都重生了谁谈恋爱啊 第316节

  江勤夹了一块喂到冯楠舒的嘴里,眼神又飘向后方,那个紧邻着高尔夫球场的休息区,发现叶子卿还在等待,只不过已经从站着变成了坐着。

  “学姐,要不要一起吃点东西?叫的有点多了,吃不完。”

  叶子卿转头看向江勤,右手下意识地摸了摸空空的肚子,犹豫片刻之后还是忍不住过来了。

  从下午三点等到晚上八点,五个小时,她就喝了点水,说不饿是假的。

  “不好意思,麻烦了。”

  “没事,一顿饭而已,下次请回来就好了。”江勤让服务员给她拿了餐具。

  叶子卿浅笑一下,抬头瞥了冯楠舒一眼,发现这女孩还是那么惊艳,就连她都觉得很有压力。

  一个成熟女性会从一个大学女孩身上感受到压力,说明冯楠舒的白富美气质真的是通杀。

  她以前上学的时候看过烽火戏诸侯的故事,说周幽王为博褒姒一笑,点燃烽火台,吓得各部兵马惊慌失措,以为敌军来袭,赶紧前来保驾。

  初读这个故事的时候,叶子卿并不信,觉得哪有这样的美色。

  可自从见过这个女孩之后,她就恍惚间觉得,江勤不愿意待在临川也许并不都是因为怕了资本市场的杀戮,可能还有点君王从此不早朝的意思。

  女孩太漂亮了,真的会让男人失去事业心,江勤好像就是这样一个例子。

  “学姐今天是来找人的?”

  叶子卿回过神,风轻云淡地笑了笑:“嗯,来找钱伟明钱总,随心团发展到了关键阶段,需要一笔资金来更进一步。”

  江勤惊讶地看了她一眼:“更进一步,那这么说的话,丢掉深城也是你们计划的一部分?”

  叶子卿愣了一下:“你……你知道了?”

  “或多或少都有点关注吧,毕竟我也是做团购起家的,现在全国市场打的这么火热,我也会有点好奇。”

  “好吧,我们确实是遇到了一些问题,但并不是决策上的失误,是因为出了内鬼。”

  江勤不置可否地沉默了一下:“所以你们要迅速融资,趁着拉手网整备深城市场的间隙,企图打个翻身仗?”

  他故意没说他猜到叶子卿想要利用糯米网来牵制拉手网,毕竟自己现在扮演的是个闲散角色。

  “对,只要融到资金,我们立马就能扭转局面。”

  “学姐,你敢拼敢冲,其实是个很好的前锋,我有个朋友叫老何,也有着壮士断腕的决心和勇气,所以才能一步步成为时代的佼佼者,但是,你和他性格却又有很大的不同。”

  叶子卿愣了一下:“哪里不同?”

  江勤思考了片刻开口:“你太急了,适合当前锋,但不适合当一个领路人。”

  “你觉得我现在找人融资是错误的决策?”

  “商战不讲对错,有用就行,但你也应该明白,烧钱弥补过错是下策,你花了钱,追上了落后的脚步,可别人不会停下等你,那你要花更大的代价再去追吗?”

  叶子卿把手里的筷子放下,觉得江勤说话太过轻易:“如果你是我,被别人挖走了团队,丢失了早先布局好的市场,难道你会有更好的办法吗?”

  江勤叹了口气:“没想过这个问题,不知道有没有机会碰到,等碰到的时候再想吧。”

  “学弟,我至少走出了这一步,没有畏惧。”

  “说的也是,有胆子就比我强很多了,我现在是天天苟着,越苟越爽。”

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第387章 穷有穷的打法

  翌日清晨,五一劳动节的第一天。

  丁雪顺利考进了临大本校的研究生院,为此,曹少爷狠狠出了个血,请两个宿舍一共八人狠狠吃了一顿大餐,晚上回来之后还兴冲冲地研究着周边景点,打算带丁雪出去旅游。

  临出发前,他偷偷摸摸地去了校外的自动售货店,买回来一包拦精灵,结果正好被江勤撞见。

  “当气球玩啊?”

  “都是老爷们儿,别装不懂,你要一个不?”

  江勤看他一眼,默不作声地拿了一个放进了钱包里,离开的时候还有种脑子发热的感觉,不知道想起了什么。

  钱包里放拦精灵是可以守财的,江勤嘴上不断地强调着。

  但心想的是,留一个备用吧,越来越年少热血了都。

  超子最近是越发圆润了,他的下巴本来有点尖,胖了之后反而好看了不少,当然了,另一个下巴也很好看。

  他的三天长假大部分时间都用于躺在床上看小说,有时候也会看着窗外那棵大树感叹一句,一晃两年过去了,仿佛什么都没获得,但这一身的膘却是实实在在的。

  这一块五花腩,那一块大肘子,都是舍友们满满的关爱。

  “我觉得大学生除了会学习,其他方面跟猪没什么两样。”

  江勤愣了一下:“你他妈礼貌吗?是不是指桑骂槐了又?”

  超子从床上坐起来,回头看了一眼江勤:“江哥,我没骂你啊。”

  “伱说大学生除了学习,和猪没两样,可我他妈不学习啊。”

  “……”

  任自强和王琳琳打得火热,每天早出晚归的恋爱,像极了曾经的曹少爷,每晚都要把电话粥煲到深夜。

  潘秀对他来说已经是个很浅很浅的影子了,浅的几乎留不下任何痕迹。

  不过听说潘秀这段时间倒是莫名其妙地开始找老任聊天了,话题里也没什么重点,可每天都坚持聊两句,不知道想做些什么。

  而在这三天里,江勤大部分时间在208,盯着知乎和拼团的组合拳。

  内容组在论坛搞品质优选,招揽了一大批博主,对优选餐厅、酒店、服务等内容进行第一人称的评价,说白了就是后世经常会看到的偏纪实风格的带货小软文。

  知乎这边的短文刚上线,拼团的线上渠道就会出现对应的优惠券,跟大学生们迷得不要不要的,在这种双管齐下的套路当中,拼团用户量猛增。

  最牛逼的是“知友团”,他们戴着徽章穿着衣服,自发地开始为拼团发传单。

  你要问他们为什么,他们会说我看过江老板的新闻,是拼团为我们养大了知乎。

  学生是最了解学生的,有他们帮忙,拼团的地推团队都觉得自己领工资有点亏,于是在擒拿术和格斗上更下功夫了。

  不过再有效的推广也不如真金白银实在,于是拼团顺势推出了临富超市全场八折,河里捞火锅吃一送一,汉堡皇和喜甜还搞了个疯狂星期四精选半价套餐。

  仅仅三个活动,就将整个大学城市场搞得火热。

  期间,他们再一次上线了白吃券,配合喜汉河青打重点营销,逐渐将独立的生活圈建立了起来,将衣食住行连成闭环。

  说实话,大学生的圈子就这么点,横竖范围不超过市区,而且百分之八十的时间都在校园。

  要做这一块市场,只需要把握住周围的商圈就可以了,这样既不用与那些上了头的团购网正面交锋,又不需要投入太大的资金,用户流失也是最低的。

  “奇怪啊,我们明明拿了四大一线城市的大学城,就相当于在对方的阵地上插了颗大钉子,为什么没人管我们呢?”

  学校食堂里,董文豪一边吃面一边露出费解的表情。

  他这段时间一直在看新闻,知道有很多团购企业都在打生打死,一分钟都不敢浪费,反而是他们拼团,活的滋滋润润的,好像不是参赛选手,更像是台上观众。

  江勤看他一眼:“互联网商业的规则就是赢家通吃,只有大对手打完了,他们才会清算小对手,打扫战场。”

  “那我们就可以一直苟着了?”

  “苟不了太久,但能苟的话就要继续苟。”

  董文豪吃了口面:“老板,其实拉手网现在的优势挺大的。”

  江勤微微一笑:“这不是我们该考虑的事情,因为还有更大的资本在盯着,这才哪儿到哪儿啊,不会有人允许拉手网一家独大的。”

  果然,就像是江老板预料的那样,他们刚吃完了饭就收到了谭青那边发来的消息。

  随心团获得沪上一家投资机构的500万融资,美金。

  叶子卿前几天回临川求资碰壁,每天都焦虑的掉头发,结果刚回到了沪上就发现有投资机构主动抛出来橄榄枝,转眼间就柳暗花明又一村了。

  不过在江勤的眼里,这却是第三轮开场的信号,也表明了一直在紧盯赛道的小资本轮动手了。

  这些幕后推手未必是看重随心团的本事,但他们此刻都有一个共同的想法,那就是既然这个市场已经火热到这种地步了,那我就再添把柴,继续往上炒。

  因为团购行业所涉及的产业链有很多,他们只有让这个市场的影响力无限扩大,才能收获到更多的效益。

  简单的吃完了午饭,在回去创业基地的路上,江勤觉得天气不错,于是带着董文豪到操场上走了一圈,感受着灿烂的日光,嘴里仍旧在聊着这件事。

  “五百万美金,三千多万啊,就这么送他们烧?”董文豪对这个数字觉得难以想象。

  江勤伸了个懒腰:“五百万不多,而且这个数额很有意思。”

  “哪里有意思?”

  “这笔钱能让随心团迅速扳回一城,但是又不能让它轻易超过拉手网,只能保持一个继续竞争的关系,资本家真的太坏了,不过我很喜欢。”

  “那这一轮不又是空耗?最后该怎么样还怎么样?”

  江勤摇摇头:“资本介入后加速竞争就是为了炒热市场,接着就会筛选种子选手,等到这一轮结束,必定会有人淘汰出局,到时候团购的盘子就又大了,剩下的人分到的更多,就会更疯狂。”

  虽然是五月的天气,但董文豪浑身都有种冒冷气的感觉,只觉得浑身的毛孔都止不住的收缩,汗毛直立。

  他做学生的时候没有想过这么多,每天的心思就是吃什么喝什么,忽然看到有个新东西上市了,普及了,只会感叹一声我们的国家又进步了。

  可直到他来到一线,眼睁睁看着一个新事物的诞生,才明白这个所谓的新事物是经过了多么残酷的厮杀才脱颖而出的。

  没有老板这种眼光超前的人在,光凭着年少热血,他们估计就算有再多的钱,扎进去也会连个骨头都剩不下的。

  “所以,前三轮的争斗都是没意义的?”

  “对竞争关系当中的团购企业肯定是没意义的,但是前三轮所集聚的力量一定会正面反馈到最终的赢家身上,大盘子是我的,消费习惯是我的,用户数额是我的,这就是真正的赢家通吃。”

  董文豪恍然大悟:“所以我们才像个边缘人一样,一直游离在外围,拒绝前期的空耗?”

  江勤沉默了一下:“是这个意思,但也不完全是,因为等盘子太大再起步,我们就没有胃口吃下了,所以我一直在用二三线城市锻炼团队,以确保胃容量足够大,而且远离战场中心的消耗是最少的。”

  “团购的战争方式是烧钱,但烧钱并不是最后的胜利条件,穷,也有穷的打法。”

  正在此时,二人发现面前有个足球正停在面前,足球后面还站着个穿着球服的男生,正用看神经病一样的眼神看着他们。

  眼见着被江勤和董文豪注意到了,这人抱起球转身离开。

  “诶,刚才听到俩神经病聊天,张嘴闭嘴就是几千万,还他妈说自己穷,你们临大有逼学专业吗?这么嚣张?”

  “谁啊?”

  “就后面那两个。”

  说话的功夫,踢球的人全都转头看了过来,发现是江勤在对面扬起了一个歪嘴,于是直呼那没事了。

  几千万这个数额确实很大,很多的家庭穷其一生可能都见不到,但放在江勤身上却又变得很合理了,谁让临大食堂天天放他的新闻呢。

  捡球的这小子是外校的,趁五一假期来找发小玩,没经过临大绝世逼王的洗礼,不懂很正常。

  他发小决定中午带他去食堂吃个饭,让他领略一下什么叫逼路尽头谁为峰,一见江勤道成空。

  随后,团购网站的第三轮交战正式打响。

  趁着拉手网把重点放在稳定深城市场的时候,随心团做了个重大的决定,就是直接和京都的蔡经理汇合,拿着刚融到的钱在拉手网的地盘喇开一道口子。

  做完了这些事情之后,叶子卿还特地给江勤发了个短信,说谢谢他那天的晚饭,下个月回临川会请回来。

  江勤心说吓死我了,原来学姐你只是想跟我装个逼啊,我还以为你一回头发现我已经在你老家拿下了八座大学城了呢。

第388章 怎么哪里都有擒拿手?

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