都重生了谁谈恋爱啊 第196节

  为什么所有女生都爱腹肌?

  他转头看向冯楠舒,发现小富婆正在撅着浑圆饱满的小屁股默默撸狗。

  江勤随意看了十几眼,然后咳嗽一声,坐回到老板椅上,亲自体验了一把拼团到店。

  当用户在线上下单之后,系统生成优惠码,手机大概会在五分钟内收到短信。

  然后,店家会根据优惠码进行后台核销,然后达成交易。

  不过目前还有一个问题比较困扰江勤的问题,那就是结算模式。

  四大行刚刚升级完了网上银行系统,为了把控第三方支付工具可能存在的金融风险,还是要求用户使用u盾进行操作,这就造成了交易功能的延迟。

  而且,智能手机的普及率并不高,导致真正的线上支付也没有后世那么方便。

  就连淘宝,目前也还存在着货到付款的支付方式。

  江勤现在有两个选择,一个是销售打折券之后,和拼团外送服务一样,到各个宿舍楼收钱。

  另一个办法就是由门店进行结算,每个季度清账一次。

  前一个方法适用于大学城,但却不适用于后期的全市推广,因为你根本不可能挨家挨户上门收款。

  所以,江勤选择了第二种,由门店进行收款。

  这种结算模式对拼团来说并不是很有利,但实际上已经是最好的办法了,他侧重于向外推广扩张,那么总得在某些方面进行妥协。

  不过这种结算方式并不会一直持续下去,他后期会派人专门去接洽支付宝,达成业务合作,把线上支付的事情敲定下来。

  “冯楠舒,你饿不饿?”

  小富婆转过头来:“有点饿了。”

  “走,带你去万众商城吃火锅去。”

  江勤掏出手机,打电话给了老曹,让他叫上任自强和周超,大家到万众商城的一楼汇合,然后就关电脑,锁门,开车带冯楠舒出了校门。

  夜晚,华灯初上,在维也纳酒店的前台,一大批的学生正手持身份证等待入住。

  当然了,也有比较尴尬的场面,那就是遇到了熟人。

  “你……你也开房啊?”

  “啊对,六折优惠,我也来开房。”

  新来的服务员不知道拼团的存在,脑袋有些懵懵的,心说这是国际炮火连天日吗?

  另一边,水悦蜜语·君瀚洗浴城也迎来了一大批年轻的客人,看上去稚嫩又新鲜,但偏偏一脸冷漠地假装是熟客,嘴咧的仿佛腰里揣着几十万一样。

  江勤跟王老板专门签过合同,一定要提供最正规的服务,保证按摩就是按摩,采耳就是采耳。

  赚钱不丢人,但还是要保护好祖国的花朵,别过早地被世俗所污染。

  晚上十点,夜色深深,金牌按摩师刘翠芬揉了揉发酸的手腕,有种梦回肉联厂的感觉。

  咔咔咔,按完一只年轻的小伙子,立马又有一只年轻的小伙子,一个接着一个的,就像给猪肉盖戳一样。

  “徐经理,今天的客人怎么这么多?”

  “老板好像和附近的四个大学合作了,今天搞优惠,我也不太清楚具体情况,你好好干就是了,提成少不了的。”

  另一边,开在市图书馆附近的果木碳烤牛排也是高朋满座,屋内屋到处是人,引得周围商户忍不住窃窃私语。

  说实话,这个地方平时的客源虽然稳定,但是并不会有爆满的现象,毕竟现在不存在网红经济这一说,就算酒香也得随时间慢慢发酵,不可能有哪家店会在一夜之间成为爆款。

  所以,这件事对不知情的人来说很稀奇。

  “小张小张,你过来一下!”

  “怎么了郭哥?”

  开烧烤店的郭老板凑了过来:“你们这是哪里拉来的客人?”

  “我们老板和大学合作了,最近在搞优惠,我也没想到竟然会有这么多人。”小张年纪小没心眼儿,把自己知道的都说了。

  “大学?”

  “嗯,具体情况我就不知道了,您问我们经理去吧。”

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第242章 关于人心的营销

  夜色之下,万众商城的前门广场一片灯火通明。

  在灯光与夜色交织的环境当中,一块两米多高的pvc板正伫立在广场的c位,制式与配色和临大主席台上的那块几乎一样。

  只不过在这块pvc板上,临大的校徽换成了万众商城的商标,而广告词则变成了逛万众商城,上拼团到店,享全场六折,好吃好玩一城打尽。

  以临川大学为主力军,来自四大高校的学生乌泱泱地涌进了商城,看的那些在商圈内来来往往的路人们一头雾水。

  今天什么情况,搞活动吗?

  怎么会有这么多的年轻男女疯狂涌入对面那个商场?

  带着这个疑问,路人们不自觉就汇入到了学生的洪流当中,满心好奇地进入了商城内部,然后两眼瞬间睁大。

  “我草,好久没来万众了,怎么忽然改成这样了?是我的打开方式不对吗?”

  “这里……这里不是卖衣服的吗?”

  “我好像有种在步行街溜达的感觉,花样好多,竟然还有抓娃娃机和大头贴机?”

  “你们看前面的楼层指示牌,吃喝玩乐什么都有啊,这是对面的把步行街搬过来了吗?”

  “咦,还有老公寄存处和宝宝照看中心,妈呀,以后能痛痛快快逛街了!”

  “负一层是什么?超市及海鲜市场,哇塞,他们竟然用卫生纸给假人模特做了婚纱,这是谁的创意?”

  走进商城内部,无论是团了券来消费的学生,还是跟着过来凑热闹的都市路人,此刻全都是满脸惊讶的表情。

  说实话,自从年初的改革迅猛开始之后,万众商城的客流就像是被截断了一样,戛然而止。

  年轻的都市白领已经渐渐开始接触并迷恋起网购,到实体店消费的趋势渐渐下滑,而中老年顾客则因为买不到心满意足的东西,渐渐也不来了。

  从门庭若市到门可罗雀,万众只用了四个月就做到了。

  当然了,社会上对万众商城的变化也有着不少的猜测。

  好好一个商城,怎么说不卖货就不卖货了呢?

  有人说这个位于临川市中心的老牌商场因为现金流周转不过来,已经开始断手断脚,苟延残喘了。

  还有人说万众其实早就已经被卖掉了,背后的老板根本不懂怎么经营。

  甚至有人说,老板在过完年的第二天就带着小姨子卷款跑路了,目前的万众只剩下了一个空壳。

  总之,所有人都觉得万众商城就像是将倾的大厦,距离倒闭不过是时间早晚的问题。

  做生意就是这样的,虽然大家的最终目的都是赚钱,但名誉和信用却是比钱更重要的无形资产,当流言蜚语不断,仅剩的那点涓涓客流也会消失。

  但就在今天,当学生作为消费助力出现,拉动商圈的客流,形成一个循环之后,改革后的万众终于重新回到了大家的视线当中。

  于是,惊讶的情绪开始迅速发酵。

  这些来凑热闹的客人也许不会消费,出来的时候仍旧两手空空,但即使是这样,他们也会记住万众现在的新面貌,回去之后四下传播。

  “诶,你们知道吗?万众现在变成……的样子了!”

  “老公,咱们去万众商城逛逛吧,他们都说不用出门,吃喝玩乐全能搞定。”

  “先去中心街逛一圈,再去华兴路吃火锅?太绕了,直接去万众商城吧,你不会还没逛过现在的万众吧?”

  流言这个东西传的播速度很快,要不了太久,新生万众就会被大部分的人所熟知。

  当然了,随着万众华丽蜕变的流言传播,拼团到店的名字也会借风滑翔一波。

  伱赢两次,我赢两次,这都不算双赢,直到灯火阑珊的今夜,当流量聚集于此,江勤苦心计划了小半年的双赢才算真正落地。

  “岳经理,咱们三楼的火锅店满了,好多人都在门口排队。”

  岳竹看着乌泱泱的人群有点懵:“拼团的套餐券不是按照店内实际的接客数量进行销售的吗?”

  服务员抿了下嘴:“是这样的没错,但来的客人也不全是学生,还有凑热闹跟进来的,他们花钱吃饭,咱们也不能不招待啊。”

  “这样,你先让他们排号,我去找一下何总。”

  “好的岳经理。”

  岳竹脚步匆匆地进了电梯,表情时而兴奋时而紧张。

  在改革开始之后,面对不断减少的客流,她的内心其实一直都很压抑很担忧。

  万一改革把自己改死了怎么办?

  万一改革之后的商城没办法吸引顾客怎么办?

  但所有的担忧都在今夜烟消云散,转而变成了一种新时代迎来的兴奋感。

  她之前就是商城销售的业务负责人,知道客流的引导有多么困难,可今夜的一切都来的那么突然,让人有些猝不及防。

  就好像江勤随手扔了个烟头,恰好落在了棉花堆里,渺小的火星子一瞬间就开始疯狂燃烧,变成了令人惊骇的滔滔火海。

  就在此时,电梯到达顶楼,岳竹迈步来到何益军的办公室,伸手敲响了门板。

  “请进。”

  “何总,美食城的客流满了,现在还有很多客人正在持续不断地进入。”

  何益军的眼睛微微睁大:“拼团到店的线上营销已经有效果了?”

  “何止有效果啊,都已经超过了三层门店的实际接客量了。”岳竹不知道该哭该笑。

  “你先别慌,我记得手册上好像说过这种情况,你等我查查。”

  何益军打开江勤的那份精编手册,然后眯着眼睛凑近屏幕看了许久:“找到了,你去准备一些零食、水果和茶水给那些等桌的客人,再给小孩准备一些小玩具,然后把我们印刷好的宣传彩页发给他们看。”

  岳竹张张嘴,有些愕然:“他们还没花钱呢,万一吃饱就走了怎么办?”

  “江总的手册上就是这么写的,咱们照办就行了,哦对了,把咱们底商美甲店的那几个员工叫过来,给等桌的客人做个基础款的指甲,不收费的那种。”

  “我明白了何总。”

  岳竹虽然满头雾水,但还是一出门就打电话召集人手,吩咐一批人去仓库拿新做好的宣传彩页,吩咐另一部分人去负一层的超市拿零食和水果。

  十几分钟后,一排排的零食和鲜切的小型果盘被推到了三层。

  等桌的客人睁大眼睛,心说我他妈连钱都没花,先吃吃水果零食喝喝茶,这真的可以吗?

  随后,宣传彩页也被发到了客人们的手里,渐渐的,互不认识的众人连话题都开始渐渐统一了起来。

  “原来商城里面还有个游戏城啊?”

  “咦,二层原来是卖这些东西的,种类还挺丰富的嘛。”

  “宝宝照看区就是儿童乐园啊,这还挺不错的。”

  “小姐,这个彩页我能带走吗,拿回去给我同事看看。”

  岳竹满脸微笑地点点头,然后像是忽然捕捉到了什么,眼神逐渐开始发怔。

  原来江勤让他们给没消费的客人送零食水果,其实是在他们吃喝说笑的过程中完成了一次关于人心的营销。

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