饿了不最大的弱点。

  因为拼团是业余做外卖,所以他还有拼团供应链、社区团购、孵化了各种餐饮品牌,甚至利用论坛的影响力,把大学生市场视为自留地。

  同理,饿了不是专业外卖,所以只有外卖。

  烧一次钱进去,饿了不除了能抢回来一点市场份额,没有别的好处,就好像镜花水月一场空。

  但拼团呢,供应链的订单会持续上涨,还能孵化出和自己签约的品牌,后续又会壮大自己,也就是说,他们根本输不了。

  “老板,市场从这一刻开始,已经全面听从拼团的掌控了,简直要风得风,要雨得雨。”

  陈嘉欣深吸一口气,说完话后忽然有种卸了力气的感觉,一直硬挺的腰板微微弯曲,整个人靠在了椅子上。

  而且,经过长达半年的市场下沉,能够作为新增长点的城市已经寥寥无几。

  也就是说,在这个成熟的市场里,想要重振旗鼓,不和拼团外卖正面交锋是不行的。

  但是,正面交锋根本没有胜算,这是死局。

  “我不建议烧钱了。”

  陈嘉欣给出了一个建议。

  听到这句话,张煦豪起身,来到了会议室的那张大地图前方,看了看那些插着蓝色小旗的区域。

  那是饿了不目前已有的市场,大部分都集中在华中偏北的地区。

  想当初外卖行业刚刚兴起,饿了不的主营业务区只有杭城到沪上为中心的圆形区域,后来被拼团外卖撵的全国乱跑,整个摊子像摊大饼一样越摊越大。

  这么大的摊子,目前已经市值近百亿了。

  可是在那些蓝旗的旁边,总是插着一只如影随形的黄旗,就像幽灵一样根本摆脱不掉。

  这些小旗帜是饿了不平时用来解压的手工爱好,用的是儿童彩纸和牙签,在制作旗帜的时候,他还代入了一些自己的小心思,总是把黄旗做的比蓝旗小一些。

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